導言：滿心期待的將房子推向市場，反而卻遭遇「滑鐵盧」，房子被迫降價出售，緊接著更焦急地等來的卻是房子在市場上擱置，而又不得不自掏腰包支付房子的所有開銷。在房子出售前最重要的是：盡你所能，將房子準備到最佳狀態。有五個要提醒賣家警惕的失誤。

不認真對待你的第一個買家

　　你的第一個買家90%會是你最好的買家。各地的地產經紀也許都會這樣告訴你，因為他們不止一次看到這種情況發生。一般來說，第一個提出Offer(報價)的潛在買家肯定是買房積極性很高，並且準備好要買房的人。也許報價比你要求的低，但這是可以協商的部分。
　　你也可以保留這個機會，期待更好的報價。但很多時候房子在市場上呆太久只會讓它變得更舊。常見的是，三個月後，賣家以低於第一個報價的5%結束交易。到這個時候，第一個買家已經買好了房子並且進行下一步動作了，而賣家傷害的卻正是自己。

房子的故障沒處理

　　你是否知道房子裡漏水的水龍頭？幾個窗戶是否能正常打開或關閉？院子裡的台階是否被踩壞了？空調系統是否能正常運作？投入時間和金錢，讓你的房子盡量沒有問題，再把它放到市場上。買家們都太忙了，他們一般不想在買下房子後，花時間處理維修和保養工作。他們如果這樣做了，他們會認為這是故障。
　　與其在價格上跟買家較真，不如先投入些錢，讓所有工作都提前做好，你的房子也可以很快賣出去。最有可能的是，你可以以更高價格將你投入的錢賺回來！

你的家居太個性

　　一位地產經紀講了這樣一件事，他的一個新房賣家堅持要在他的車庫地板上加閃亮的密封膠。為甚麼？因為出於某種原因，他總是想要一個乾淨的車庫地板，並猜想新的買家肯定也是這樣想的。但地產經紀勸他省略這個步驟，因為這些錢完全可以用在廚房或浴室的改進上。所以在房子出售前，仔細想想房子的工程。如果你要在顏色或款式上做決定，選擇中性的東西比較好。如果你還是很難確定，請你的經紀問問設計師或者是負責裝飾的設計師。
　　記住，大多數買家在他們買下房子的那一刻更希望自己去打造房子，不要試圖提前為他們做甚麼。

定價超出你房子的市場價格

　　當你的房子定價超出太多，這騙不了任何人。知情買家知道你附近鄰居房子的價值。如果他們不知道，但他們的經紀肯定知道。如果你的要價太高，你的房子也許要在市場上呆更長的時間。它在市場上呆的時間越長，你最終不得不降價，有時還不止一次。
　　地產經紀或買家在過目市場上的房子時，他們很可能會忽略掉「停留在市場上時間太長」的房子，因為他們通常會先假設這房子有不妥之處，而繼續看下一個房子。
　　如果你對你的房子在最初就做出正確的定價，最終的售價，會比你開始定價過高，而後不得不一降再降，最後實際拿到的價格要好。此外，你也可以節省幾個月的維持房子的成本，包括貸款款項及物業稅。

讓你的房子很難去呈現

　　隨著市場回暖，買家和經紀一直在網上看房。如果你的定價合理，並且房子看起來很不錯，沒準在房子放到市場上幾個小時就會有要來看房的請求。一個嚴謹的賣家肯定會讓房子能夠很好的呈現給潛在的買家。你應該計劃在24小時之內讓家都安置好。
　　如果沒有準備好，會給期待的買家傳遞一個負面信息——你並沒有想賣房子的動機。如果你有小孩或寵物，或者你在家工作，最好與你的經紀計劃出合適的時間來展示。比如你在週一週三下午不在家，一定要讓你的經紀知道，由他安排看房時間。
　　買家和賣家都要適應市場的變化。賣房子並不是簡簡單單地將房子放到市場上就完事。如果想認真賣房子，一定要警惕這些錯誤，而且也需要聘請一個好的地產經紀人，確保把房子最好的一面呈現出來。◇
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