我是馬來西亞僑生，剛上大學第一年我沒像一般僑生申請學校的工讀，而是自己在外面找打工機會有一搭沒一搭的打工。

大二開始網路購物正開始起步，就開始把自己一些舊衣上網拍賣，那真是美好的時代，一件沒牌子的舊衣，只擺在宿舍地上拍個照竟然還能以半價賣出。大二升大三的暑假因為很想去日本旅行，但是沒錢，而且旅行以後回來也要想辦法找學費，剛好就在網路上被我看到一個賺錢的點子。

日本代購起步

當時在網友推薦一個日本牌子的染髮劑，當時還沒引進台灣只有網拍零星在賣一瓶售價500～600台幣，我到日本官網查了一下發現日本的售價其實只要700日幣（當時匯率台幣約210元)左右。所以我就想辦預購先收錢我再去日本代買，一瓶賣300賺差價100就好，因為價格比網拍便宜了一半。

靠著之前在網路購物平台賣舊衣，累積了許多評價與信任，因此很多人相信我，並讓我代購。原本預設可以只要賣100瓶，但是後來竟然接到快300瓶再加上其他名牌的代購單。

非常幸運的是，原本我預估700日幣一瓶，到了當地才發現原來有打折，所以我的成本當場下降了30%。因此我有更多的錢進貨並用差價補貼從日本寄回台灣的郵資。我回到台灣，在宿舍一一重新組裝寄給客戶，我就這樣完成了我的東京代購之旅。這次代購之旅因為是預先收錢，所以我完全不用先拿錢出來，幾乎可說是零風險。

親戚鼓勵創業

2008年2月，回馬來西亞過年期間，叔叔鼓勵我創業，他跟我說我去了這麼多地方總會發現有什麼東西是可以帶到另外一個地方賣的吧！這可讓我頭疼了，我從來沒特別去注意這些，之前都是無意中發現商機，全部不是特地去找的。

這20幾年來我待最久的地方就是馬來西亞和台灣兩個地方，既然要找產品當然要從我最熟悉的地方找起，看看究竟有哪些馬來西亞的東西，特別到可以帶去台灣賣，或是台灣有什麼東西可以帶回馬來西亞賣呢？

最後，我在馬來西亞逛街的時候，終於想到了……

那是2008年的2月，因為我很久沒在馬來西亞逛街，於是便上街逛逛，突然發現馬來西亞的衣服貴得實在離譜，例如一件在台灣只賣100的小可愛，馬來西亞要賣290元，而且還是過季款，台灣290～390元的上衣，在馬來西亞要賣500～700元，也一樣是過季款。

難怪我馬來西亞的好朋友，在我回台灣之前，都會請我在網路上幫她代購衣服和鞋子，一次一個人就買了上萬台幣。我想，有沒有可能開放到可以幫不認識的人代購呢？我開始在網路做資料蒐集。

分析自我優勢

首先我要找的是馬來西亞的網購族都聚集在哪？很幸運的我很快就找到一個論壇，是馬來西亞討論網購最熱鬧的地方。在那個討論區研究了一下，發現已經有人在做台灣代購了，但是並沒有很完善。

我發現我有幾個優勢。

1.當時的代購都是馬來西亞人選定幾個台灣最紅的賣家，然後開始收單再交由台灣的代理人訂購，台灣收到貨以後再一起寄到馬來西亞的代購者，然後再由代購者分寄到其他客戶的手裡。

我查了台灣郵局的郵資，發現台灣寄國外的最低郵資竟然是馬來西亞最便宜。也就是說，從我這裡收到衣服就直接寄給買家，肯定比台灣代理人轉寄馬來西亞代理再轉寄，時間更快更省。

2.除了知名衣服代購外，我觀察到馬來西亞賣家都是少量進一些熱賣品然後再放上論壇賣。我可以代購所有知名品牌的產品，特別是新品而不是只有少數幾款特賣品。

3.馬來西亞的賣家經營網路購物，比起台灣來說技巧還不成熟，他們還只是會在論壇開帖子發照片，在賣久了以後就形成一串很亂的討論串，這跟本不是長久經營的方法。我是已經受過幾年台灣網拍洗禮的買賣家，個人化的購物網站系統一年年費才台幣不到2,000，網站可以上架無數的產品、可以管理訂單、可以加入會員，最重要的是這個費用還包含個人化的網址。

4.我是少量寄貨給單一客戶，比起那些集體團購的代購可以減低馬來西亞海關抽稅的機率。

5.最後一個最大的優勢：我是第一個在台灣幫馬來西亞代購台灣產品，然後直送到客戶的代購者。◇（待續）