【大紀元2012年09月15日訊】Mary Gullixson 為人低調從簡、專業素質高、做事精益求精，不僅成為硅谷最具影響力的房地產經紀人之一，還躋身於世界頂尖豪宅銷售專家的行列。

普羅旺斯的一座宅院，其精致的石灰岩牆壁爬滿了藤蔓，牆角雕飾著工整對稱的黃楊木花紋，兩扇優雅的鐵門縫隙未合。輕觸電鈕，隨著鐵門緩緩敞開，一條鵝卵石小徑展現在眼前，直通一棟鄉間別墅，設計精美絕倫，與周圍的景致吻合得恰到好處。成排紫衫木下是炫目的白玫瑰，沐浴在午後的陽光，顯得格外耀眼，與淡黃色的茉莉相間，清香陣陣，令人陶醉。

在這一處美麗的風景中間，一輛豪華轎車停住了，Mary Gullixson女士緩緩走出來笑吟吟地招呼道﹕“很高興你們來了！”。隨後，她帶我們參觀了這座庭院，並向我們講述其設計理念，她的笑聲極富感染力，散發著活力與熱情，令人感到放鬆。同時，她對每一處細節的專業解讀也體現出了她在雕刻方面的深厚造詣。

創造房產銷售奇跡

Gullixson回憶起第一筆交易。那是在1987年，她以超過一百萬美元的高價賣出了三處房產中的兩處，那是Atherton地區首次售價超過一百萬美元的房價。之後，在Park Lane地產對外開放期間，Gullixson又遇到了另一位買主，不久後就以超過一百萬的價格買下另一座房子，再次的創造了房產銷售記錄。從那之後Gullixson共代表那戶特別的人家完成了11比交易，一躍榮登華爾街日報，成為全國頂尖經紀人之一。

然而房地產並不是Gullixson最初的職業。她在賓夕法尼亞的 Beaver Falls 小鎮長大，畢業於匹茲堡大學的藥劑學專業。Gullixson說，那時許多做護士的朋友都鼓勵我離開賓州到加州來。於是我就來了。

當她搬到灣區，就在斯坦福醫院做藥劑師。記得當時我的一位顧客鼓勵我考房地產證書，那時Gullixson家中的兒子還小，想找一份有彈性的工作，於是決定考房地產證書。
Mary先後加入了Coldwell Banker、Seville Properties、以及Alain Pinel等公司。

Gullixson的事業在1991年取得了突破性進展，代表買家首次認購了Heller Estate，也就是今天的Faxon Forest。那時，1英畝的面積售價在120萬到140萬美元之間，但是由於原先的地理位置優越，房產以175萬美元的高價轉手。90年代末，當網絡公司興起，這正是Atherton開始呈上升趨勢的時候。2000年，Gullixso在Atherton的一處地產以高於原價66%的價格出售。同年，又以高於28%的價格轉賣了另一處房產，這最終使得該房產在不到12個月的時間裡以原價的113%出售。

2005年，Mary的兒子Brent在舊金山金融業的工作，以合伙人的身份加入了她。兩人搭檔的非常好，已經賣出了超過25億美元的住宅房地產。僅去年他們就銷售了2億5千萬美元。

成功要素﹕人際關係、耐心和堅持

Mary把她的成功主要歸功於客戶、經理Mary Gebhardt、以及她的兩個持證的助理。同時，她也把成功歸功於那些和她一起共事的產權保險、驗房、建築、工程和金融業的“值得信賴、能力過人”的專家們。她表示，房地產事業全是和人打交道的。盡管我工作很努力，但我的成功離不開這些非凡的客戶。許多人私下是朋友，我為他們取得了不少交易。我行事謹慎，顧客也很謹慎，他們知道我值得信賴。我盡全力為他們爭取利益，他們也會給我推荐新客戶。

然而事業的成功還不僅僅是由於良好的人際關系。Mary還恪守那些她稱之為“交易的藝術”的原則。“一次不同時進行兩筆交易”她說，很多銷售都是秘密進行，有的非常複雜。它們往往需要耐心和堅持。但是我熱愛談判環節 ——尋找合適的買家或合適的房產的能力讓這份工作充滿樂趣。

這些“合適的房產”包括許多備受矚目的房子，包括Larry Ellison的 Atherton 房產和the Heller 房產。也許最值得回憶的還是由Haas家族（Levi Strauss）的後代持有的價值數億美元的Pine Brook 房產。12英畝的莊園裡有1萬1千平方英尺的Tudor(都擇式)的主房，6千5百平方英尺的客房，一個看門人的小屋，乒乓球館和一個游泳池。Mary說，這是一筆5,000萬美元的交易。這筆交易一度成為美國各大報紙的頭條。

銷售房產 讓我精力充沛

雖然Mary很享受這份工作，她也享受閒暇時光。沒有顧客的時候，她就和兩個孫兒一起，或是外出到Menlo Park的Jeffrey（最喜歡的餐廳）就餐。她還喜歡旅遊，並說沒有比和家人朋友待在夏威夷更好的了。

問及下一步打算，Mary計劃繼續和兒子Brent銷售房產。“每天的興奮感讓我精力充沛。你永遠也想不到誰會打來電話，或你會在招待會上遇見誰。雖然不是Hollywood 或Beverly Hills，但是我很高興與這麼多科技巨頭打交道，包括硅谷的創建者、CEO和風險資本家等。銷售房產是我真正摯愛的事業，熱愛我的工作。我為什麼還想要離開呢？◇