【大紀元2013年03月06日訊】 在美國房地產市場正緩慢回升之際,很多華人也都在思考一個問題:我現在要不要買房?如何最好的利用現在的房地產市場?這裡向讀者介紹精通國、粵、英語,提供自住房買賣、商用或投資房代理、物業管理、全套服務的Realty Mark Associates房地產經紀田冬蕾(Grace Tian)女士。
雖然全職做房地產經紀才兩年,作為爵碩(Drexel)大學金融系碩士畢業的田女士,以她特有的對市場的敏銳、多年的房地產投資經驗、全心投入的一條龍服務,贏得了她所有客戶的好評。
提供一條龍配套服務
田女士服務兩大方向:一是好學區,自住房;二是投資房。她服務的都是中國人熟悉的好學區,包括Radnor, T/E, Great Valley, West Chester, Unionvil- Chads Ford and Downingtown 學區;投資房則以費城大學城及市區等區域為主。
「很多中國人手裡都有閒錢,可是做股票風險較大,還要花很多時間去調研,不是適合所有人。現在買房投資則是最好時機–價錢好,利率低,貸款容易,同時出租房子市場非常好,很容易租出去。」 田女士幫買房的客戶介紹貸款渠道,推薦資深屋檢專家,引見合適裝修師傅,同時為投資者做物業管理,向客戶提供一條龍配套服務:買了房以後,可以幫客戶show房, 篩選租客、收房租等等,全部代理,她說,「一般雙職工投資人不願做這些,怕碰到不好的房客、風險大、瑣事也多。因為我自己有投資房,有多年經驗,這套管理系統都建立好了,不論是水、電、氣哪方面出了問題,一個電話找到合適的人就解決了。這些幫landlord處理完了,剩下的事就是數錢了,哈哈!」
「只有好的東西才會在朋友中被推薦」
「我始終相信每一個我接觸過的顧客,都是活廣告。做得好,做的不好,他們都會說。我所有的顧客我都是非常盡力的去讓他們得到最好的服務,我注重的不只是眼前,我建立的是life time客戶群。」「因為只有好的東西才會在朋友中被推薦。」
田女士說,她最欣慰的就是在新家慶祝party上,客戶興奮的告訴他們的朋友:她有多喜歡這個房子!「看到我的客戶非常滿意他們買到的房子,也向所有的客人介紹有我這樣的好經紀才能『搶』到這麼好的房子,這是對我工作最好的肯定!也讓我覺得很值得走進房地產。雖然辛苦很多,但在金融、投資資產、市場、人際交往方面可以最大程度上發揮自己的特長,感到非常充實。」
「工作時間很長,幾乎是24/7。有時晚上11點多,還有電話打進來,一天小兒子問:『媽媽,你不接電話行不行?』客戶買賣房子是大事,這個電話不接,客戶可能睡不著的, 想想我還是接了。 雖然很忙很累,我認為人不只是為錢,要用心對人,會覺得心裏很踏實。」
超人的演講能力 回報於社會
她認為做房地產最重要的就是對市場的充分了解,田女士以前在PECO Energy市場部工作過。當時為了幫助職員提高交流技巧,她領頭成立了成立演講俱樂部(TOASTMASTERS CLUB),是第一任主席,現在做榮譽會員。很多人不敢演講,一是語言障礙,二是心理障礙。通過演講俱樂部,田女士學到了很多:多演練,只要抱著付出的心理,別人就不會抗拒你,打開心胸,就可以自由的交流。
田女士經常在當地很多中文學校做免費投資講座,成立中文學習基金,回報於社會:告訴大家買房前應注意哪些?怎麼計算回報率?怎麼最多的拿到減免稅,怎麼比較選擇……事先算好租金收益,減掉稅,小區管理費、維護費等等,全統計好,心裏就有數了,買房是很大的投資,不論是拿租金,還是自己買房子自己住,都要算得很清楚 。 這樣做的決定,少了衝動也不會後悔。她的聽眾中有的感興趣,也有的想看房子,問很多問題。 田女士說:「有的人雖然已經有了別的經紀,我明知道他不會找我做經紀,但我也盡力的幫他解決疑問……我覺得人就是應該多回報、多給與,自己能得到多少順其自然。因為付出多少,得到多少,這也是一個自然的循環。」
「租房子就是幫別人買房子」
田女士一直認為:很多東西都貶值,只有房地產是硬通貨。在出國前她就在深圳開公司,做服裝、進出口生意,很快就有了連鎖店。來美前還買了兩套房子,現在房價漲了十多倍。她一直喜歡做房地產,認為這是最好的保值渠道。現在做全職經紀,Do what you love,love what you do,這不是職業選擇的最高境界嗎?田女士樂於助人,她提供很多諮詢服務。「有的人談完不買,因為沒準備好。很多人談完後,就不租房子了,因為租房子就是幫別人買房子。雖然你可以短期租房子,但長期租房很不划算。」她舉例說:大學城附近,買一棟4臥室的連排房價格在25萬美元左右,首期5萬美元,月付900美元, 租金一般每月5百美元一間臥室,一年下來現金流6千元,回報高達10%。如果孩子上大學4 年本來要交2萬多,如果你自己買了房子,就可以省下這2萬美元。以後孩子畢業還可以出租。
最後田女士建議大家:房價開始上漲,利率可能不會一直這麼低下去,想要從小房子換大房子,從不好學區換好學區,手裡有閒錢的,都是買房的大好時機!
Grace Tian 田冬蕾
Realty Mark Associates
1515 Market St. Suite 705, Phila, PA19102
Cell: 215-287-5678 Office: 484-202-1018
Email: gracedltian@gmail.com