他們告訴你現在模特兒展示的內衣很集中、很性感，流行服飾很漂亮，但沒告訴你這些模特兒都是經過嚴選和基本訓練，展現商品唯美是她們的工作。

很多女性觀眾時常問我，為什麼電視購物模特兒穿的每件內衣看起來都好美、胸部堅挺，但自己買回家穿都不一樣？或是自己的身高體重和模特兒差不多，為何穿不出電視上那件皮衣的性感？

我通常很少當下回答，因為怕傷了大家的心，畢竟我也是女人嘛！不過，我現在就在此一併解釋。

每天在購物台展示內衣或流行服飾的模特兒，都是經過千挑萬選才能進入
電視購物產業，在螢光幕前為產品說話。

精挑細選的效果呈現
購物台篩選模特兒的條件，大致有以下幾點，第一是身高要夠高，第二是身材比例要漂亮，最好有九頭身的比例，第三是玲瓏有致，太胖或太重一定會被淘汰，第四是長相出色或者親新可人。這個嚴格篩選的過程都是我親眼目睹，所以，她們能夠站上舞台展示商品，無論她們身上穿什麼衣服，看起來都是完美的。

除了模特兒外，凡是銷售紡織品的電視購物主持人，不但具備一般主持人的口條好和反應快的優點，她們的身材比例也很不錯。例如，她們的身材都高挑，比例漂亮，畢竟她除了主持之外，同時也扮演模特兒的角色。

按照不成文的規定，節目播出時，她身上一定會穿著正在銷售的某個款式或顏色，就算這檔是在推女性內衣，女主持人照樣做很大的犧牲—— 穿給你看。而且她不斷告訴觀眾這件衣服穿起來很舒服、很透氣、很服貼⋯⋯，簡直不想脫下來了。

唱作俱佳的鼓動

即使這些主持人已經是熟女之姿，但是她們的外表依舊是同齡女性的理想標竿：纖瘦、高挑、比例好看。

她通常會穿著爆乳裝的搭配，或直接內衣外穿，露出事業線給觀眾看她穿起來的立體效果，一邊解說副乳立刻看不到的神奇效果，而且自己的雙峰顯著托高，峰峰相連的性感風情，馬上就有談戀愛的感覺。她們搧情的犧牲展演，就是為了創造當下的業績，然而通常也的確奏效。

她們專業的地方，就是會運用溝通技巧，讓女性觀眾想像，選擇一套好內衣，可以讓你也可以像這些模特兒穿起來很挺、很豐滿(如果有好產品，妳也可以是模特兒)。

而且這些出色的紡品主持人，很多都是三十歲到五十歲的熟女年紀，也和女性消費群類似，已經歷過戀愛、結婚、生小孩，以及從青春蜜桃到鬆弛下垂的過程。
懂話術的行銷法

太年輕的女主持人因為缺乏經驗，還真的講不出來這些熟女穿內衣的無奈與困擾。在這裡，我也透露一個秘密，其實最年輕貌美的主持人，在購物台的業績未必是最好的，反而是最有豐富人生經驗的熟女主持人，幾句話就可以掌握人性需求的關鍵，才能讓觀眾買單，拱她變天后。

例如，熟女主持人懂得傳達一套好的內衣，如何讓雙峰回春、重返少女的可能，就能講到婆婆媽媽的心坎裡。例如她會說脹奶後的胸部會鬆弛的殘酷，手臂甩動時，副乳也跟著甩動的尷尬，在專櫃買內衣時，胸部被不熟的櫃姐撥來撥去、不經意露出﹁妳很胖﹂的眼神，或是一群太太小姐們在跳韻律舞時，在鏡中發現自己不願面對的真相。

熟女主持人懂得如何和她們說話，這也難怪一檔成功的內衣銷售，光是一個下午就可以刺激上千組的業績，而且每筆訂單包含兩到三件的內衣。

這些熱銷結果所傳遞的訊息是，透過購物台嚴選的模特兒，喚醒了女性觀眾對青春的渴望，而懂女人的購物台主持人，不僅安慰了女性觀眾穿衣服的苦惱與挫折，也以傲人的身材為觀眾找到了希望。女人總是要偶爾找出一個讓自己開心的解套方式。

所以，別再死心眼的相信妳會和電視購物的模特兒，穿起來有一模一樣的效果，而是買比妳現在穿的內衣更好的產品，才是王道。@

摘自《電視購物台不告訴你的40件事》 商周出版社 提供