K小姐是一位單親媽媽，有一份很好的工作，足以支付所有的開銷。她很努力的工作也不亂花錢，賺來的一分一毫都用於家庭開銷，如此犧牲，只為了希望孩子們將來能上大學
不久前，經由朋友介紹，K小姐辦理了再融資抵押貸款，借了$2,500,利率比原先的低，每個月還款金額當然也降低了，她很開心做了再融資的決定。授信業務員為她選擇的方案是需要搭配點數的利率，也就是購買點數換取比較低的利率，一切看似完美，可是不知情的她，其實上了業務員的當，她一心只想每個月少繳點房貸，業務員清楚看穿這點，於是，如她所願給她「表面上」的低利率。
K小姐沒有考慮過她是否真的需要再融資，她的大兒子十年後才要上大學，現在借出的＄2,500毫無用武之地。K小姐純粹只是為了低利率而辦理再融資，放任$2,500利滾利，她沒有想到，她會為此多付多少費用。類似情況經常發生，這是業務員為了賺取佣金而使用的小伎倆。
還記得之前提過的利率報價表嗎？請授信業者列出所有利率選擇，為的是讓價格透明化。這張報價表清楚顯示利率、點數及服務費，可以避免業務員為了佣金操弄價格，使我們支付了過高的費用，讓我們進一步解釋一下。
以下列表格的例子來說，若業務員報給您5.875%利率+0.375%點數，透過利率報價表，您會輕易發現，相較於6%利率+0%點數，會多付$1,125,這些都是您辛辛苦苦用勞力賺來的錢，是不是值得花點時間請業務員提供利率報價表呢？再想想如果$1,125一直跟著您直到貸款清償，可能40年或50年，利上加利，是不是也是一筆不小的金額。
另一個例子，若原先的利率是7%，業務員報給您新的利率6.5%，表面上看起來很好，比原先的利率低，可是，若參照利率報價表，其實業務員應該給您6.375%的利率。又或者，他報給您5.875%利率＋0.75%點數，但實際上，他應該報給您5.875%利率+0.375%點數。如果沒有利率報價表，您是不是也在不知情的情況下成了冤大頭呢？
房貸採購大作戰
利率報價表
報價日期: 貸款方案:
貸款金額: $300,000 貸款期: 30年
授信業者: 利率類型: 固定利率
聯絡人: 託收帳戶: 無
電話: 利率鎖定期: 30天
Email: 提領現金: 無
利率 點數 點數費用 授信業者服務費 第三方 服務費 費用加總
5.750% 0.075% $2,250 $1,950 $1,465 $5,665
5.875% 0.375% $1,125 $1,950 $1,465 $4,540
6.000% 0.000% – $1,950 $1,465 $3,415
6.125% -0.375% ($1,125) $1,950 $1,465 $2,290
6.250% -1.000% ($3,000) $1,950 $1,465 $415
6.375% -1.138% ($3,414) $1,950 $1,465 –
經驗豐富的業務員了解各位的心理，他們會咬住我們的弱點，突破心防。你在意利率嗎？還是在意每個月還款金額呢？如果在意的條件這麼狹隘，一定會是業務員眼中的大魚，而且是容易上鉤的大魚。
業務員操作利率及點數的案例經常發生，只要是符合我們心意，如：低利率或低還款金額，就可以做成一筆生意，賺取佣金。現在，您是否更加了解取得利率報價表的重要性了，有了利率報價表，授信業者便無法隨意操弄價格。
貽達貸款
5008 Buford Hwy #C
Chamblee, GA 30341
陳貽達（678）860-8788 ◇
(注﹕上週2012年9月14日890期貽達貸款專欄題目中第十章應為第九章，特此更正，請諒。)
