【大紀元2012年04月17日訊】(大紀元工商記者周琪費城報導)漢聲貸款與精英地產公司位於費城華埠Cherry街，擁有20多年經驗、以誠信為本而獲好評。不久前記者採訪了百忙中的鄭漢聲總裁。

一到漢聲貸款樓前，看到窗上亮著各種的招牌彩,有全美人壽保險、漢聲貸款、產權過戶等等，還以為裡面有幾家公司呢，沒想到這就是鄭先生所提供的一條龍服務，給客戶提供從購房，貸款到過戶所需要的一切。

鄭先生為人很謙虛，問他在房地產業不景氣的今天生意還能做得這麼紅火、他成功的秘訣是甚麼？他笑著說到：沒有秘訣，就是誠信。鄭先生說他的很多客戶都是老客戶推薦來的：「讓客戶滿意，讓客戶信任。有客戶說：他在這裡沒辦法貸到的就是真的貸不到款了，我不需要再去別的地方試，除非作假。而我們是絕對不做假的。這就是誠信。 」

談起他是怎麼起家的，鄭先生說他是1989年開始在賓州Allentown做貸款這一行的，1998年生意擴展到費城中國城。由剛開始的2名員工發展到現在的9名員工，其中還有三名美國員工。因為八十年代末汽車公司生意不景氣，學工程的鄭漢聲先生很自然的就做起了貸款，因為當時他太太鄭王善琳 已先行一步、做起了貸款業。他說當時做貸款不需要考試，想做就做，只要自己肯學。那時也很容易辦成貸款。而現在住家貸款規矩比以前嚴多了，但是符合條件還 是能貸得到。鄭先生說：「每個行業都需要學習，同一個行業中總有人成功有人失敗。以前賓州有3萬個經紀人，自從需要考執照後，只剩下不到一千人。」

作為費城華埠第一家房地產貸款公司，鄭先生說，現在是投資房地產的最好時期。他持有賓州和新澤西州的房地產貸款執照。房屋貸款服務包括購置及 重新貸款、房屋裝修貸款、融資、債務合並、家庭資產貸款、第二抵押貸款、建設貸款等。鄭先生的公司為房地產交易收盤提供特別優惠。而商業貸款不受地區限制。他的商業貸款服務包括從小規模的貸款到上千萬美元的工程貸款，如建築、房屋改造、購物中心、賓館、飯店和加油站等等。現在商業貸款利率僅4.5%。鄭 先生歡迎更多房地產經紀人加盟，經紀人可以拿到100%的佣金。

每一位海外華人談起來到美國，恐怕都由一段難忘的經歷。鄭先生的父母是山東人，1949年大陸淪陷時，全家搬遷去了臺灣，1952年去了香港，然後再回到臺灣。在這種顛沛流離的生涯中，鄭先生出生在臺灣。在他的人生和成長過程中，對他影響最大的是他的父親。據鄭先生講，他父親是一個很實在的人，母親也是一樣。他們都是那種寧可被別人欺騙，也不會去騙別人的人。他們小的時候，家庭經濟狀況不是很好，爸爸是政府的公務員，只有固定的薪水。鄭先生上小學時，全家人晚上只能擠在一間房子裡。他還有一個弟弟、一個妹妹，還有一個年齡大很多的姐姐，當年留在了山東。當年去臺灣時，以為很快就會回來，沒想到一別就是幾十年，真可謂世事無常。長大之後，鄭先生先在臺北工業大學學習機械工程，後來到美國留學，在威斯康辛大學完成了機械工程的碩士學位。畢業之 後，他如願以償成了一名機械工程師，在有一百多年歷史、著名的工業卡車製造商麥克卡車公司(Mack Trucks)工作，四年之後就有了上面談到的創業史。

鄭漢聲總裁 手機: 215-768-7898，電郵:Hansen2655@yahoo.com。地址：1023 Cherry Street，Philadelphia, PA 19107; 電話：215-733-0692，電傳: 215-238-6554, www.hansenmtg.com ◇