【大紀元2013年06月17日訊】在美國房地產市場正緩慢回升之際，很多華人也都在思考一個問題：我現在要不要買房？如何最好的利用現在的房地產市場？這裡向讀者介紹精通國、粵、英語，提供自住房買賣、商用或投資房代理、物業管理、全套服務的Realty Mark Associates房地產經紀田冬蕾（Grace Tian）女士。

雖然全職做房地產經紀才兩年，作為爵碩（Drexel）大學金融系碩士畢業的田女士，以她特有的對市場的敏銳、多年的房地產投資經驗、全心投入的一條龍服務，贏得了她所有客戶的好評。

提供一條龍配套服務

田女士服務兩大方向：一是好學區，自住房；二是投資房。她服務的都是中國人熟悉的好學區，包括Radnor, T/E, Great Valley, West Chester, Unionvil- Chads Ford and Downingtown 學區；投資房則以費城大學城及市區等區域為主。

「很多中國人手裡都有閒錢，可是做股票風險較大，還要花很多時間去調研，不是適合所有人。現在買房投資則是最好時機–價錢好，利率低，貸款容易，同時出租房子市場非常好，很容易租出去。」 田女士幫買房的客戶介紹貸款渠道，推薦資深屋檢專家，引見合適裝修師傅，同時為投資者做物業管理，向客戶提供一條龍配套服務：買了房以後，可以幫客戶show房, 篩選租客、收房租等等，全部代理，她說，「一般雙職工投資人不願做這些，怕碰到不好的房客、風險大、瑣事也多。因為我自己有投資房，有多年經驗，這套管理系統都建立好了，不論是水、電、氣哪方面出了問題，一個電話找到合適的人就解決了。這些幫landlord處理完了，剩下的事就是數錢了，哈哈！」

「只有好的東西才會在朋友中被推薦」

「我始終相信每一個我接觸過的顧客，都是活廣告。做得好，做的不好，他們都會說。我所有的顧客我都是非常盡力的去讓他們得到最好的服務，我注重的不只是眼前，我建立的是life time客戶群。」「因為只有好的東西才會在朋友中被推薦。」

田女士說，她最欣慰的就是在新家慶祝party上，客戶興奮的告訴他們的朋友：她有多喜歡這個房子！「看到我的客戶非常滿意他們買到的房子，也向所有的客人介紹有我這樣的好經紀才能『搶』到這麼好的房子，這是對我工作最好的肯定！也讓我覺得很值得走進房地產。雖然辛苦很多，但在金融、投資資產、市場、人際交往方面可以最大程度上發揮自己的特長，感到非常充實。」

「工作時間很長，幾乎是24/7。有時晚上11點多，還有電話打進來，一天小兒子問：『媽媽，你不接電話行不行？』客戶買賣房子是大事，這個電話不接，客戶可能睡不著的， 想想我還是接了。 雖然很忙很累，我認為人不只是為錢，要用心對人，會覺得心裏很踏實。」

超人的演講能力 回報於社會

她認為做房地產最重要的就是對市場的充分了解，田女士以前在PECO Energy市場部工作過。當時為了幫助職員提高交流技巧，她領頭成立了成立演講俱樂部（TOASTMASTERS CLUB），是第一任主席，現在做榮譽會員。很多人不敢演講，一是語言障礙，二是心理障礙。通過演講俱樂部，田女士學到了很多：多演練，只要抱著付出的心理，別人就不會抗拒你，打開心胸，就可以自由的交流。

田女士經常在當地很多中文學校做免費投資講座，成立中文學習基金，回報於社會：告訴大家買房前應注意哪些？怎麼計算回報率？怎麼最多的拿到減免稅，怎麼比較選擇……事先算好租金收益，減掉稅，小區管理費、維護費等等，全統計好，心裏就有數了，買房是很大的投資，不論是拿租金，還是自己買房子自己住，都要算得很清楚 。 這樣做的決定，少了衝動也不會後悔。她的聽眾中有的感興趣，也有的想看房子，問很多問題。 田女士說：「有的人雖然已經有了別的經紀，我明知道他不會找我做經紀，但我也盡力的幫他解決疑問……我覺得人就是應該多回報、多給與，自己能得到多少順其自然。因為付出多少，得到多少，這也是一個自然的循環。」

租房子就是幫別人買房子」

田女士一直認為：很多東西都貶值，只有房地產是硬通貨。在出國前她就在深圳開公司，做服裝、進出口生意，很快就有了連鎖店。來美前還買了兩套房子，現在房價漲了十多倍。她一直喜歡做房地產，認為這是最好的保值渠道。現在做全職經紀，Do what you love，love what you do，這不是職業選擇的最高境界嗎？田女士樂於助人，她提供很多諮詢服務。「有的人談完不買，因為沒準備好。很多人談完後，就不租房子了，因為租房子就是幫別人買房子。雖然你可以短期租房子，但長期租房很不划算。」她舉例說：大學城附近，買一棟4臥室的連排房價格在25萬美元左右，首期5萬美元，月付900美元, 租金一般每月5百美元一間臥室，一年下來現金流6千元，回報高達10%。如果孩子上大學4 年本來要交2萬多，如果你自己買了房子，就可以省下這2萬美元。以後孩子畢業還可以出租。

最後田女士建議大家：房價開始上漲，利率可能不會一直這麼低下去，想要從小房子換大房子，從不好學區換好學區，手裡有閒錢的，都是買房的大好時機！

Grace Tian 田冬蕾
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