【大紀元2013年06月22日訊】

　　（導語）人們常說，房地產經紀是一個非常靈活的職業，從事這一職業的人可能來自完全不同的背景。偉格地產（Weichert）西溫莎（West Windsor）團隊的Sandy Chang就是一位從電機系教授轉投房地產的經紀，除了誠實的態度以外，她的制勝之道就是嚴謹和博學，並且深諳專業人士的需求。
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深知專業人士的需求

　　在大普林斯頓地區，居住著很多高學歷的學術界人士。學術上的生活，一般人沒有過過那種生活，就很難想像他們的生活環境和習慣。由於相似的背景和經歷，Sandy能夠了解到他們買房的需求，和他們更好地溝通。
　　Sandy有一位客人是由於工作升遷的原因要搬家。這位客人本身學習工程科學，而先生就是一位教授。於是，在聊天的時候，她們就很能融入彼此的生活。Sandy說：「我知道當一個教授的太太的生活是甚麼樣子的……我也知道她們工作上能做和不能做的事情是怎樣子的。」也有很多做科研的客人常常在家工作，他們就要求家裡有一間采光很好的書房。Sandy說，自己非常理解為甚麼很多客人不在乎主臥室的采光，而是要一間光線充足的小書房，因為她們每天要花十多個小時在那裡工作，所以需要整棟房子裡環境最好的就是他的辦公室。
　　Sandy還說，做學術的人還有對於環境的要求，就是希望住在好的學區，對孩子成長的環境有很高的要求。他們不僅僅在乎學區好壞，還在乎自己的鄰居是誰。都說孟母三遷，就是為了找好的鄰居，他們在乎孩子的教育和成長環境。
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網絡看房未必受用

　　現在有很多人喜歡在網上看房子。對此，Sandy的意見是，網絡看房無法取代房地產經紀的作用。原因有兩個。
　　首先，由於每棟房子在網路上只能放二十多張圖片，賣方經紀把房子照片照好照壞，能讓一棟房子在網路上看上去與實際相差很大。另外，有些房子內部雖然很漂亮，但是所在的社區很不理想，這也是不實地看房就看不到的因素。Sandy說，自己常常建議客人，要買好的學區，因為房子內部的陳設可以賺錢慢慢改，但是所在的社區不好，環境、治安或者學校不好，這些因素很難改變。
　　其次，掛在網路上的房子，常常是不及時更新的，那麼在這樣一個需要「搶房」的市場中，網路看房就顯得捉襟見肘。一些房子其實已經在簽合同了，但是網路上看到還是在賣。而房地產經紀能夠看到最及時的資訊，如果一棟房子上市，那麼下一分鐘房地產經紀就能夠看到這棟活躍的房子。目前在 West Windsor，房子在市場上平均停留時間 （DOM, days on market）只有兩個月，很多房子只要價錢對，一上市就能收到多個報價 （multiple offers），甚至有在三天內收到13個offer。如果守著網路看房，可能看到一套房子上網的時候，那邊其實已經收齊offer賣掉了。
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當下搶房熱 取捨有門道

　　就West Windsor而言，房價在一年半以前就開始小幅度上漲，但是大家都沒有意識到。一直到4月份，漲幅突然拉大，才突然感覺到：哇，要趕緊買了！
　　Sandy說，華人買房有一個特點，就是做決定的速度比較慢。但是，目前是屬於賣方的市場，很不容易找到完美的房子。Sandy分析說，如果買蓋好的房子，80 – 90%達到你的要求，在這樣競爭激烈的市場上就該出手了。很多人在想：我要等到屬於我的完美的房子。可是，越等房價就會越走高，買到的房子越來越小，越來越不完美。
　　而作為房地產經紀而言，在幫助顧客作選擇的過程中，就能向客人解釋甚麼是能改的，甚麼是不能改的，幫助顧客列出每項要求的優先級，進行取捨。比如，一套50萬的房子裡，其他的都非常合心意，只有廚房的台面不太理想，那麼就應該出手了。因為台面是可以改的，而且價格不貴。相反的，如果說不喜歡房子外的高壓電線，那麼這套房子就不應該買，因為不可能將高壓電線移走。
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給華人的建議 ：相信你的經紀人

　　Sandy說，找經紀人有點像找律師、找醫生一樣，要告訴他你的真實想法，需要的是甚麼。可以花一點時間來找經紀人，看看談得來談不來，有沒有緣分，當找到想要合作的經紀人的時候，就應當相信他的專業，如果常常存有戒心和懷疑，而把自己心裡真正想要找的東西隱藏起來，就很難找到想要的房子，或者會犯錯誤。
　　她建議，華人選擇住房，好的學區是首要考量。除了小孩子能夠念好的學校之外，房價往上漲的時候，學區好的漲的空間無限大；往下跌的時候，因為學區好，它跌的速度慢。就像West Windsor的房子，在最糟糕的2007年，房價一直都很穩，幾乎沒有跌低於估價的。如果單單是投資的話，那麼每個人的情況都不相同。如何才能打理好每一筆生意，最好找一個好的經紀人幫你分析，告訴他你的目標，才是最理想的選擇。
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Sandy小檔案

　　Sandy出生在台灣，高中畢業後來到美國新澤西，在大學和碩博士班期間學習電機工程（Electrical Engineering）。畢業後，Sandy擔任了大學教授，同時進行科學研究。正當她在學術道路上前行時，孩子的出生讓Sandy開始重新規劃人生。碰巧在這時，由於家裡需要買房，學術出身的Sandy便抱著學習的態度，開始研究房地產，也因此最終從一位教授轉型為房地產經紀。
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Sandy印象

　　科研出身的Sandy愛做筆記，所謂好記性不如爛筆頭。Sandy有一本厚厚的客戶資料，裡面詳細地記錄著每一位顧客對於房型的要求和各種細節。即使客人只是打一個五分鐘的電話進來，Sandy都會記下滿滿兩大頁的筆記，這樣在找房的過程中，她可以隨時查閱筆記，牢記每個客人想要的是甚麼。
　　Sandy說話坦率而誠懇。她說，自己沒有辦法昧著良心和人家說一些不正確的資料，只要知道的，就應該跟客人說。比如這個房子有甚麼問題，哪裡需要修，又或者每個區的社區環境和治安狀況。她精通中英文，能為客人解釋文件上的任何條目以及法律文件，讓客人感到安心。
　　即使轉行做了房地產經紀，Sandy好學的習慣依舊不變。她說，自己非常喜歡偉格地產，因為公司總是在培訓他們。不管房產經紀有多資深，但是這個時代、這個市場總是在變化，因此偉格地產總是會總結最當下的資訊，讓經紀們學習充電。她說：「因為我是在學術界這麼久，我就一直覺得一定要持續學習，不管是做工程，還是做房地產，持續學習對我來講是非常重要的。」◇◇
圖：Sandy Chang

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