【大紀元2012年08月28日訊】六月二十三日(星期六)傍晚七點，位於北加州聖馬刁縣阿瑟頓市的一棟價值一千萬美金的豪宅中正舉行派對，慶祝Ken DeLeon榮獲由最具權威性的華爾街日報評選出的，全美第一房地產經紀人。

全美第一經紀人的稱號可不是蓋的，從歷年排名資料顯示，年銷售額上億美元才有可能排上前三十名左右，通常這個全美第一經紀人的位子，都會被紐約曼哈頓的經紀人佔取。因為大紐約地區寸土寸金，又是全球富人聚集地之一，所以經紀人的年交易額容易達到很高的數值。這次 Ken DeLeon 獲得全美第一房地產經紀人，北加州有史以來首位榮獲此殊榮。他是如何做到的，他的祕訣是甚麼呢？筆者有機會就這個問題在派對正式開始之前採訪了DeLeon先生。

曲：帕拉阿圖市並不是最高價位的地區，能做到全美房產銷售第一名，成交量一定很大吧。
DeLeon：對，去年我成交了100多棟房子，一般的概念是，經紀人通常一年成交20多棟就已經是很好的業績了。

曲：那您是怎麼做到的呢？能不能分享一下您的祕訣呢？
DeLeon：沒問題，我的祕訣有兩點：傳播知識和全心為客戶考慮。硅谷是世界上創新的中心，我也想要把這些創新思想帶入房地產這個比較傳統的行業。這樣做能提高效率，而且我的客人們也很喜歡這樣。

DeLeon接著介紹，除了整個房子的展示佈置之外，我還會為每個房子做網站，拍視頻 ， 讓不在這個區域的潛在買家們對這些物業有很直觀的了解。我還經常收集文章，自己也會寫一些文章。把一些有關知識給我的客戶們，他們都是很優秀、很聰明的人，對這些知識非常渴求，當他們擁有了這些知識之後，一切就變得很簡單，效率也提高很多。因為那個時候，我只需要幫他們找到對的房子就行了。而且我全心為他們著想，當他們知道你不是為了賺錢才幫他們的，他們就會很信任你，這時你只要告訴他們說這是個有價值的好房子，他們就會馬上行動了。

雖然DeLeon說的輕描淡寫，但他的為人善良和慷慨也是他成功的原因之一。他不惜花大價格為每個客戶的房子打醒目的廣告，分布在不同語種，不同形式的多種媒體上。也非常不吝嗇與大眾分享經驗，他經常撰文分享自己所了解到的第一手信息，讀者可能是他的客戶，可能不是他的客戶，也可能是他的競爭者，可是他不會因為這樣把這些能幫助到別人的信息變成自己的祕密。

參加派對的客人中有很多是已經跟他7，8年的老客戶了。他們主動的找到記者，講述 DeLeon是如何為客人著想，如何主動的了解他們的需要，如何挖掘每個房子的優點等等。 有一對夫婦提到，Ken非常細心，他剛提起我們在買房子時候說過的一句話，我們自己幾乎都忘記了，可是Ken還記得，他就是這樣把每個客戶都放在心上。

Ken還有廣泛的人脈，另一位客人說，她的房子在房市最低的時候被出售了，而且是在還沒有公開上市之前就成交了，就是因為Ken通知了很多當地的經紀人，於是他們在兩個月之內就已高於預期的價格售出了自己的房子。

還有一些客戶說，賣房時收到了許多國外買家的出價，是因為他們透過網站看到了Ken DeLeon寫的文章和視頻，介紹整個區域、環境、附近的設施等，讓他們了解整個社區，而不僅僅是這個房子。於是這些外國買家就直接的來到Palo Alto尋求他的幫助。

音樂響起，派對正式開始了，DeLeon先生跳進舞池，隨著音樂盡情起舞，他的舞姿獨特，動作誇張，惹得眾人捧腹大笑。要是不認識，可能還以為他是一個充滿活力的大學生呢。其實，了解他的人都知道他曾被一個醉漢駕車撞傷，導致腿部粉碎性骨折，他還罹患並最終戰勝癌症。他簡直就是一個奇蹟！

在結束的演說中，他說，「人生應該是快樂為主，我的生活非常快樂，我每天起來就想著怎麼幫助我的這些客戶，於是就能充滿熱情的進行我的生活。」

這就是Ken DeLeon— 榮獲全美房產銷售第一名的地產經紀人。◇