【大紀元2012年04月20日訊】(大紀元記者周行多倫多報導)像很多移民一樣，來自中國大陸的王道為了找一份好工作，在加拿大讀書，考證，並曾做過汽車修理技工。5年前他抓住一個機會自己創業，現在他的生意已做得頗有成效，一心想著如何做得更好，並樂在其中。
　
　2006年，在中國有40多年養蜂經驗的父親來到多倫多與兒子王道團聚，催生了王道開養蜂園的機緣。一個偶然的機會，他用2萬多元買了一套別人出讓的養蜂設施，包括約70箱的蜜蜂，從此走上了創業之路。

*依賴「中國經驗」 吃了大虧
　　
王道開始創業時，沒發現有經營養蜂業的華裔同行，他也不認識其他族裔的同行者。憑著有40年經驗的父親做後盾，加上自己在中國時與蜜蜂結下的不解之緣及一股衝勁，他創建了「皇家蜂園」，開始品嚐自己做老闆的滋味。
　　
天有不測之風雲，第二年，王道就遇到了麻煩，因為用藥不當，60%至70%的蜂死了，損失慘重。
　　
王道說，主要遇到的是技術問題，「這裡的養蜂技術與中國差別很大。」 當時覺得自己沒問題，父親有40多年的經驗，也沒想到去請教一下別人。
　　
不過，王道畢竟是有識之士，摔倒了懂得自己爬起來。他馬上上網查詢，找到了當地的養蜂行業協會，並上門去求學。他說，原來每個省都有一個專家，可以去問問題，也可以拿到一些指導性的資料。後來就知道了什麼時間應該做些什麼，用什麼藥，等等。
　　
「剛開始的時候沒想到這些，以為在國內的經驗應該可行。」 王道說：「出了問題後才醒悟。後來知道了，原來差別很大。」
　　
創業的路上，也不只是技術上遇到過挫折，籌資起步也不容易。王道當時曾打算去銀行貸款5萬元來啟動這個生意，去銀行詢問後，發現須要先提交商業計畫。他說：「要求很詳細，還要有抵押等，挺複雜的。」
　　
不過，王道還是花了很多時間去寫了一個商業計畫。他說，銀行說不合格，要重寫。找人幫寫商業計畫的話，要花2，000多元。考慮到還有其他的手續費，後來就放棄了貸款的想法。
　　
王道對養蜂行業很有信心。他稱，如果資金充足的話，會有很大幫助。

*誠實待人建立市場
　
做生意，把產品銷出去當然是最重要的一步，在養蜂業也不例外。王道認識到這一點，但他充滿信心，他的觀念是，加拿大的土地好，環境好，做農業是個好環境。
　　
王道能獲得成功，相當部分應該歸功於他的吃苦耐勞精神及誠實待客的風格。在零售市場方面，他不斷地參加各種社區活動，介紹「皇家蜂園」的產品；對每位客人都是耐心解釋，絕對不用「硬推銷」的方式。
　　
「皇家蜂園」現在已經發展到有500多箱蜜蜂，14個租賃的養蜂場。在大多倫多地區的太古廣場及萬錦廣場都設有產品專賣店。
　　
王道說，5年來經營養蜂園的感受，最重要是做生意要誠信。他說：「我們有好幾種蜜，要向客人解釋清楚，保證他們買到合適個人的蜜。」
　
「如果買回家後發現不喜歡，他們會難受的。」他說，「所以我們通常會確信客人喜歡某種蜜後，才賣給他們。」
　
隨著社區對「皇家蜂園」的認識加深，王道積累了很多穩定的客戶。
　　
王道說，他的蜂園新做出來的蜂蜜味道很獨特，「吃起來能嚐到花的香味」。主要是苜蓿花蜜，這是一種野花，每年7、8月份時到處都有。「野花沒有農藥及化肥污染，所以質量非常好。」
　　
對待客戶，王道的做法是，認真解答任何問題。
　　
在華人客戶中，王道發現有一個很普遍的誤解。他說，他接觸過的顧客中，10人中可能有7人認為，蜂蜜瓶底的白色沉澱物是糖，是被人摻進去的，很多人因此把這些沉澱物扔掉了。
　　
「其實真的蜂蜜也有，那是一種自然的結晶。」 王道說。

*期望發展
　　
王道的「皇家蜂園」已經從開始幾十箱蜂發展多500多箱蜜蜂，按每箱蜂高峰期有7萬隻蜂的數量算，已經超過加拿大的人口數量了。現在最忙的時候需要5個人幹活，要向外面請臨時工了。
　
最重要的是，王道很喜歡這個生意。他說：「加拿大的環境好。最好的季節裡，我們是在戶外工作，多好啊！」
　　
「能幹點體力活，空氣好，還可以享受陽光。非常好！」
　　
更重要的是，養蜂園有擴展機會。王道說，現在他正在想擴大規模，如果能借到錢，生意馬上可以擴大一倍。
　　
有趣的是，「皇家蜂園」創立5年後，還沒發現有其他華人加入這個行業。
　　
王道表示，這個行業不容易入門。一個可能是很少做這行的華人移民；二是技術要求高，「我們家有這麼多年的經驗，第一年還遭到很大損失。」
　　
另一方面，在蜂園幹活，每天都會被蜂蜇。王道說，很多人可能過不了這關，「我們從小就經常被蜂蜇，已經有抵抗力了。」 ◇