【大紀元2013年08月19日訊】(大紀元記者黎澳悉尼編譯報導)根據RP Data房地產數據顯示，賣主在較短的時間內把房子賣掉會獲得最佳銷售成果。

據澳洲房產雜誌網報導，分析家用該數據回顧前五年的房產市場，對在市場上定價後又折扣出售最後達成交易的房地產所下出的結論。

房地產數據公司的研究人員庫甚爾女士 (Cameron Kusher)表示，賣主在定價時定出正確合理的價格，同常會有較好的銷售成績。

她說：「首先，最關鍵的是定出合理的價格 」。如此以來，你可以很快將房子賣出去然後接著處理下個房產。為了要求個好價錢，而在房產市場上滯留，最終將導致房價打折扣是非常有可能的事情。

該房地產數據分析是總結全澳賣房成交量，結合上市後從一個月(包括30天內)到120天，或更長時間成功賣出的房子。

在前5年裡，30天內賣出的房子(以1個月為基準)，平均折扣率為3.9%。

相比之下，在30 到 60天賣出的房子當中，平均折扣率上升至5.2%；而在60 to 90天成交的房子，平均折扣率為6.5%。

再看90到120天成交的房屋，平均折扣率為定價的7.6%；然而，在超過120天賣出的房子，售價為定價的10.1%的折扣，成交價大幅下滑。

「在我看來，如果賣主想知道是否把房產一直放在市場上就會賣出個好價錢，或者考慮到最初的定價可能就是最好的交易，依上週的分析建議到後者是比較好的選擇」庫甚爾女士說。

庫甚爾女士進一步解釋道：「如果賣主定出個近乎合理的價格，那就非常有可能很快就把房子賣出，並且會有相對來講較低的折扣率」。

地位房產（Position Property）代理經銷部主任門羅先生 (Brad Munro)表示，賣家要注意的是，避免一開始就推卻初期有興趣的買主。

門羅先生強調，你要打交道的是那些已經看過很多市場上的房子或者是終於找到他們夢想中的房子，很多時候，最好交易的買主…..是那些早期在市場上就對它有興趣的人。

門羅先生提醒到，如果賣主不謹慎的話，花了時間及金錢卻有可能最終甚麼利潤也得不到。

「如果你不想在市場上浪費兩、三個月的時間，你需要做的是，一開始就把定價放在此房所屬的價位上，」門羅先生說。

房產大通（Property Chase）買家代理持有者安德森先生(Ben Anderssen)也同意，最初的定價通常會使賣方得到最好的銷售結果這一說法。

安德森先生分享經驗談道：「世界上古早的說法是，最初的出價總是最好的 – 不一定是指其的金融價值是最好的，如果可以跟另一方(買家)就最初的定價開始協商，結果將是達成交易」。

「這也就是為甚麼，大部份我幫顧客以好價錢買下的房產，都是在市場上已停滯一段時間的」安德森說。

（責任編輯：簡玬）