【大紀元2011年09月19日訊】(大紀元記者伊蓮悉尼編譯報導）疲軟的房地產市場已經導致房價下跌，但對投資者來說，要找到一個物美價廉的房 子仍然需要做些市場研究，並且找到務實的辦法。低價位並不意味著房產有所值，市場上其它房產的價格也同時在降低。專家提供以下幾個策略，來幫助買家買到物 超所值的房產。

據澳洲新聞報社消息，大學講師，作家及物業投資者克利左斯（Peter Koulizos）表示：「通常來講，要儘量多關注房產市場，因為一般來說，在市場上滯銷的房屋，賣家會更加急於出手。一旦看到你感興趣的房子價格下跌 了，就是出手的時機了。如果賣家已經不得不接受必須降價的事實，那末現在就只是一個降多少的問題了。」克利左斯還認為，最好找到物業出售的原因。「如果他 們是要搬家而不是只看看市場的反應，那就會更有機會討價還價。」

命運財務解決方案公司創建人和作家洛馬斯（Margaret Lomas）建議儘量多找一些房產和賣家，「如果你發現他們已經簽訂了購買其它房產的合同，所以必須儘快把房子賣出，這時你可以出一個低價，但是最好把附 加條件降到最低甚至沒有，這樣可以使你的出價更具吸引力。 」在她的新作《現在就在適當的物業上投資》（Investing in the Right Property Now）一書中，洛馬斯說，討價還價的心態應該是為了讓價格更合理。

「甚麼是正確的態度？很簡單，如果價格談判無法達成一致，一定不要介意。往往總會有一 個更好的機會，就在不遠處等著你。如果賣家拒絕討價還價，你也應該拒絕繼續進行下去。」再有，洛馬斯建議，買家每次出價應該只增加一點，不要讓房產中介知 道你可以出的最高價格。

澳大利亞國防部房屋署（Defence Housing Australia）的銷售，營銷和組合管理總經理溫特伯頓（Tony Winterbottom）認為，價格不一定是絕對因素，討價還價是很花費時間和精力的，他說：「甚麼是更值得你花費精力的事情？是否更應該把你的時間用在其它賺錢的辦法，比如在教育方面？」此外，投資者應該注意到周邊地區積極因素的變化跡象。比如「學校在擴大嗎？公共交通是擴展嗎？附近有沒有大零售商店 要開張或關閉？地區的犯罪率怎樣？」等等因素。

（責任編輯：簡玬）