【大紀元2012年11月09日訊】（大紀元記者馮霽月編譯報導）有一個秘密：僱主很少一開始就給最高工資，而懂得談判的應聘者收入將遠遠超過那些不談的人。深思熟慮的談判會使您看起來更像強有力的候選人和員工。

南方衛理公會大學考克斯商學院戰略和企業家學副教授蘋科裡說：「我們發現，那些試圖以建設性方式進行工資談判的人比那些不談判的人更受歡迎，因為他們展示了公司需要他們擁有的技能。」

甚至在第一次面試前你就可以為工資談判作準備了。下面是具體步驟指南：

*面試過程中

做好研究：在面試前，瞭解公司的薪酬範圍和福利，以及該行業的一般薪酬範圍。蘋科裡表示，還可以瞭解一下該公司，其競爭對手以及該行業情況。然後想想你要從這份工作得到甚麼，無論是工資和福利，還是晉陞的機會。這些將在面試及薪資談判成為寶貴的信息。

不要太早提錢的事：太早談論工資會使你處於不利地位。談錢的時機是用人單位已經非常看重您了。在此之前，你不過是眾多可選可不選的候選人之一。不過，一旦用人單位已決定這工作非你莫屬，它就成了一個如何讓雙方達成一致的問題。

避免詢問薪水要求的陷阱：蘋科裡告訴人們應回答說：「我完全理解為甚麼這是一個重要的問題——你想確定誰該繼續留下來，但一味追求那些得不到的候選人並沒有多大意義。再者，我知道，人們趨向於報低理想工資範圍，因為他們不想出局。

除開這些因素，我想要弄清楚我和這個職務的匹配程度，和我能對本公司創造價值的多少，以及我在此位置的滿意度、參與性和付出程度。我建議等到您準備給我這份工作時再討論工資。」如果他們仍希望得到一個數字，可以利用你的研究結果，談談行業的標準範圍，而不是具體的數字。

*單位給出意向時

先下手為強：嚐試在僱主開口之前提出具體工資。這將讓你在開始談判時佔據有利地位。蘋科裡說：「整個談判都將基於第一次報價。」

不要承諾太快：僱主往往同時提出意向和薪水。千萬不要立即答應對方——即使你喜歡這份報價。蘋科裡說：「我總會來回一下，嚐試獲得更高（工資）」，告訴他們，你會在一定的時間內給他們答覆。

讓他們嫉妒：如果你也面試了其他工作，給那些潛在的僱主打電話，告訴他們您得到的意向，看他們能否加快面試過程——或給你一個意向。知道你有其他的機會讓你更有吸引力。當需要給第一個僱主答覆時，提一下其他僱主對你的好感，就可以幫你提高身價。但千萬不要編造假意向，因為很容易查實。

表達一下你的期望：告訴僱主你想從工作中獲得甚麼，如工資、福利和機會；也可是假期、工作地點的靈活性、自主程度或對某一特定區域的所有權，或是你的頭銜——任何對你有價值的方面。

協商額外福利：如果用人單位不能給你想要的工資，想想其它花費較少的福利選擇。專家建議要求僱主資助教育深造，因它可以使你的長遠市場價值顯著提高。

量化你的價值和能力：用量化的指標說明你的價值，如為你的公司省了多少錢以及你的項目帶來了X萬元的收入。然後明確告訴他們你將在新的工作崗位帶來多少價值。

你還可以添加一些對突發事件的處理以表現你的自信。如果你掙了一定數量的金額，你可以要求僱主半年後給你薪酬報表以查看年終獎金，而不需等一年後才知曉。蘋科裡說：「這表明你相信自己，並可以做到你所承諾的。你相信會給公司帶來顯著的價值。」