奧格威的聲名漸響，再加上廣告公司的營運成功，讓他更敢於做一些他老早就想做的事：和休伊特對抗。
創業之初，奧格威說休伊特是天才，休伊特也很欽佩奧格威，但是現在兩個經常吵得不可開交。
奧格威抱怨休伊特不像他那麼努力工作，愈來愈覺得兩人在風格和個性上根本不對盤。休伊特把時間都花在陪客戶喝馬丁尼上，奧格威對事業的本質抱持比較專業的觀點。
他威脅要辭職好幾次，有一次攤牌時，他問其他高階管理者要支持誰。最後，他失望地離開，留下其他人善後。
更麻煩的是，公司的所有利潤都來自於休伊特的客戶，公司的所有榮耀和希望全來自於奧格威。
英國的合夥人特地飛過來修補裂痕，但很快他們就斷定：他們必須在這兩人中做出選擇。休伊特雖然善於逢迎，但贏面不佳。
那個週末，多數合夥人投票支持奧格威留下，休伊特發表完感性的演講後就離開了，不久便加入肯恩＆埃克哈廣告公司（Kenyon & Eckhardt）。
休伊特離職後，公司的領導權變得更明確，但他也帶走了一些人才和客戶，一如所料，太陽石油和大通銀行都跟他走了。
這次分家事件對公司的財務和公關都造成了衝擊。「我們處於存亡關頭，」奧格威說，「我也不知道一切會不會化為烏有。」不過他們終究還是撐過來了，名稱改為奧格威－班森－美瑟公司（OBM）。
奧格威對自己和公司的前景一直感到不安，於是他開始接受長達兩年的佛洛伊德式心理治療，那在一九五○年代相當流行。
「有幾年，我每天都覺得公司快倒了，嚇得半死。我記得有一天我說：如果這是成功，上帝是把我從失敗那邊送過來的。」
心理醫生說他有肛門性格，做了幾次治療後，醫生建議或許他該談談自己的性觀念。奧格威驚呼：「你不會真的要我談那話題吧？」接著他起身，大步離去。
後來他的心病不是在心理醫生的躺椅上治好的，而是由工作治好的。他加倍努力，每天工作到深夜，幾乎連週末也不休息。
他製作廣告，尋找新客戶，用工作填滿所有的時間。他很少招待客戶，他告訴他們，他「使出渾身解數」製作好的廣告，沒辦法那麼拼命又陪他們去看戲。
晚上，奧格威會在公司的走廊上走動，留紙條告訴大家要記得關燈，保持辦公室的整潔（「我覺得自己像個推動貧民窟拆遷計畫的改革者，建好了新社區，卻發現租客把煤碳放在新浴缸裡。」）。
有人質疑奧格威自己的桌子還不是文件堆積如山，「桌上整整齊齊，頭腦清清楚楚，是嗎？」
奧格威想了一下別人對他的指責，接著回應：「桌子空空如也，腦袋空空如也。」
他在備忘錄裡告誡員工：「眼光要放遠一點，與不朽的人物競爭，開創新局，沉浸在研究中，絕不停止推銷。」
他平常到處跑，接受訪談，發表演講，例如建議成立一所國家廣告與行銷學院、大力反對戶外看板、抨擊「奸商和低俗品味的傳播者」。
一九五五年，他在芝加哥對美國廣告協會（4A）演講時，把品牌形象的概念挹注到行銷界，那也是他做過最重要的演講。奧格威坦承：「品牌形象的概念不是我發明的，那是我偷來的。」
他從勃雷‧賈德納（Burleigh Gardner）和席德尼‧李維（Sidney Levy）在《哈佛商業評論》上發表的文章中學到這個概念，然後用自己的語言闡述：「每支廣告都是對品牌個性的長期投資。」
這在廣告圈並不是全新的概念，但是經過奧格威的強調後，大家說他是「品牌形象的倡導者」。
隨著產品愈來愈相似，品牌變得愈來愈重要，成了廣告討論的核心，最後終於融入非行銷領域的世界，成為一般用語。
有些人一直很看不起廣告業，奧格威儼然成了這行業的大力聲援者。「奧格威談廣告時，賦予廣告在這個國家裡罕見的尊嚴。」
業界雜誌《麥迪遜大道》（Madison Avenue）如此評論，「他剝除廣告虛假、欺騙、說得天花亂墜的外衣，他一再強調：『說實話。』」
他的廣告公司吸引了太多的新客戶，讓他能夠精挑細選喜歡的合作對象。光是一九五七年，他就婉拒了五十家客戶。
一九五七年，凡斯‧帕克（Vance Packard）的《隱形說客》（The Hidden Persuaders）一書，深入探討廣告迴避消費者理性思考的手法。
帕克指出，奧格威「為沒沒無聞的襯衫品牌創造了非常成功的非理性象徵：戴黑眼罩的鬍鬚男。」那本書因為主張「很多人受到影響和操弄的程度，遠比我們所想的還多」而聲名大噪。
令人意外的是，奧格威似乎也趕流行投書《哈潑》雜誌（Harper’s），標題是〈隱形說客的告白〉。
不過，他告白的內容，幾乎沒什麼是他隱瞞過的事。他在文中坦承，他以前挨家挨戶推銷時就已經明白，推銷是一門正經事。
你按下門鈴，家庭主婦來應門，只開一小個門縫。你馬上把腳伸進門，開始推銷。
你不能站在那兒對她唱歌，她會覺得你是瘋子，你也不能站在那裡耍寶，所以我現在都不做唱歌式的電視廣告，也不寫幽默的廣告文案。
你是親自向主婦推銷，告訴她你的產品對她有什麼好處，廣告也是一樣的道理。《哈潑》並沒有採用那篇投書，但客戶很相信他的論點。@(待續)
摘編自 《奧格威的行銷創意與傳奇人生》 商周出版社 提供
