【大紀元記者鄭庸澳洲悉尼編譯報導】澳洲房地產的熱點話題一些已經在房地產界由來已久，但近來才被主流媒體大量討論，另一些則是由於房地產行業裡一些人的富有爭議性的舉動而產生的。

據澳洲房地產觀察網報導，「21世紀」房地產公司澳洲主席塔貝（Charles Tarbey）在「房地產觀察」網站撰文發表了自己的看法。

負扣稅

最近關於負扣稅的討論中，有一些主張把負扣稅取消掉，只保留對新建房產的負扣稅。這或許會刺激建築業，但對已經擁有投資房產的人就造成很大的打擊。

把人們手上擁有的投資房的負扣稅去掉，這些房產的出售能力都會受到影響，因為新的投資者們更傾向於轉向購買新建房產。此外，市場上出租房的供應將會受到影響，房租將上漲。

電子時代房地產代理的作用

房地產廣告門戶網站非常方便，人們都可以把房產列上去，人們都可以去看。因此有評論家說，房地產代理的時代很快就要告終了，取而代之的是售房者個人去登售房廣告。

儘管門戶網站對於那些希望能接觸大量潛在買家的賣主來說至關重要，但在房產買賣的過程中，總得需要有人來介入調解。總需要有人來實地把房子讓潛在買家查看，幫助討價還價，並且處理過程中出現的一系列的細小事情。

房產買賣富具挑戰性，原因之一是賣主往往把感情因素帶到了這個過程中。使用第三方有助於克服這樣的問題。

除了幫助把待售房產登廣告並做好出售準備，一個有知識有經驗的房地產代理將篩選潛在的買家，確保他們具備買的條件，安排開房供買家察看，並且確保通過討價還價最後的結果對賣家來說是公平的。

在很多情況下，賣家與買家見面會妨礙協商議價的過程。他們彼此之間會出於感情因素而出現非常低（或非常高）的出價。

塔貝稱，他自己是一個有四十多年經驗的房地產代理，但即使這樣，在出售自己的房產時，他還是依靠另一個房地產代理，做市場營銷、議價及出售。他說這是房地產界的通行做法。

他提醒賣家考慮，在不藉助代理的情況下，直接與買家打交道，是否感到舒服自在。

賣家自己出價

傳統上，賣家自己出價為的是在進展不暢而且買家出的價還沒有超過賣家地線的拍賣會上促進買家進一步出價。賣家自己出價可以在拍賣的開頭、中間、或結尾使用，通常拍賣師會替賣主宣布是賣主的出價。

雖然這是一種策略，能夠在拍賣不理想的情況下起到推動作用，但是，如果事先由經驗豐富的房地產代理把市場銷售工作做好的話，拍賣時應該有足夠的買家感興趣，故此不需要使用賣家自己出價這樣策略。

賣家自己出價還可以給買家們發送一個混合的信號，特別是當其他競爭買家已經出了價後使用賣家自己出價時。這種情況下，更有效的做法或許是不把房產拍賣掉，待結束拍賣後與買家進一步協商價格。

經驗遊戲

當房地產市場出現了一段連續的增長期，感興趣以房地產作為職業之路的人會多起來。最近這是顯而易見的，在紐省每週有50個新的房地產代理公司註冊開張。

賣主們應該選擇有經驗的代理，或者是能夠吸收其他有經驗的房地產代理的建議和智慧的代理。區別代理是否有經驗的一個簡單可行的辦法是問一個簡單的問題：你怎麼看待房地產熱？

沒有經驗的可能會回到說，他們喜歡房地產熱，因為這樣他們的工作更容易些。而有經驗的會說，房地產熱並無助益，因為最好的市場狀況是持續的穩定的增長期。

過去的幾年，低利率、人們對房地產的興趣增加，房地產價格穩步上升。對於那些在這種情況下進入市場的人們，塔貝建議他們建立自己的市場信息，讓房地產專業人士幫助做市場銷售，找到正確的買家。◇

（責任編輯：芮蕾）