【大紀元2013年04月30日訊】（大澳门威尼斯人赌场官网记者Nathalie Dieul、秋春加拿大蒙特利爾報導）　　從創建初期，二十多年前到現在，Samcon公司在蒙特利爾市承建了4,000套共管公寓住宅（Condo），對許多生活社區進行了城市重造，改變了許多地區的命運。山姆‧斯卡利亞（Sam Scalia）是該公司總裁和創始人，他向大紀元講述了他成功的秘密。

「我叫Sam，『Con』意為建築（construction），」斯卡利亞先生簡單介紹了公司名稱的由來，是他在1991年公司剛成立時給起的。山姆‧斯卡利亞出生在一個從事建築行業的意大利家庭，他父親、父親的妹妹、三個叔叔和父親的幾個外甥都是建築商。1956年他們開始在蒙特利爾建私人住宅、三聯房和公寓樓房。1986年當山姆還在上中學時就註冊了自己的公司，並開始為他的父親工作。

創業伊始與父親做生意

1990年，24歲的山姆‧斯卡利亞看中了一塊地盤，他打算用它打建自己第一個共管公寓項目（擁有獨立產權的公寓住宅樓）。儘管共管公寓住宅在近10年中已經開始變得流行，但當時很少有人去建共管公寓。「我父親從來沒建過共管公寓，那是新事物，就好像單獨出售公寓單元，」他回憶說。「我感到在這方面有機會發展，因為蒙特利爾多數是租房住戶，所以眾多的租客將會是好的買主。」

山姆充滿激情地與父親簽了一份商務合約：父親借給他6萬元買地，他建成8套共管公寓之後將還給父親11萬元。正如我們猜想到的，這個項目獲得成功，我們現在看到了Samcon的名字遍布蒙特利爾。當時的住宅單元的價格非常合理：一居室共管公寓起價才4,7萬元。

於是Samcon公司開始正式運營，但頭5年成長速度緩慢。一次只有一個項目：8個單元，然後16個，然後38個，總共建了60套共管公寓。

乘風而上成功開始

到1996年，Samcon公司建設開始加速，山姆‧斯卡利亞決定開始做一個60套共管公寓的項目，儘管他父親因擔憂工程太大冒太多風險，而反對這個項目。看來年輕的山姆在那樣的年齡已具備了那樣的智慧，他感嘆到：「公司運營得好極了，而且從那之後真正地茁壯成長！」

確實，從1996年到2001年這5年之間，公司就承建了1,000套共管公寓，公司真正運轉起來了。那時，市場也有了一個大的變化：「人們在尋求擁有自己的住宅，而我們在做的是一個全新的產品，價格非常實惠，設計非常合理，所以可以取代他們的房租，花費又不會貴太多。」

公司從來沒有轉行做其它，一直專注於共管公寓，一些多元化的理念促使斯卡利亞先生在2000年開始建築水泥結構住宅樓。「水泥住宅樓結構大很多，所以風險也高許多。「我建的第一棟樓運營可以，但仍算是獲取經驗的學習過程。」

從2003年開始，Samcon公司在Christophe Colomb大道和Cremazie路交口處建了6棟每棟8層的水泥住宅樓。這是個個大項目，到今年售出了最後一個共管公寓，非常成功。就這樣，從公司創建 起，Samcon連續幾年是每年建造400套住宅單元，至今總共建成了4,000個共管公寓。

吸納成功投資者智慧

山姆‧斯卡利亞是從和父親做生意開始邁出第一步，幾年後才開始自己做生意。在過去8、9年裡，他把自己的成功很大部分歸因於與合作夥伴之間的合作。從他打拼事業伊始，他就開始與他們合作，後來成立了一個16人組成的投資團隊。

所有這些非常成功的投資者們都給投資項目研究提供建議。山姆‧斯卡利亞承認，這讓他看到事物的不同方面。投資委員會中有些是年齡超過70歲富有雍智的人士。Samcon公司的總裁總會仔細聆聽，認同和尊重年齡賦予這些投資者們的經驗和智慧。

斯卡利亞先生把公司管理比作馬拉松賽跑：「如果你只是百碼衝刺，你能跑多快就跑多快，你就贏了，但做生意不同，如果你想長期生存，你就得耐久，所以你必須像跑長跑一樣得把所有的賽程跑下來。」投資委員會和企業的互動，給他帶來了很多的智慧，因而幫他確保公司一直走到了今天。

謹慎面對未來發展

「對於明年，大家都有些擔心，人們說，市場正在放緩」。Samcon總裁指出，有些買家出於一些顧慮不願倉促購買，與兩年前市場超好時有很大不同。他說，有幾個因素促使人們採取審慎的態度，除了最近的政壇變動（魁人黨組閣少數黨政府）之外，還因為在蒙特利爾的共管公寓住宅正在快速崛起。

「如果供應達到太多這個點，肯定我們將會面對市場放緩，所以在這些市場上，謹慎是重要的。我們儘量不留過多庫存，因為我們不想處於不得不降價的狀態。我們傾向於少建，而用合適的價格把它出售出去，所以我們今年運營得十分謹慎，2013年將更要謹慎。」

自豪參與城市重新開發

最讓山姆斯卡利亞高興的是公司參與了對蒙特利爾市區的重新建設。「我們正在幫助社會在舊城區重建新的建築，我們在更新現存舊房，在更新那些正在衰落的市區。」

當一個地區變得陳舊了，它會陷於一種惡性循環，引致各種惡劣的情況相繼而來：毒品、賣淫等，而建築物的品質也在退化。如果沒有人對這些採取行動，情況會越來越糟。這是Samcon公司毫不猶豫地介入的原因：「我們給那裏帶去一個全新的建築，漂亮的建築，其他人也會跟著改善他們的建築，這個翻新，那個翻新。」

斯卡利亞先生感覺像是在改造社區一樣，如Centre Sud、Hochelaga-Maisonneuve、Pointe-St-Charles地區。這比在美麗的地區蓋公寓樓、而且銷售很快那種情況複雜得多。但最終，當這位年輕的企業家看到他的建築施工後所帶來的變化時，他感到非常自豪。在20世紀90年代，該公司是在振興地區建造新建築的最大製造商，項目的完成獲得了城市的財政支持：市府給了每套公寓5,000元。

目前在市中心有兩個主要項目，公司總裁認為，它仍屬於市區重建項目。在市中心的停車場，那裏夜晚沒有人知道有甚麼事情發生，他很喜歡把停車場改建成漂亮建築的想法，。

建基金會回饋社會

斯卡利亞先生對社區的幫助沒有就此止步，他建立了一個基金會，讓他步子邁得更遠。例如，承諾在五年內基金會投資5萬元，幫助無家可歸的人。這涉及到一個食堂的建設，提供免費的餐點和提供場所留宿過夜，甚至Samcon公司的員工去那裏幫廚，該基金會還活躍於其他社區項目。

家庭觀念與華人類似

斯卡利亞先生的意大利血統，對家庭觀念極為重視，這和華人社會的價值觀很類似。作為4個孩子父親的他特別讚賞華人把家庭看得極其重要的價值觀念，和尊重老人的行為方式。他發現，從華人社區中他可以學到很多東西，因此，毫不奇怪有很多華人購買了Samcon公司的公寓住宅，幾乎每一個項目單元中都有華人居住。

「我覺得這是一種熱愛房地產的文化。他們熱愛擁有自己的房地產，他們喜歡擁有自己的地方，對他們來說成為房主意義非凡，他們為擁有產權感到驕傲。」要獲得他們的信任，「你必須是100％的誠實，還有尊重，特別是對年長的人。慢慢地，你可以與他們建立一個非常良好的關係，因為那就是他們的文化。」

Samcon一些在建和未來項目

都會大廈The Metropol（拉丁區Quartier Latin）：15層樓，192套公寓，一居室和兩居室，一些三居室單元，600到1,100平方英尺。每個單元有私人陽台或露台，全高窗戶，107個室內停車位，頂樓健身房、娛樂室和室外游泳池。已在施工中，2013年9月交付使用。

杜倫孟德大廈The Drummond（市中心）：23層樓，175套公寓，一層用於商業營運，兩層用作辦公空間，五層用於室內停車場，頂樓健身房、娛樂室和室外游泳池。銷售辦公室即將開業，如果希望收到通知可註冊VIP名單。

Le Vicourt大廈（Cote-des-Neiges-NDG）：理想的家庭住宅。4層樓，多數是兩居室和三居室單元，室內花園。11月17號銷售辦公室開始營業，如果希望收到通知可註冊VIP名單。

要瞭解更多Samcon公司和它的十幾個項目，請查詢網頁 www.samcon.ca或撥打電話：514 844-7300。

（責任編輯：顏永明）