破解「廣告戶」的低價迷思

台語有句俗話：「便宜的沒好貨。」用這句話來解釋「廣告戶」是再貼切不過了，有些廣告戶會標示「每坪十二萬起」，許多看屋人到了現場一瞧，心中第一句話是，怎麼沒有類似價格的物件？

此時，房仲業者往往會有以下的解釋：現場物件是十二萬「起」沒錯，但是因為太熱銷了，通通賣光光；或是的確還有售價十二萬的物件，但是低價位往往也代表低品質，有些格局不方正，有些地點偏僻等，您應該不會想要看！

當建商推出預售工地時，很喜歡先行打出一個吸引消費者的價格，也就是俗稱的「廣告戶」，但消費者前去往往會買不到。

遇到這種情況，該如何看穿建設公司的行銷手法呢？一般而言，建設公司會採取三種做法，第一種，從頭至尾都沒有這一號物件，純粹只是為了招徠顧客罷了。

第二種，仍然有這樣的物件，但通常不具有良好條件。第三種，公司方面會主動向消費者解釋，的確有此類物件存在，但戶數少或所佔整體建案的比例低，已經賣完了。

也因此，可以合理推敲出來「廣告戶」若真實存在，也大多為不好賣的房子，建商會將之視為燙手山芋，急著將它們一戶一戶盡快脫手，畢竟，之後賣相佳的房子才不會被拖垮行情，並且可以開始哄抬售價，整體建案也才會愈來愈水漲船高。

雖然建商手法不一，但通常是會保留「比較好賣」的房子，留待銷售後期銷售，以換取整體較為高額的收入。

所以，要當個聰明的消費者，不只不要陷入「廣告戶」的低價迷思，更要有守得雲開見月明的心態，亦即不要隨便跟著已推出的建案起舞。

建商或許信誓旦旦的推出第一期、第二期，殊不知好房子全像壓箱寶一般的留在第三期推出。

另外，有一些建商的話術也會在「第一期」建案出現，例如八樓以上景觀良好的房子，都賣光了，只剩下四至七樓，或三樓以下。

但真相果真如此嗎？其實不然，建商到了第三期才會銷售的景觀房，有一個很大的特性，正因為樓層愈高愈好銷售，也因此會設定成不讓消費者輕易知曉的「封戶」。

「封戶」主要是為了營造一種「熱銷」的假象，接待人員甚至會告訴消費者，只剩五戶（實際上可能還有三十戶），因為許多人看中這裡的某些特長，例如增值性可期、建材獨一無二等等，消費者在壓迫心理的驅使下，也就屈服了。

建商大多採用「逐步拆解」的手法，分批銷售所剩物件。這是人之常情，假使建商一開始全部和盤托出，戶數過多，消費者可能會無法抉擇。

身為消費者，其實很難得知建商現存的戶數多寡。有良心一點的建商，會將「廣告戶」設定為中國人認為不吉祥的四樓，或是地點不佳的位置，甚至比較吵雜的樓層，如三樓至五樓，特別是三樓，身處高不成低不就的樓層，較不討喜。二樓出入爬樓梯即可，又可做生意的優勢，並非低價廉售的區塊。

其實，賣房子也如同賣水果，在「逐步拆解」的手法之前，仍舊有精明的消費者不會買帳，作勢要貨比三家再決定。

為了挽留顧客，接待人員也會像小販，改口表示本來有個保留給某位尊客的物件，因為他老是無法做出決定，不如改賣給您好了。

就像，水果攤老闆跟你說，雖然現場沒有賣相好的水果，但我可以拿裡邊冰箱裡的保鮮貨給您，箇中道理是雷同的。

建議消費者，當您前往一個工地，並心中暗自鎖定某一位置、某一樓層的物件，切記要「堅持到底」，十之八九會讓您滿意，找到理想的房子。

專家壓箱寶

如何輕鬆看出哪些房子是「廣告戶」？

1.廣告戶大多是同一社區或同一商圈中銷售條件較差者，如樓層較低、位車道出入口上方、對到屋角等。

2.廣告戶大多會實品屋連同裝潢、家電一同販賣，並且十分講究視覺效果與氛圍營造，請記住，好看不一定好用。

3.千萬別被車位一掛的好康給騙了，假使廣告戶附有車位，也僅限位於地下三樓以下的機械車位；且有時建商會將車位坪數列入公設比之中來提高房屋總價。@

摘編自 《黑心仲介不告訴你的買屋賣屋陷阱：沒看完這本書，千萬不要找仲介買屋賣屋》智言館 提供

編者註：文中所提建案位於台灣