做好了預先研究，選擇好目標車款，到車行展室靜態觀察滿意後，即可進入試駕過程。

試駕中應注意的內容

試駕前，銷售員會要求客戶出示駕照，並複印駕照留底，並以此為依據領取樣車以供試駕。開動前，銷售員應該再次向客戶介紹駕駛的基本要領、演示車輛的特殊功能等，客戶自己也應該注意調整好座椅前後高矮的位置，內部後視鏡和兩側後視鏡的位置，確認盲點、檔位標誌和儀表面板的顯示等，夜晚還需要確認燈的開關，雨雪天則需要確認雨刷等裝置。

開動後，應先松閘啟動，感受怠速，再緩慢給油加速，隨後還應重新踩閘制動，感受制動的靈敏度和制動力，如果不熟悉周圍路線，應與銷售員確認試車路線。

上路後，緩慢勻速加速，感受加速是否平穩，到達路段限速後保持勻速，感受發動機聲音，關閉車窗感受噪音情況等；並依照車流情況，再次試驗剎車，還應嘗試換線，查看盲點是否有受到阻擋，視野是否滿足駕駛安全要求，以及舒適度等。

最好可以駛入車輛稀少道路，嘗試急加速和突然制動等，感受車輛性能；如果條件允許，還可以左右連續轉彎，驗證車輛運行最小半徑；直線行駛時，如果前後左右無車，還可嘗試方向盤突然性左右抖動，查看車輛緊急情況下的避讓反應和穩定性。

一般道路試完後，還要進入高速路段進行試駕，嘗試急加速超車性能，有條件還可再次嘗試緩慢剎車，並再次確認換線盲點、視野、噪音等，以及不同速度等級下的車輛穩定性和舒適度，還可以體驗巡航定速功能等，駛出高速路時，條件允許，可再次嘗試急剎車。

通過以上試駕，應及時總結車輛特性，與家人或朋友確認滿意度，也可與銷售員溝通。如果滿意，即可進入價格談判；如果不滿意，或難以確認，則不必浪費時間，向銷售員表示感謝，離開。

重複試駕

一次試駕滿意，即可進入價格談判，如能及時達成交易，購車過程基本完成，只等付款提車。但有時，購車者會試駕多款不同品牌車輛，然後再進行比較，包括價格，當屬正常。試駕數款車後，最終選定中意的車款，在簽約前，還可再次試駕，確認自己的判斷和決定。

有時，試駕多款車後，因沒有及時總結比較，會造成無法確認，還可以再次試駕確認，重新比較；或有的車款試駕過程中，因時間或地域路段限制，沒有感受全部的特性等，也可以重新試駕，銷售員一般也會記得曾經服務的客戶，會積極配合。也有的客戶，可能不喜歡某銷售員的服務，也可選擇其他銷售員服務，或到其他車行再次試駕。

還有的客戶，沒有做好前期研究，或對車輛知識了解不多，選錯了理想目標，試駕後發現無法滿足自己的要求，在銷售員的引導下，又試駕同類品牌的其他車款，結果找到了滿意的車輛，也是經常發生的。

總之，不管做了多少事前的研究，試駕始終是購車過程中的關鍵一環，親身的感受最重要，畢竟要選購的車會伴隨自己幾年，可能天天要用，親身試駕必不可少。

陪同客戶試駕，也是車行銷售員希望客戶加深了解車輛的方式，一般會主動積極地服務客戶，但不管試駕後滿意與否，都應知道，銷售員為此付出了勞動和時間，都應禮貌對待，試駕後還應感謝其服務，以示對他人勞動的尊重。