【大紀元2013年06月17日訊】（大紀元記者秦飛編譯報導）當新創立的網絡眼鏡零售商Warby Parker創始人開始研究為甚麼名牌眼鏡價格動輒數百美元時，他發現，生產銷售過程中的每一個人都分去了一杯羹：設計師、生產商、品牌、批發商和零售商。

《紐約時報》報導，如果跳過中間一些人，會發生甚麼？ 「我去過一些工廠，發現成本並不值700美元的價格標籤。」Warby Parker公司創始人之一布盧門撒爾（Neil Blumenthal）說。他們畫出鏡框草圖，聘請同樣生產名牌眼鏡的工廠進行生產，並直接在網上出售給消費者。通過這種途徑，他們估計只需向消費者收取每副95美元的價格，就可收回成本。

Warby Parker是網絡商務公司大潮中的一員，他們試圖越過中間商，直接聯繫生產商，以折扣價建立起優質品牌。這些公司生產許多產品，包括床被用品（Crane and Canopy）、辦公用品（Poppin）、指甲油（Julep)、電子產品配件（Monoprice）、男士鞋類（Beckett Simonon）和剃鬚用品（Harry‘s）。

結果就是消費者獲得了低廉的價格，公司獲得更高的盈利。

大型零售商很久之前就知道了控制供應鏈可使底線獲利，這就是為甚麼沃爾瑪和Whole Foods等公司出售的很多產品屬於自有品牌。在梅西百貨（Macy’s）和科爾百貨（Kohl‘s），這些標籤佔據約５０％的銷售。

一開始很難，網絡公司沒有大型零售商的品牌認可，說服消費者從名牌產品轉向他們的產品非常困難。

使這些企業獲得機會的是互聯網能接觸到眾多消費者，而無需營運實體店的成本，還有生產商願意與小品牌合作。

網絡傢俱商Deal Decor的模式是直接向消費者出售傢俱，其創始人在創辦公司之前曾在目標（Target）和Home Depot Direct工作過。他們認為自己在經濟衰退後看到了機會。

公司創始人佐久間（Craig Sakuma）說，隨著美國房屋銷售不景氣，傢俱銷售也隨之下滑，中國傢俱工廠的產能過剩。這些工廠之前不願接受小型訂單，但現在他們渴望獲得生意。

與傳統傢俱零售商不同的是，在投入生產之前，Deal Decor的模式是在其網站上出售沙發或書架。他們算準時機，在工廠為其他客戶生產類似產品時能輕易增加該公司的訂單。公司預訂了已出售產品的準確數量，在８－１６週的時間內把產品從工廠直接運給客戶。

這些直接面向消費者的公司從投資人處募集了大量資金，因為他們看到這一行業中有著巨大的潛力。今年２月Julep從安德森霍洛維茨（Andreessen Horowitz）和Maveron處募集到１０３０萬美元。

今年Warby Parker從美國運通（American Express）與J. Crew總裁等投資人處募集到４２００萬美元。公司說投資人評估其為一間「品味生活的公司」，價值超過普通的電子商務公司。

在一些情況下網絡品牌選擇不打折，而是以越過中間商的方法保持額外的利潤。以辦公用品公司Poppin為例，其訂書機的價格為１４美元，而其它網站可能只售３美元（儘管他們沒有Poppin那樣的檸檬綠和深粉紅的顏色）。

但管理產品的整個供應鏈仍是個挑戰。供應鏈分析師庫馬（Mr. Kumar）說，一個挑戰是管理海外工廠的生產質量，另一個則是避免設計專利與工廠生產的其它大品牌相衝突。但佐久間說對設計進行微小的改變，例如不同的沙發腿設計，足以避免衝突。

Deal Decor共同創始人羅克（Gregory Lok）說，在開業10個月後，他們步上了正軌，公司有200萬美元的收入，其利潤達20%-30%。但用於吸引消費者轉向一個不知名品牌的營銷成本太昂貴。Deal Decor目前關閉了營運，羅克正在建立一家新的企業。

儘管在網絡進行銷售、避免實體店的成本是電子商務戰略的核心原則之一，Warby Parker仍發現很多潛在的客戶希望接觸實際產品。這家位於紐約的公司已與幾座大城市的精品店簽訂了合同來展示其眼鏡樣品，今年春季，他們也在曼哈頓開設了一個獨立展廳。

(責任編輯﹕王杉雨)