（導語）幾乎每個人都嚮往擁有一輛氣派舒適的豪華車，但是其不菲的價格常常讓人猶豫不決。Luxury Haus家族車行，是新澤西總銷量排名第一的批發價豪華車行（Wholesale Dealership），經營寶馬、奔馳、路虎（Range Rover）、法拉利等頂級歐洲品牌的二手車，售價可謂全國範圍最低。已經有成百上千的華人在Luxury Haus買到了自己心儀的名車，甚至有顧客搭乘飛機前往購車。

經營甚麼樣的豪華車？

Luxury Haus有價值兩千萬的豪華車庫存，總量超過4百輛。其品牌主要包括寶馬、奔馳、路虎、法拉利等頂級歐洲品牌的二手車，年份在2011至2013年。所有車輛以黑色或者白色為主，哩程數全部在5萬英里以下（原廠質保範圍內）。考慮到新澤西、紐約、弗吉尼亞州附近每年冬天大量的降雪，車行通常只銷售四輪驅動的豪華車。

保持低價的秘密是甚麼？

在如今的網絡時代，幾乎所有出售車輛的信息都可以在網上找到。通過一些大型網站如cars.com或者autotrader.com，顧客們總能找到Luxury Haus豪華車行，因為他們提供市面上所能找到的近乎批發價格的最低價。很多時候，其售價比其他車行的價格低兩、三千甚至五、六千美元，致使不少顧客不惜乘坐飛機，遠從加州、西雅圖飛抵新澤西買車，而車行也專門提供接機服務。
　　
那麼Luxury Haus豪華車行能夠保持最低價的秘密是甚麼呢？簡單說，他們的經營利潤不來自於顧客，而是來自於貸款銀行。
　　
Luxury Haus從全美各大拍賣行競拍到寶馬、奔馳、法拉利等豪華車後，其拍賣價再加上4%的拍賣交易費和車檢費，就成為了顧客看到的售價。車行與全美十大銀行合作，幫助買家找到最低利率的貸款銀行，而銀行將支付車行中介費用，這就是Luxury Haus的利潤的來源。

如何拿到最低的貸款利率？

Luxury Haus與全美十大銀行有貸款合作關係，其中包括Alphera（寶馬官方合作銀行）、TD、Chase、Wells Fargo、Ally以及J.P.Morgan等等。針對每一個顧客的訂單，車行都會與所有銀行交涉，哪個銀行提供的貸款利率最低，那麼車行就將這個利率提供給顧客，以保證顧客得到最低的貸款利率，通常比預期的要低，甚至低2%，當然根據顧客本人的信用記錄不同，其差價也會不同。比方說，Alphera提供的利率是2.9%，Wells Fargo的是1.85%，TD是1.5%，那麼車行就會跟TD 貸款。因此，顧客通常都對貸款利率感到非常滿意。

豪華二手車來自哪裡？

Luxury Haus 的豪華二手車來自全美各大拍賣行，不僅局限在當地的拍賣會，而是所有的寶馬、奔馳、路虎拍賣會。從拍賣會上競拍到的豪華車，會經過清洗、兩道車檢手續，然後才上網銷售。

可以找到任何型號的豪華車嗎？

有些時候，顧客想要一輛特殊型號的豪華車，比如，顧客想要一輛特定年份和哩程數的紅色法拉利，而Luxury Haus的庫存中沒有。但是，車行的經紀可以幫助顧客找到，這稱作「顧客訂單」（Customer Ordering）。車行保證，可以在七天內幫顧客找到所需車輛，而且價格最合理。
　　
車行在全國範圍內搜尋，一旦見到價格合適、符合顧客要求的豪華車輛，不管是在加州還是德州，他們就訂下來。

二手豪華車有甚麼優勢？

現在，買新車已經不再是顧客的首選，而是轉向買質量好的二手車。因為新車折價太大，通常三年後其價值就只剩下新車售價的一半了。如一輛車售價12萬，顧客一旦買走開出車行，其價值就已經降成10萬，三年後就只剩下6萬左右的價值，那麼這三年中的花費就超過6萬。
　　
另外，越來越多的人不選擇買新車，是因為他們每三、四年就想換車，買新車的折價讓換車的成本太高。還有一點，對於質量保證的豪華車來說，新車與二手車的性能和狀況差別並不大。比如，2011年的寶馬或奔馳車與2013年的同型車有著完全相同的配置，而區別大概只有新車車室內的氣味不同。

如何保證售出車的質量？

從拍賣會上競拍到的豪華車，每輛都經過售前車檢。而Luxury Haus對於每輛新入庫的車輛都進行第二次的車檢，保證其核心部件（包括引擎、皮帶、剎車、變速器）的性能完好。另外，由於所有車輛的哩程數都在5萬英里以內，因此原廠的質保仍然有效。
　　
另外，因為豪華車的部件動輒上千美元。因此，Luxury Haus還使用Ally銀行提供的全美最大、最全的豪華車保險，很多原廠不質保的部件都會被包括在內，讓豪華車的駕駛人更加舒適省心。比如，一輛寶馬車出的問題，同時涉及質保和非質保部件，寶馬可能會免費更換質保的部件，但是要車主付非質保部件及每小時150至200美元的人工費。而Ally的保險幾乎囊括了所有部件，車主可以到全國任何一家寶馬車行，只要出示保險卡，就能獲得免費修理、拖車、租車、開車鎖等服務。

家族企業Luxury Haus豪華車行

Luxury Haus是一家由家族經營的豪華車行，其銷售額居全州之冠。不論顧客需要甚麼型號的二手車，「最低價」是Luxury Haus簡單而有力的承諾，同時提供最低的貸款利率、最好的質保和售後服務，讓Luxury Haus車行在行業中擁有不可動搖的地位和口碑，月銷車輛近2百台。另外，車行提供任何車輛的Trade-in服務，其售車稅款可抵買新車的交易稅，方便顧客留下舊車，開走新車。
　　
Luxury Haus車行擁有全明星的管理團隊陣容。其銷售、金融、服務主管人員，大多來自全美最大的寶馬或其他豪華車行，都是該領域內有著十多年經驗的專家，深知顧客的需求。
　　
Luxury Haus豪華車行

地址：335 Grand Ave., Leonia, NJ 07605。
　　
網址：www.theluxuryhaus.com。
　　
聯繫電話：201-774-0103（銷售經理Matthew）。◇◇