澳洲百萬豪宅是怎樣成交的?

一名金牌地產經紀人的旅程

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【大紀元2014年11月12日訊】(大紀元記者張茹澳洲墨爾本採訪報導)清晨5點半,當空氣中還瀰漫著破曉時的微微寒意,Marcus Chiminello已經出現在健身房裡了,這位37歲的地產公司總監每天在運動中將自己調整到巔峰狀態。8點之前,他離開家門,拉開了一天的序幕。從踏進車門那一刻起,他就處於工作中,一整天將被各種約見和會議填滿。他像一部高效的全能銷售機器,一旦按下按鈕開啟系統,便會有條不紊的運轉,價值數百萬的房產交易就這樣不斷的成交著。

地產公司Marshall White專門代理墨爾本富人區的豪華物業,Marcus 2002年加盟時,這家公司只有30名員工,如今已有將近300人。Marcus本人也一路躍升,從2004年冉冉升起的新星,至2010年成為公司總監。每年他成功售出價值超過1.5億元的房產。這一切的好成績,用他的話說,「純粹靠的是勤奮,就這麼簡單。」

金牌經紀人是這樣造就的

「如果你想做甚麼,就把它做好。如果我確定這是我想做的事,我就會把它做得非常好,或者說,做到最好。」 這是Marcus的人生理念,工作中他也在實踐著這一理念。

每天早上8點Marcus出門後,通常在晚上8點以後才回到家,一天中擠滿了5-15個約見。

「會見可能是與客戶商談一筆交易,也可能是帶買家看房或是與開發商見面。我的時間通常提前幾個星期就排滿了。週四要向公眾開放,週六拍賣。這一行是很商業化、很狂熱的節奏。」

但每天無論怎麼忙,他都會花1、2個小時紮紮實實的坐在辦公室裡與客戶通話,讓他們瞭解市場上的新機會。

Marcus彷彿是為房地產行業量身度造的人才。早年他曾是木工學徒,後來去墨爾本Swinburne大學讀銀行和商業學位,當他學位讀到一半時,就開始進入房地產業,先在東區一家主要的房產中介Collin Simms工作了18個月,然後就來到Marshall White。他的職業生涯總是圍繞著房地產轉,早年的建築經驗帶給他很多優勢。

「我的很多客戶是開發商,所以我需要很懂建築,區分甚麼是非常好的房子和不太好的房子,並把這個信息傳達給買主。」

猶如過山車的房地產業

「在房地產行業,我的感覺彷彿過山車,你可能有一個最好的月份,接下來就是一個最差的月份,這是一個充滿起落沉浮的行業。」Marcus 說。

彈指一揮間,Marcus已經在Marshall White渡過了12年,這段旅程充滿了成功的喜悅。「有時客戶比預期多賺幾十、甚至上百萬,當我為客戶贏得這樣的結果時,內心的快樂感無以言表。」

低潮時也十分令人沮喪,「很多交易,幾乎就要談成了,可能是2000萬元的豪宅,最後就因為區區2萬、或5萬元不能談攏,買賣雙方一拍兩散。而我可能付出了幾個月的努力,最後就差那麼一點點功虧一簣,這樣的例子很多。」

多年來,Marcus誠懇和敬業的工作態度贏得了客戶的信賴,找他買房賣房的客戶絡繹不絕。如今的他面臨著新的挑戰,不像剛入行那樣需要更多的銷售機會,而是機會太多,要進行更有效的時間管理,對工作也要有所選擇。

回顧這段歷程,Marcus感言,「如果你要成為一名地產經紀人,尤其是表現出眾的經紀人,買賣物業就成為你生活的主要部份。無論是在晚餐、休假、朋友聚會、或是社交場合,人們都會跟你談論物業,他們想知道市場行情怎樣?有沒有不為人知的大筆交易,諸如此類的事情。很多很多銷售都是高端客戶私下成交的。如果你是一名地產經紀人,你就不可能5點鐘離開辦公室,然後把甚麼都忘了,這個行業就是這樣,要麼你熱愛它,要麼你離開它。」

豪宅市場上的中國買家

中國買家一直是墨爾本豪宅市場不可小覷的力量,Marcus說,「在500萬元以上的市場,中國買家大約佔了25%,也就是說,每4個銷售中大約有一個買家是華人。但他們有些是本地出生的華裔第二代。如果說完全來自中國的第一代,大約占10%的市場份額。」

那些在澳洲一擲千金購買豪宅的「神秘中國買家」大多是甚麼人呢?Marcus說,「通常情況下他們是生意人,在中國有生意,來澳洲擴展業務、開分公司的。也有的生意人專門為了孩子的教育來到這裡。」

墨爾本集中了澳洲頂尖的私校,這一點對中國買家具有強大的吸引力,「我最近有幾位中國客人要看房,他們提出的要求就是距離St.Catherine’s私校步行距離之內,以方便接送女兒。一個月前我在Toorak賣了一套550萬的物業給中國客戶,客戶也是看中了教育優勢,因為那套物業正好在St.Catherine’s和Scotch College之間,他的一對兒女就在這兩所學校上學。」

Marcus認為,今年墨爾本的高端物業市場可能是7、8年以來最強勁的一年。「國際買家為市場加了一把火,本地買家也同樣出手闊綽。上個月在Toorak有兩筆交易合起來價格超過4000萬元,都是本地買家買的。目前高端市場是非常積極的,我和幾個生意夥伴在Toorak一帶有8、9個價值在1000-2500萬元的銷售機會,但還不足以滿足需求。」

對華人買家的建議

對於想要購買百萬以上豪華物業的中國買家,Marucs建議他們聘請一個值得信賴的顧問。比如Morrell and Koren 的David Morrell ,或是James買家代理的Mal James。「如果是我的話,我一定會聘請專業顧問。人們購買房產時,大多數人會去請律師看合同。那麼,為甚麼不請專業人士幫你去看看物業呢?這是我最好的建議。」

另外,給物業報價時,不要口頭報價,一定要書面確認,這樣賣方代理可以仔細考慮。

聖誕節前瘋狂的銷售旺季一過,Marcus計劃帶太太和兩個年幼孩子去檀香山渡假放鬆身心。「我想與家人好好度過這些美好的假期,我不想錯過孩子的成長,我要與他們分享人生中許多美好的東西。整整兩星期我會不再想房地產,一心一意的陪伴家人。」

責任編輯:凌明

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