【大紀元2012年05月28日訊】(大紀元記者梁雨悉尼編譯報導）當你發現了一座稱心房子，也參觀過了，你也做好了財務準備，那麼，現在就是你準備討價還價的時候了，我們的專家「房產夫人」 梅利莎•奧佩（Melissa Opie aka）有十個討價技巧，可以幫助你以合適的價格購買到稱心如意的房產。

1． 查找房產所在地區的相關價格：報價之前，你要確定自已知道該房產的市場價值，並知道自已願意支付多少。通過最新的廣泛的市場調研，你就會知道最近哪些和你想買的相似的房產出售了，建議你要看最近3個月來的銷售市場，以便掌握該市場的行情。

2． 多收集賣方信息：在你的談判時，確保儘可能多的收集賣方信息。諸如詢問代理下面的問題；房產上市有多久了？賣家想儘快出售？有沒有降過價？這些可以讓你洞 察賣方是否會降低他們的價格，或者他們還處在雲裏霧裏地不瞭解市場。代理是最理想的中間人，他可以試探地問賣方甚麼價格可以接受，比如問最低價是多少他們會接受？按道理代理不應該透露這一信息，但他是做銷售工作的，如果你顯示你是認真的，他們會透露一些信息以便達成交易。

3． 以低報價開始讓球滾動： 給一個低起點的報價，但不會低得離譜，底價或略低於報價範圍是一個很好的開始談判的起點，提出你出價的理由，同時顯示你有誠意。

4． 設定的最後期限： 對你的報價給出一個有效期，迫使賣家迅速做出決定，控制談判的主動權。告訴賣方你給出期限的原因，比如有另一個你感興趣的房子將在週末拍賣，讓他們知道這是真實的。

5． 不要簽署任何文件： 在簽署任何文件前，務必聽從你的產權轉讓或律師的意見，以避免出現幾千元令你吃驚的花費。這是非常重要的，你要瞭解你所購買房產的類別。

6． 不要情緒化：別在意這是你的新家或是投資房產。記住購買時，它只是一個生意，如果你保持純粹的商業投資房產的心態，代理就不能利用你的情結左右你。

7． 一切都可以討價還價：價格對賣方來說不是唯一重要的，如果你問代理，假如賣方想急出售房屋，可你還需要你的資金到位才可以交易，這時你可以選擇提高一點價格以換取更適合你的條款，如120天，5％的定金成交。

8． 果斷性：這是一個很好的方式來顯示你從容不迫和完全掌控，不要低估了讓代理等待一個答案的效果，在作出最後的決定之前，果斷地告訴他們，你想諮詢你的業務合作夥伴、產權轉讓人或配偶。這將使他們擔心該交易可能無法通過，所以他們將開始考慮接受較低的價格。

9． 站穩腳跟：不要被代理人所說的任何事動搖，他們只是做銷售，他們是為賣家工作而不是為你工作！提醒自己，到目前為止，你瞭解市場和房產，不要退縮。

10． 準備失去：這回到第一個技巧，一定要提醒自己，甚麼樣的房產是你準備買的並堅持這一點。記住，今天放手一個房產，就給了你自己其它的機會，還有很多的房產正在開放，未來的目標或更適合你。

（責任編輯：簡玬）