小心仲介利用職業買主的「釣魚」詭計

我有朋友因為和仲介業務員討論開價時，業務員屢屢暗示朋友，這樣的價格可能不容易成交。

但朋友並沒有接受房仲的建議，堅持想先試試看，也許會剛好碰上願意購買的人。

同時，也因為朋友在和房仲簽約前詢問過我的意見，懂得若想要嘗試用稍高一點的售價銷售的話，便不要在簽完委託書後，立即又同意和房仲另外簽定「契約變更同意書」，讓他們有理由一開始就以底價闖關。

雖然如此，朋友卻忘了我也曾經提醒他，要謹防業務員找來假買主的手法，誘使賣方降價的伎倆。

在業務員帶來兩次職業買主之後，朋友最終還是同意簽下「契約變更同意書」，調降售價。

這種手法最常見的是，業務員會帶幾位買方來看房子，這些假買方一般都會表現得相當積極，也一致表示，若降到一定價格，絕對毫不猶豫出手。

這種情形一再重複，確實很快動搖賣方的決定。一旦賣方同意簽定契變之後，先前的買方就會突然消聲匿跡。

若問房仲，他很可能告訴你買方臨時改變心意了，他也沒辦法。

這是房仲利用「職業買主」所演出的一種戲碼，誘使賣方心甘情願接受降價的建議，以達到他砍價的目的。

而另一種戲碼是，用假買主來「釣魚」。

相信大家多少有過這樣的經驗，在社區街道，有時會看見房仲人員在待售的房屋外牆上，掛著大大的看板，上頭寫著：「尚有五名客戶，急尋附近社區的房子。」之類的訊息。

說穿了，這手法只是利用虛擬買方開發客戶的噱頭。

但是這招不見得沒有效果，真的就會有賣方，因為經常看見這樣的告示牌，而產生熟悉感；另一方面也想，反正剛好有客戶想要買，那何不把房子就委託給這個業務員來賣吧，反正自己也沒有什麼損失。

要是你當真請他把客戶帶來看房子，以證明他手上確實有對房屋感興趣的客戶。

這時候，他們還當真會帶人來看房子，只不過那些通常都不會是真正的買方，而是業務員自己的「職業買主」班底。

這些人也許是業務員的同事或者是親朋好友，他們出現的時候，要不表現得漫不經心或悶不吭聲，對於房子的關心度明顯不足，還會頻頻把球做給業務員，凡事都要求你直接跟業務談就可以；要不就是對於屋況過度關心，提出來的問題又過度專業，讓你幾乎搭不上他和業務員的對話。

如果遇到這樣刻意顯示自己很行，手邊有很多現成客戶的業務員，可就要特別當心了，千萬不要把他們的話術當真，以為只要把案子交到他們手上，一切就搞定了。殊不知，這樣的結果，往往與你想像的相反。

所以，如果你真的想透過這種訊息賣房子，那就要依照我所說的技巧，仔細觀察這些所謂的「準買主」是不是真正的客戶，還是只是仲介的幌子？@

摘編自 《黑心仲介不告訴你的買屋賣屋陷阱：沒看完這本書，千萬不要找仲介買屋賣屋》智言館 提供

編者註：文中所提建案位於台灣