【大紀元2013年06月21日訊】世華工商婦女企管協會北德州分會，於六月十三日晚間七點，在達福科技公司請到曾任職於HP中國總裁、TI亞洲區總裁、鴻海集團副總裁程天縱先生，舉辦了一場「如何報價及認識談判技巧」講座，當日世華婦女會姊妺和僑界朋友們皆踴躍參與且座無虛席。

由世華工商婦女企管協會北德州分會所舉辦的如何報價及認識談判技巧講座，吸引住世華姊妺和僑界朋友們的興趣，而程先生以深入簡出的方式，對大家介紹了生產成本的觀念及報價不同選擇的可能性；就是如何充分利用現有產能來達到最高的企業利潤，程先生基於參與者來自不同的產業背景，因此以賣牛肉麵為例子來加強詮釋總成本、變動成本、邊際報酬率、價格、產能，和利潤的相互關係。

報價之後迎面而來的便是議價，程先生更以賽局理論（Game Theory) 來研討談判的技巧，程先生特別強調「雙贏」的重要性，他說：「雙贏是一個智慧的理念，它可廣泛適用於我們的工作、事業、人際關係和家庭生活，我們需要培養雙贏的理念，學習他人雙贏的經驗，勇於和他人建立雙贏關係，但如何在談判之下達到雙贏的目標呢？

程先生強調所謂談判，無外乎是條件交換。但如何交換便是最大的學問。他列出了三個步驟，第一是排列，列出此次談判相關事項，以最需要達到的項目排在第一，由此類推，同時也要揣測對方的需求排列。第二是交換，有捨有取；程先生特別強調這個捨取的重要，凡贏家都需要知道必需先輸，再由輸中取贏，然後再進入第三個排列。第三便是達到一個雙方都可以忍受的平衡點（Equilibrium）。程先生建議大家可嘗試用以上三個步驟來建立雙贏關係，這談判過程和技巧不是只運用於商業，一般人際關係，購物議價一概適用，程先生也鼓勵大家取得雙贏的結果，使每個人都可做自己生活的贏家。

世華工商婦女企管協會北德州分會，此次能邀請到程天縱先生演講，著實要感謝達福科技公司總裁陳文燦先生的連繫，使程先生繼今年元月之後，可再度以他幽默的語調，職場經歷和智慧，貫穿經濟學理論深入簡出的演說，給參與者學習到最優勢的溝通方法，也可有助於未來在人際關係處理上或生意間的互動中，世華婦女會很榮幸的能請到程天縱先生給華人杜區這個難能可貴的講座。在此也要向陳先生致上最高的謝意。

世華工商婦女會北德州分會自2011年復會以來，每月都會舉辦會員活動，不論是專業性講座，身心靈的健康講座，公司參訪或是娛樂性活動等，均為本地區職業及工商婦女提供了有益於身心健康的提升，並為會員們在職場打拼之餘創造了溫馨的女性互動。希望本地區有興趣的婦女踴躍參加，大家一起來學習與成長。請email至gfcbwnt@gmail.com 或來電至：會長柯月華817-975-0306，祕書長蔡沙莉972-208-0294。（世華工商婦女會供稿）　　◇