【大紀元2013年03月22日訊】（大紀元記者李歐、張德輝庫柏蒂諾採訪報導）現在買合適嗎？Quinn Huang說：「任何時候都是機會」。只要你現在的買入價，低於2005年高峰期的房價，就說明，你還有一定的利潤空間。

「狠加價、先驗房、無要求、不猶豫」。這就是現在買房的基本條件。要不，想在房地產賺錢，另一個方法就是投資土地。

何時是買房子的最佳時機？從去年到今年房市價格已經上漲25%還不止，各種消息都顯示房價上升的空間很大。因而不少人產生一種疑問：現在買合適嗎？據此專精灣區地產的經紀黃太太（Quinn Huang）說：「任何時候都是機會」她認為買家只要能確定預算，她就會盡最大努力找到房子。

市場上受挫敗的人，主要是沒能看清局勢。黃太太說：把金額設定好，資金準備好，她就能幫助您買到房子。只要你現在的買入價，低於2005年高峰期的房價，說明，你還有一定的利潤空間。灣區的房產跌幅不會很多，但是要漲的時候就好比吹氣球，她也建議，買賣雙方心態不要隨市場高低價起伏，市場是循環的，買賣雙方都有賺錢機會。

買家需要教育嗎？

這個問題乍看有些可笑，買家不是上帝嘛，需要受教育嗎？是的，一個傑出的軍事家，在打仗之前勘測地形時，會虛心的向一個老農或者船夫請教。做為買家，你或許功成名就，或許身家巨億，但你未必真正了解灣區、了解當前的地產市場。所以對你來說，要想客觀的認識市場，準確的出價，學習是必要和必然的途徑。

黃太太說：現在的市場對買家是嚴酷的考驗，買家不了解情況就會受到很多挫折，因此經紀事前對買家的教育十分重要，如此買家才能做好心理準備，加強買房的決心，才能達成交易。

黃太太有一位客戶，現在已經是地產仲介，他回來請教：為何我到處買不到房子？不管是Townhouse、Single House都拿不到。有一幢位於Campbell的一棟獨立房，開價約62萬，他出價70萬仍買不到。賣方經紀「炒作價格的意圖很明顯」。

往上加價、不提要求、不要猶豫。這就是現在買房的基本條件，黃太太說，很多買家因為不了解市場，以為開價50萬，或許能夠用48萬買到，甚至提出退出條件。殘酷的是，一個出售往往就吸引二三十位，甚至近百位買家爭相報價。簡單的想一下，當買方經紀手裡有這麼多報價，賣家一定是挑價格最好，條件最優的買家做交易。

買房的事前教育很重要，買家如果不了解現況就會喪失信心，如同上面所說，價格需要加碼、只能提供乾淨報價合同。不過首先，黃太太一定會將房子的優缺點告知客戶，如果能接受就要下決心購買，否則就不能再後悔。

賣方開價的背後

賣家市場，說白了上市的開價只是讓買家哄抬價格的伎倆。黃太太說有不少客戶，想買百萬的房子，一看開價90萬就以為這棟房子在他的預算以內。錯了！這個價格常常是低於市場價格。在前幾次的報導中，也曾介紹過，這是一種出價策略。客戶不了解情況就會難以理解，生出抱怨。

對此，黃太太也對這種開價策略提出看法，她表示一個合理，接近市場價格的開價是對買家的負責。因為一位好的經紀會考慮到買賣雙邊的利益，合理的開價讓買家有一個確實的報價依據。

乾淨報價，注意風險

以往在報價（Offer）時會附帶一些買家要求的條款，現在連這一點保障買家的底線也被迫以「空白」取代。例如在貸款方面的寬限期，或是房屋檢查項目出現任何的問題，允許退出或有降價的空間的要求都只能選擇「寬容處理」。更有甚者，連法律給予的3天試用期也自動放棄，也就是在繳付定金後3天內，房子如果有任何問題，買家可以合法要求退出並拿回定金。

市場對買家的嚴峻情勢，讓不少買家在報價時就放棄這些討價還價的權力。也就是在提出報價時必須是零要求（Clean），才有機會搶到房子。可以想像買家立場會受到很多限制，而且非常吃虧。比如買任何一項產品，卻沒有任何退貨機制，可想其中風險是相當大。要提交乾淨的報價合同，就得豁免自己的Inspection Contingency。在豁免買家「保護期」之前，最重要是先對房子做認真的檢查，確保你能接受現在的房子狀況，確保房子沒有地基問題、下水道問題。因為小修小補花不了多少錢，但如果地基有問題，花幾萬修是常事。

短售屋也火的一塌糊塗

去年11月有一棟房屋進行短售（Short Sale），由於原本買家等待過久，於是放棄購買，要進行第二輪的上市，銀行的估價已經超過第一次的交易，於是銀行要求開價從估價價格起跳。這次黃太太讓一位投資客進場，但是他卻想壓低價格。黃太太勸說：銀行看到市場升值，就想要這個價，你砍價就買不到，你動作快或許還能搶到，不然就沒機會了。客戶聽從建議往上加價，很幸運買到房子。

另一個在南聖何西的案例，原本屋主於去年11月要短售，開價47.5萬，收到50.6萬報價，屋主也聞到市場回溫氣息，於是收回不賣。今年出這名屋主又拿出市場，黃太太客戶出價49.9萬，但對方卻給出57.5萬的還價機會（Counter），詢問要不要往上加價。這名客戶只好退出此交易。

避實擊虛 投資土地

跟著房市升溫，土地投資也開始受人關注，好在土地價格還沒有升的太多。如果你想做投資，或者買地自建屋，都還有機會。

黃太太現在手上就有兩塊南加州的土地要出售，一塊是位在洛杉磯北邊，離帕黛爾（Palmdale）市中心20分鐘車程，而且三面臨路的大土地，有164.62英畝，地目屬於AA也就是可興建住宅之土地。規定1英畝蓋一棟房，但提出申請可加大興建密度。

黃太太說，這裡剛好是未來高鐵路經地點，帕黛爾會是其中一站，現在交通是5號公路轉14號公路為主，北通舊金山，南接洛杉磯、聖地牙哥。從Palmdale Ave往東直行至240街左轉，土地就在P. Ave到O. Ave之間，地形平坦開發容易。

加州高鐵已經確定今年夏天開工，北起沙加緬度，南至聖地牙哥，為來到洛杉磯只需28分鐘，到舊金山也只要兩小時以內。目前地主1英畝開價8萬美金，不分拆零售， 以160英畝計，總售價1,280萬。

另一塊土地位在豐塔納（Fontana）是2.67英畝的商住兩用地（C-2），售價168萬8,880元。此地處於Citrus Ave以西，Cherry Ave以東，接近Almeria Ave，在重要商業幹道Foothill Blvd大馬路上。離安大略機場（Ontario Internation Airport）、15號州際高速公路都只有15分鐘車程。

此地可用於興建汽車旅館、商業樓和小型商場混合，也能蓋老人公寓或是儲藏單位，用途十分廣泛。而且此地也能用在申請移民用途，購地後依相關法規規劃創業，以取得綠卡，細節仍需進一步洽詢律師。

受到房市的影響，建商相繼開工，土地投資相應就熱絡起來，能在好的區地擁有土地就成為建商的購買對象，價值可能一翻就好幾倍。黃太太表示，土地屬於長線投資，金額較大而且不能貸款，但是好的土地不多，能搶得先機就是贏家的機會。有意願者可與黃太太洽詢聯繫：（408）921-6478。◇

（責任編輯：陳順章）