二十世代時期如果想要獲得人心，需要投入無比的熱情與努力，勤勞地拓展人脈，也需要擁有一顆學習欲望強烈的心，才能動搖他人的心。

三十世代時期的狀況則不同，在這個需要全心投入工作的時期，當然無法自由自在地與多方面的人交往，就算可能，這也不是我所建議的好方法，你應該透過事業擴張自己的人脈。

透過事業，你可以自然而然地認識新朋友，隨著相互累積的信賴感，逐漸成為彼此堅實的人脈。

想要完成目標，就得努力擴張人脈

所謂的交友廣闊，應該會讓人聯想到個性較為豁達、社交性較高的類型；想要獲得人心，必須積極主動地向對方伸出友善的手，但是這個動作對個性較為內向、怕生的人而言，需要極大的勇氣。

所以，較為外向、個性又好的人，在擴張人脈這一點就占有絕對優勢；但是，比起個性，「實力」更加重要，就算你屬於較為內向的個性，只要你擁有足夠的實力，也能無限擴張人脈。

一位經營小設計企劃公司的後輩，就是個很好的例子。他創業時吃了非常多的苦
頭，雖然實力不差，卻因為自己極為害羞的個性，無法積極、主動地踏上營業的最前線；儘管他曾經考慮找一位專門人員來負責推銷這一塊，然而，一方面是找不到合適的人選，一方面也因為可能無法保障對方的月薪，這個想法也只能暫時延宕。

就在某一天，機會來了。他在朋友的介紹下，接下製作某企業的廣告手冊工作，就在這一回，他發揮了百分之一百二十的實力，製作了一本極為精美的廣告手冊，而客戶也因為這本超乎預期的手冊而大呼物超所值。

這一本讓所有人都驚嘆不已的手冊，為他帶來無數新的機會，從那時候起，在每次的企劃案中，他不僅在意自己即將獲得的利潤，也改變了想法，次次絞盡腦汁，發揮出自己的最佳實力。

一傳十、十傳百，將企劃案委託給後輩的人愈來愈多，曾經合作過的廠商也屢屢再次回鍋，現在，他正因為工作太多而發出幸福的悲鳴聲呢！

看到後輩的模樣，我真心覺得三十世代的人脈就是得以工作為出發點，如果你能以實力讓對方感到信賴及滿足，理所當然可以為自己招來更多的人群，一乘二等於二、二乘二等於四、四乘二等於八，你所擁有的人脈會在不知不覺的狀況下漸漸增長；就算自己沒有執意去追尋人脈，人們也會慢慢湧向自己，讓夢境成為現實。如果在你所擁有的實力之外，加上能維持良好人際關係的能力，就更錦上添花了。

不過，最重要的依然是你所擁有的實力，實力可以補強你不足的人際關係，人際關係卻絕對無法補足你的實力。

毫無實力，只倚靠人脈，就是禍害

人脈可以為自己帶來機會，但是，機會並不是你想要就可以掌握的，你仍然需要具備可以掌握這個機會的資格，機會才會降臨你的身邊。

我的好友劉天，二○一一年十月曾經以演講者的身分出席由《每日經濟》主辦的「世界知識論壇」。

劉天是我在北京大學時期的好朋友，更是在我艱險的英國留學生活中，一起攜手度過的朋友，他目前任職於北京大學的經營研究所，也是每年被記載於《世界名人錄》（Marquis Who’s Who）的世界知名人物。

將劉天推薦給世界知識論壇的人是我，我在與《每日經濟》的記者朋友會面時，偶然得知這個消息──他們正在尋找於世界知識論壇中擔任講演者的人；當時我立刻聯想到劉天是不二人選，而《每日經濟》也在審視他的相關學經歷後，相當滿意地接受我的推薦。

只要你能成為在自己領域的專家，實力受到大眾的認可，那麼，就算不透過手中握有的人脈到處牽線，機會也會降臨。

試想，當你引薦的人選是一位極具實力的優秀人才，在兩造都非常滿意的狀況下，身為推薦人的你，也會對於認識這麼一個朋友感到自豪。

事實上，真正具有實力的人，不太會對他人提出請求，那些露骨地向人脈尋求協助的人，約莫都是實力不足的人，他們所擁有的實力不足以讓自己站在競爭頂點，因此更加倚賴自己的人脈。

人脈共存著兩種截然不同的文化：其一，一部分的人認可人脈的重要性，並且努力擴張自己的人脈；相反地，另一部分的人卻對倚靠人脈的人感到不齒。

第二類人是這麼想的：所謂的機會，應該是大家都站在相同的起跑線上，經過公平、公正的步驟來獲取；他們會戴著有色眼鏡，注視著這些僅因為認識某某人，就可以得到某些「優惠」的人。

但是我必須強調，如果你本身毫無實力，只是想要倚靠自己所握有的人脈，這樣的想法基本上就是行不通的。

人脈是雙方向的連通，不是單方向的接受幫助，或是付出幫助，因為雙方都需要相同的付出與接受，所以必須各自擁有特殊的實力；如果自己毫無實力，什麼也無法幫上對方的狀況下，卻還希望擁有的人脈可以補強自己不足的實力，也真的太死皮賴臉了。

所以，為了不讓自己的人脈成為禍害，請務必預先磨亮自己的實力，當你所擁有的實力可以做為你的後盾，你所擁有的人脈才能名正言順地協助你。@(本文結束)

摘編自 《20歲招人脈，30歲拚事業》 商周出版社 提供
（責任編輯：曉玫）