【大紀元2013年08月10日訊】（大紀元記者張東光編譯報導）由於待售庫存降低、房價上漲、房貸利率攀升，以及競購戰（bidding wars）方興未艾，今年恐成美國買房者的艱困年。房仲業者Redfin估計，六月份有69%的買家面臨了幾個對手的出價競爭，競購比例高於去年的64%和前年的50%。

《華爾街日報》報導，過去一年來，競購戰最常見於低價屋，購屋者必須跟投資客競爭。至於高端的房屋，加州海岸線、紐約、華府等的競購戰也漸趨頻繁。麻州房仲業者拉馬奇亞說：「我們今年初看到大量的競購戰，是我從業以來所見最多的一次。」

據房地產估價服務平台網站Zillow.com統計，2013年以來，美國房價出現七年來的最大漲幅。舊金山六月的房價較一年前漲26%，加州薩克拉門托（Sacramento）大漲30%，洛杉磯漲29%，其他漲幅較大的還包括：鳳凰城22%、聖地牙哥21%、佛州奧蘭多13%。

西雅圖線上地產經紀商Redfin公司執行長凱爾曼（Glenn Kelman）說：「現在有許多被壓抑的需求。民眾想要趕快將住的地方安置好。」

全美房地產經紀人協會（NAR）估計，今年六月掛牌出售的房屋有219萬戶，較五月份增加1.9%，但較去年同期下滑7.6%。此外，抵押貸款銀行家協會統計，30年固定利率抵押貸款的利率，已由五月初的3.59%跳增到近期的4.58%。

在舊金山，Redfin的房仲人員六月份在報告中說，10個出價中就有9個至少要跟一位對手競價，該比例較一年前的83%增加。

為了能在競價中勝出，專家提議購屋者以下幾個致勝要訣：

＊了解您購屋的區域。凱爾曼說，在競購戰中買家唯一能做的是先了解房屋周遭的情況。許多網站，如Realtor.com、Trulia、Zillow和Redfin都可讓買家搜尋近期掛牌出售案件的成交情況和成交價。此外，也可從房仲人員取得即時的統計情報。據Redfin統計，在聖地牙哥的競購戰中勝出者，40%的出價都高過開價，舊金山的比例則高達92%。

＊現實對待房價。兩年前當房市溫吞時，購屋者可能以低於開價的價格買到房子。現在房市正加溫中，出價太低恐將侮辱賣家。洛杉磯房仲公司Rodeo Realty總裁萊柏維奇（Syd Leibovitch）建議客戶，盡可能第一次出價時「出高價」，因他看到太多客戶開價太低而被出高價者搶走的案例，但他們事後都願意出比成交價更高的價格。他說：「很難預測別人會出多高的價格。」

＊確立並堅持自己的出價上限。仲介警告，狂熱的競購戰會讓出價節節攀高。因此，購屋者最好先確立自己的上限。如果您要申請房貸，銀行將根據您的收入和每月還款能力設定一個貸款上限。若您用現金購屋，也最好考慮自己的投資組合配置，是否房地產的比重太多了？

＊彈性看待其他交易條件。專家建議，買方可讓賣方知道自己是否對於討論成交日、搬家日、「租屋」給賣方等條件持開放態度。如果買方不知道賣方最在意甚麼，不妨詢問仲介。

在賣方迫切想盡快成交和搬家的情況中，買方可考慮豁免其他交易條件或「突發事件」，如此或有助於交易達成。例如，在舊金山，買家通常會豁免賣方在一定價值範圍內的屋檢和鑑價作業。在某些成交案中，買方也會向賣方提議房價泡沫時期的「升級條款」，即他們同意在一個價格上限內，提高價格擊敗任何一位競爭者。

＊一旦決定買房，不要猶豫。波頓夫婦四度出價失敗後在麻州沃爾瑟姆(Waltham)看到了一個兩房的屋子，他們一個小時內出價40萬美元，比開價高出了1萬美元。

＊先取得房貸預審資格。房仲拉馬奇亞建議，如果您想貸款買房，請先確定取得銀行的貸款預先審查。如果房貸利率持續攀升，你就必須重新申請。「你必須準備好，好證明你有成交的能力。」

＊如果鑑價低於成交價，該怎麼辦？當這種情況發生時，買家將額外支付現金，這也是為何賣方最喜歡現金交易或買方能付出龐大首付款的原因了。

＊房子被買走時，把自己定位為備案。在這個市場上，常發生困難的買家因鑑價太低而無法成交的案例。專家建議，如果您真的喜歡一間房子，即使另一個買家出價被接受後，也要請仲介留意後續的發展。如果買家未能完成交屋，你可能第一個補位取得這間房子。

＊與賣方聯繫。專家建議，買方或可寫信將自己介紹給賣方，這或許會讓賣方留下好印象。33歲的聖地牙哥工程師西瓦達斯去年12月第一次出價就很順利，也被接受了，過程似乎很簡單，但他們卻不知道別人出價更高，於是他們退出競購戰選擇觀望。

此後，房市好轉，他們總共在12次競購戰中敗陣下來，他形容「這讓人極為沮喪」。他們最後於在26名競購者中脫穎而出，三月成交了一間四房的屋子，最先的出價是59萬美元，最後多加了5萬美元才得以成交。

（責任編輯：畢儒宗）