【大紀元2013年07月26日訊】（大紀元英國記者站微風報導）在英國，買方代理（Buying Agents）的概念最早興起於上世紀80年代，有一家主要的買方代理公司成立於1984年，極大地推動了私人的房產交易。時至今日，買方代理已經成為一個成熟的行業，而且眼下英國倫敦高端房市的繁榮還在繼續推動著買方代理的發展。

相對於買方代理，賣方代理、也就是傳統的房產中介（Estate Agents）更為大眾所熟悉，但是其工作範疇不只包括房屋銷售，還涵蓋了房產出租和房產管理。不過很多人，尤其是不熟悉英國房市的海外投資者，對於買方代理這個關鍵的職業卻仍舊感到陌生。本文的目的就在於幫助您瞭解這二者有甚麼異同之處，各自能為客戶起到甚麼作用？

從代理（Agent）的概念看，二者的本質是相同的，都力圖達成房產交易並從成功的交易中賺取佣金，也就是讓客戶省心省時來換取報酬。就英國房市的特點而言，這二者都已經十分成熟，並形成了自己的業界規範以及行業協會。而且買方代理和房產中介都需要做到本地化，需要熟悉特定的地段，瞭解周邊房產的價位、優缺點、升值潛力等信息。此外，二者都需要有一定的房產評估能力，而且都需要有各自的信息渠道和人際網路。

二者有甚麼區別呢？簡單地說，買方代理站在買家的立場上，不只負責交易談判，他們還要為買家搜索、評估合適的待選房產，以使買家的利益最大化，交易成功後也由買家提供服務費。而且一般而言，買方代理所接洽的客戶多集中在高端房市，特別是超高端房市的海外投資者。也正因如此，買方代理還需要能夠提供必要的技術人員如稅務專家、律師、評估員、電工等，以保證房產本身以及交易的質量無虞。有時甚至還需要為客戶提供看房的全程服務來節省客戶的時間。買方代理的收費一般是數千英鎊（因面向較為高端），加上要價與成交價差額的20%提成或房價的1%～2%。

而房產中介則站在賣家（或房東）的立場上，負責跟賣家安排時間、評估要價、決定廣告投放範圍，並負責跟買家接洽，報酬一般是賣房的提成。跟買方代理大多集中於高端房市這一點不同，房產中介的客戶涵蓋了整個房市的所有價位。房產中介成功銷售的報酬一般是成交價的1.5～3%。當然，如果買家已經鎖定了心儀的房產，那麼買方代理和房產中介的區別就只在於各自的立場不同。

儘管買方代理和賣方代理似乎是競爭關係，不過就整個房市而言，二者其實更像是一種共生關係。因為從房產代理的角度看，每週都有大量的新客戶登記要購買房產，但是要長期跟蹤聯繫這些人顯然不太可能。如果買方代理能夠提供真心購買房產的人，那麼整個過程會簡單得多。同樣，買方代理也需要跟房產代理保持良好的溝通，才能在很多優質房產公開上市之前得到房源信息。此外，無論是買家還是賣家，都有些人希望自己在房產買賣中能夠保證匿名，這也就需要雙方的代理具備市場公開信息之外的信息渠道。從這個角度看，二者其實是房市代理硬幣的兩面。

因此，比起買家親自操刀購買房產，買方代理的主要優點在於他們能夠接觸到很多不公開上市的房源。而且由於買方代理常常面對較為高端的客戶，因此相對來說更為專精於高端地段，例如從學校到交通線路，還有周邊地區開發計劃等更細節的信息。也正因如此，買方代理還要能夠提供有效的稅務建議、投資建議、購房的保密措施。◇