自主買賣 超低佣金 買賣房屋

網絡經紀公司聯姻 挑戰傳統

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【大紀元2011年07月08日訊】(大紀元記者李平編譯報導】加拿大蒙克頓房產經紀網站PropertyGuys.com與多倫多Realtysellers房地產公司週四(7月7日)宣布聯手,方便人們上網自主買賣房屋,收取超低佣金,勢必對傳統房產經紀行業形成巨大挑戰。

佣金超低 挑戰傳統房產經紀

據星報消息,PropertyGuys.com據稱是全國規模最大、發展最快的個人房屋銷售特許經營網絡,房屋買賣雙方均可通過該網絡自主買賣房屋,無需聘請房產經紀人。目前,屋主自主賣房這一市場發展迅速,PropertyGuys公司透露,公司年成交量高達1萬。
  
PropertyGuys服務對象是那些不甘心支付高額佣金的賣家。現年80歲的利普西希(Elizabeth Lipcsei)就是這樣一位賣家,她通過PropertyGuys網站將自己北約克的房子以129萬掛出出售,如果照價賣出,只需要向PropertyGuys公司支付1300元佣金;通過傳統經紀則需支付6.5萬佣金,而且還有可能向買方經紀支付一定佣金。
  
Realtysellers是地產經紀超低佣金的第一個吃螃蟹者,總裁兼首席執行官戴爾(Lawrence Dale)稱Realtysellers是加拿大首家提供各種不同價位服務的公司,包括固定收費讓客戶只花幾百元就可將房屋在多重房屋掛牌系統(MLS)掛好幾個月。
  
傳統房地產經紀行業中,賣方和買方經紀各收2.5%佣金,佣金收取比例高達5%。但對於Realtysellers公司來說,如客戶為賣方,僅收取0.5%佣金; 如客戶為買家,且客戶自己跑腿看房,則將高達70%的佣金回扣給客戶。
  
由於佣金超低和固定收費,Realtysellers公司引起業內眾怒。2006年,Realtysellers公司被迫關閉,戴爾為此起訴加拿大房地產協會(CREA)和多倫多房地產協會(TREB)兩家機構,隨後加拿大競爭局展開調查,調查結果是競爭局與CREA簽定協議,Realtysellers公司重新開張。
  
戴爾表示,幸虧有了競爭局的主持公道,PropertyGuys 和 Realtysellers這樣的公司才能有今天的合作。
  
此次雙方合作採取各自保留自身品牌、資源服務共享合作模式:Realtysellers可獲取PropertyGuys公司客戶數據庫,擴大業務範圍;PropertyGuys也可藉助Realtysellers力量,開發傳統房產經紀服務,也就是說,PropertyGuys客戶可使用Realtysellers服務將房屋在多重掛牌系統(MLS)上掛牌出售。
  
戴爾表示,兩家公司合並後,不僅提供以前其他網站上不提供的服務和數據,還計劃向客戶提供法律允許提供的數據。
  
他還宣稱,雙方結合將具備足夠規模、結構和經濟能力,足以改變加拿大房地產業內遊戲規則。但最後結果如何,人們將拭目以待。

傳統地產經濟仍主導市場 網絡地產經紀競爭激烈

2008年,美國司法部與全美地產經紀協會(NAR)簽訂協議,禁止NAR對傳統地產公司和網絡地產經紀公司兩樣對待,導致網絡地產經紀公司呈爆炸式發展。

另外,競爭局除與CREA達成協議外,上月還決定將TREB訴諸法庭,促使其將MLS向消費者進一步開放,希望消費者能通過網絡查看售價和同類房屋對比等歷史數據。
  
儘管如此,業界紛紛認為,傳統地產經紀當前還是市場主導。以加拿大為例,ReMax和皇家LePage兩家地產公司就主導大半江山,品牌深入人心,而且每年還要花數千萬在品牌經營上。
  
同時,近年來網絡地產經紀行業競爭也漸趨白熱化。去年9月安省ComFree公司成立,還有另外4家佣金免費網絡地產經紀公司也冒出。
  
皇后大學企業與投資房地產研討會主任安德魯(John Andrew)表示,新興網絡地產經紀公司要大舉入侵傳統地產經紀領域,尚需時日。但此次PropertyGuys.com和Realtysellers兩大巨頭的聯姻,是網絡地產經紀界的首次結合,對傳統地產經紀來說會形成巨大競爭壓力,今後業內可能會有更多此類聯姻。

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