【大紀元2012年09月10日訊】（大紀元記者林南、鐘元報導）儘管目前美國經濟復甦緩慢、失業率居高不下、油價攀升，但美國消費者對於購置新車仍然興致勃勃。根據汽車研究公司Autodata資料顯示，美國消費者在今年8月份共買了128萬輛新車，很多是華裔買主。

8月份新車銷售以日系的本田和豐田表現最佳，一反去年受日本大海嘯重創的低迷狀態。美系車廠的業績也不遑多讓，通用、福特與克萊斯勒（香港譯名：佳士拿）等三巨頭的銷量增幅都超過10%。

換車需求與銷售優惠 推動車市買氣

經濟學家珍妮．林(Jenny Lin)認為﹐換車需求和房市走穩是推動汽車銷售的主要推力，「我認為被壓抑的需求真的是零售銷售的驅動力。」

馬里蘭州Darcars汽車經銷商的銷售顧問林竣峰(Jin Lam)認為﹐隨著2013款新車陸續推出﹐車廠為2012車提供了很多優惠銷售政策﹐從8月一直到年底﹐都將是汽車買家買車的好時機。

林竣峰介紹﹐為鼓勵人們使用環保車改善生態環境﹐馬里蘭州政府與豐田車合作﹐為豐田普銳斯外插充電式油電混合車（Toyota Prius Plug-In Hybrid）實行退稅免稅優惠政策。他說﹐馬里蘭州車稅為6%﹐州政府為新車買主免去2,000美元的車稅﹐另外年底還為買主退稅2,500美元﹐豐田車廠也直接為買主減掉3,100美元。

林竣峰說：「在美國學校開學之際﹐很多買主為孩子買車﹐這也是8月汽車銷售強勁的因素之一。」

底特律車行 亞裔家庭購車踴躍

福特汽車公司8月底宣布，福特福克斯轎車（Focus）2012年上半年的全球銷售量達到48萬9,616輛，超過豐田花冠轎車（Corolla）2萬7,000輛，有問鼎全球最暢銷車型之勢。

底特律Dean Sellers福特車行的銷售人員Jon Whitfield 介紹﹐2012款福特福克斯（2012 Ford Focus）非常受歡迎。這得益於福克斯推出的富有吸引力的配套計畫。既省油又有好價錢﹐這也是受亞裔客戶喜愛的主要因素。另外﹐全新2013款福特翼虎（2013 Ford Escape）是他們當前的最新暢銷車。重新設計的車款﹐很有人氣。

Whitfield 透露﹐如果買主曾租用過福特車﹐或曾有過一輛福特車﹐不用以舊換新﹐車行將提供非常好的回扣。

底特律Suburban Chrysler Dodge Jeep Ram dealer克萊斯勒車行的銷售人員Dane Taylor介紹﹐他們車行的最佳暢銷車是2012款Jeep Grand Cherokee SUV中型休旅車。

該車行的一位經理Dan Wiebelhaus表示﹐他們車行有很多亞裔美國人家庭前來光顧﹐以購買休旅車和迷你廂型車居多。

底特律Suburan豐田車行的銷售經理Dennis Barrera介紹﹐2012款豐田凱美瑞（Toyota Camry ）是他們車行的最佳暢銷車。Barrera說﹐人們喜歡豐田車的可靠性﹐亞裔家庭還特別喜歡豐田塞納迷你廂型車（Sienna Minivan）。

華人青睞日系車 豐田本田最流行

陳（Diana Chen）女士是2001年來美的華人，今年4月她在密西根Troy市的Suburban豐田車行購買了一輛Sienna（塞納）豪華MPV。

底特律有這么多車子的品牌，為什么選擇豐田？「我的第一輛車就是豐田，豐田車安全系數高，工藝好，工程技術好。其中，車的工程技術非常重要。我有很多在汽車制造業的日本朋友，我對他們的敬業精神非常欽佩。他們沒做完當天應完成的任務就不离開辦公室。他們工作態度非常嚴謹，一絲不苟。我認為這是日本車質量的保障。」陳女士說。

陳女士說：「 在車城（底特律）很多人購車都能拿到『 三大 』（美國汽車公司）的員工折扣，但我還是選擇豐田 」。「 盡管2008～2009年，豐田因剎車問題回收了許多款車，但這不可怕。問題發現了，如何對待很重要。 」

陳女士也開過福特車，她認為：「 相比較而言，豐田車更耐用、長久，且問題較少。」陳女士對Troy市的Suburban豐田經銷商的售后服務很滿意，銷售經理Barrera為了幫她解決問題，當天都沒有吃午飯，令她很感動。 「因為豐田的服務好，我就想等換車時還換豐田的。」

選擇塞納（Sienna）這款﹐陳女士解釋說：「我很喜歡這一款的外型，而且我有兩個上小學的孩子，所以車的大小對我們很實用，車內的空間都充分的利用上了。」「我不是很會開車的人，但我發現這款車較容易掌握，很輕緩。」「我的孩子們和他們的朋友們都很喜歡我們家的新車！」

這個夏季，從紐約搬到新澤西的華人劉（Grace Liu）女士急需一輛車。7月底她剛剛以低於2萬美元在新澤西購買了一輛2012款本田雅閣轎車（Honda Accord Sedan）。貸款利率只有0.9%。

買車前，劉女士先諮詢了她的公司同事的意見。一位華人同事和另一位美籍印度人都駕駛本田車。他們的評價是：易於駕駛、省油、性能好，不容易出問題，而且一旦車子部件懷了，部件的價格比歐洲車便宜。

「 車子開了9年用掉10萬多英裡，從未壞過」。另一位同事的家人開的是韓國的現代（Hyundai），「 兩車一比較，還是本田好駕。」

劉女士介紹買車經驗說，自己與家人確定買哪款新車後，先上網搜索價格，從中選定幾家車行，然後前去拜訪。她說，通常網上的報價會稍高一點，到車行與銷售人員或銷售經理談過後，還會省下一筆錢。

華人買主的三大特點

一位汽車業界人士透露，華人客戶主要有三種，一種人是追求高檔豪華車，如寶馬、奔馳之類，這類華人買主不大計較價格，他們認准了某車型後，很快就買下來，且很少使用貸款，而車行銷售員也絕對不會去詢問對方的經濟來源。

第二種是中低檔的華人消費群，他們的第一考量因素是汽車的價格、是否省油與維修，其次才是車子的性能與設計等。

第三種華人特別喜愛日系車裡的豪華車，如豐田的凌志（Lexus）和本田的阿庫拉（Acura）。這種豪華車性價比高，既有高端品牌車的性能，又有低於高端品牌車的價格。在一些地區的車行客戶記錄裡，華人的比例最高。

她說，車行的人對華人買主可謂又愛又恨。原因是﹕華人有錢，買賣成交比例高，但華人買主講價講的特別狠，讓很多銷售人員左右為難。

她還透露，有一種現象使得車行對華人買主變得警覺起來。她說﹐有華人買主在美國買車，但拒絕為車子註冊，偷偷運回中國後再轉售出去。她說：「這是美國車行不喜歡的一種行為，他們已有所警覺。」