文/Simon Barnes

在本期中，倫敦地產專家西蒙·巴恩斯（Simon Barnes）為我們介紹了擁有好的採購代理對於投資倫敦黃金地產至關重要。

對於很多人來說，投資合適的房產需要時間，也是一次緊張的體驗。在英國，大多數房產（但絕非全部）由地產代理出售。雖然很多地產代理提供了優良的服務，但是都有著一個關鍵的缺點：當人們想要尋找並購買合適的房產時，他們代表的是賣方而非買方。相比之下，採購代理並不直接銷售產品，而且他們僅代表買方利益。因為最好的買家通常都非常注重隱私性，所以在倫敦黃金房市中，最好的房產通常不在市場上掛牌出售，而且往往一次就成交。

當你雇傭了一位採購代理後，他們將與您探討並確定您的具體要求，如位置、預算、房產類型等等。然後運用他們的內幕知識探索各種途徑，利用他們的關係網，包括與他們聯繫密切的傳統地產代理，為客戶找到合適的房產。

採購代理將評估房產的市場價值和真正的投資潛力。由於採購代理所處的獨特地位，在黃金房產掛牌上市前，或者有些賣家由於隱私原因不想公開銷售房產，他們都可以獲得相關的信息。在英國，地產代理在高端房產公開上市前就會把詳細信息交給當地的採購代理。

良好的採購代理會向客戶陳清投資特定房產的利與弊，甚至會建議不要買。而且他們對於特定地段瞭解甚詳：從內到外，從好到壞，每個最微小的細節都熟記於心。例如為甚麼道路這側的房產比那側更好，為甚麼街道盡頭的住宅其房間比例更勻稱，或者附近是否有新的樓盤正在開發。

雖然一些較大的地產代理公司有專門的採購代理部門，但大部分採購代理是小型公司或獨立的單一代理，專精於在一個小地段。他們在同一時間只能服務於數量有限的客戶，確保自己能夠投入在每宗採購之上，並提供定制的個性化服務。

如下是人們對採購代理的一些常見疑惑，包括：

·很貴嗎？
我相信作為投資者，願意為中肯的意見支付合理的報酬，而且因此帶來的心安和收益比那些服務費更值得。請記住，地產代理只會賣給你房產，而採購代理會提醒這所房產究竟適不適合你。

· 如何找到最合適的採購代理？
個人推薦無疑是最好的方式，而在互聯網上尋找或根據收費多少則並非正確的方式。

· 有甚麼方法可以確認採購代理的水平？
與他們談話，測驗一下他們對於您想要購買的地區的瞭解，以及對您個人需求是否有甚麼建議。找個時間通過電話跟他們聊一下，不要僅僅根據網站的內容就下決定。該代理是否有充足的當地知識、廣泛的信息來源和良好的過往記錄是三個關鍵點。

·採購代理將如何尋找房產？
確保他們充分瞭解您的需求，不只是房產大小及預算，更重要的是您購買的理由。採購代理將會把他們對於本地的瞭解和這些信息結合起來，據此尋找合適的物業，以滿足您的需求。

·採購代理如何確保我在購買中處於有利的位置？
採購代理將與賣家或其銷售代理建立良好關係，作為中間人調節，確保您能在合適的時間提供賣家期望的價錢，而又不會花冤枉錢！
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T: 020 7499 3434
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