女生網上賣零食 一週進帳75萬元

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【大紀元2011年07月02日訊】兩個家在農村的大學二年級的女生經營著一家網店賣零食,最初投資的1萬元是借來的,經過艱苦的創業期,她們現在輝煌時一天接1000多個單子,請30個同學幫忙,5個物流公司工作人員專門為她們服務,一週進賬75萬元!

據《天府早報》報導, 袁蘭,21歲,四川師範大學公共事業管理大二學生,正與同鄉、同班、同寢室好友王菊園經營著一家網店賣零食。兩人的創業故事從大一就開始了。

當時的她們沒有資金來源,紛紛把目光投向父親。袁蘭的家在大巴山,父母都是農民,並沒有太多的錢給她們,「每人借了5000元。」

有了錢,她們先買下一個網址。萬事具備時,兩人開始為網店定位——成都的辦公室白領,「有錢有時間吃零食,怕颳風下雨曬太陽。」袁蘭和王菊園想到賺辛苦錢,「農村出來的,不怕苦。」

由於一些網店在退貨時會提出顧客自付郵費的要求,兩人便給自己定下了規則:凡是在她們網店買的東西,只要發現有問題,哪怕吃得只剩最後一點,都可無條件退貨!如此大膽的想法,讓人不得不對她們刮目相看。

萬事開頭難

去年10月,網店開好了,兩人拿著剩下的錢到北門食品批發城,批發了幾千元的食品樣品回來,「每樣一兩包,拿回來拍照片掛網上。」最初,她們特別擔心沒人光顧,常安慰自己說「賣不了就自己吃」。

事實確實如此。

兩人的第一次推銷是在宿舍樓,她們挨個寢室去宣傳網站,「我『強迫』一個好朋友買了一包泡椒鳳爪,3元,沒好意思賺錢。」這是她們的第一筆單子。

之後,兩人分工,一個人在網上做推廣,另一個人印傳單發。 袁蘭說,她們的網上推廣範圍很廣,「徵婚網都是我們的目標,我們在美女圖片下放上我們的網址鏈接。」當然了,沒過多久帖子就被管理員給刪了。

兩個人將宣傳廣告印成傳單,原本想進辦公樓內發,但保安委婉地請她們不要污染環境。沒辦法,只有厚著臉皮,每天早上8點就守候在辦公樓門口,帶著微笑將傳單發給進樓的白領們。那些被人轉身就扔在了地上的傳單,「我們撿起來繼續發。」

半個月後,生意終於有了起色,一單、兩單地出現,讓兩小姑娘看到了希望。

有了生意,物流卻成了問題,物流公司嫌單子少都不願意去接貨,還是她們親自把貨送到公司的。連物流都給臉色看,這生意真是憋屈。

轉折出現

藉著新年的東風,網店生意突然好起來了。進回來的貨明顯不夠,但再進貨又沒有足夠的資金,就算進了貨也沒倉庫存貨。袁蘭說到這兒笑了,「我們把倉庫定為整個白家食品批發城,有單子時就到市場現拿貨再發,還保證了貨品新鮮。」

袁蘭說,新年算是網店的一個轉折,生意好時一天有幾百張單子。兩個女生完全忙不過來,袁蘭發動了同班同學前來幫忙。

每天十多個同學來幫忙,如何分配這些勞動力呢?這個問題,對於學管理的同學還真不是問題,「由我和菊園牽頭,一人帶人看網店,一人帶人在白家駐守。」袁蘭的同學,大多在白家「做苦力」,滿市場地去配貨。還好,物流公司給力了,派了專人到市場接單。

她們實在忙不過來,袁蘭就把在老家的父母請過來幫忙,「全部是免費勞動力,給我們省了很大一部份開支哦。」

輝煌來了

過年後,網店的生意就比較穩定了。兩個小姑娘也關注到,今年特流行團購,「我們也開始推銷團購。」

她們的推銷只求宣傳:一塊巧克力進價5元,她給團購網的價也是5元,而這個價往往比其他商家的便宜,網站就會力推她們的店,「網站也賺錢了,我們也賺到了人氣。」

最輝煌的時候是兩週前,「每天一千多張單子,連續一個星期,我們賣了75萬元。」為這75萬元,她們付出的可比平時多多了:她們請了5個同學看網店負責接單子,請了30個同學負責跑市場配貨,某物流公司還專門派了5個人來負責她們這一家店的單子。

袁蘭說,客戶買東西不通過支付寶或銀行轉賬,而是直接將貨款和物流費統一交給送貨的物流公司工作人員,「我們委託物流公司代收貨款,物流公司每週五按時向我們的賬戶上打入當周貨款。」也就是說,6月17日那筆款項是她們那一週的進賬額。

其實,這一週,她們收穫的遠遠不止這75萬元……

未來有了

由於業績好,網店吸引了浙江一家投資公司來考察,公司負責人沈先生說來考察當天,這兩小姑娘就在家做了兩個家常菜招待他,「跟以往的大魚大肉、歌舞昇平完全不一樣。」

小姑娘的實在也打動了他,「一週75萬元,對兩個學生來說很不錯,我決定投資500萬元。」吸引沈先生投資的,是他看到這80後、90後女生願意吃苦,從開店到現在她們都沒有休息過,「她們現在最想睡到自然醒,但還是堅持著每天早起。」

500萬元怎麼花? 沈先生不客氣地說,她們現在的網店還處於「家庭作坊」型,他想首先將這個網店打造為一個正規公司,「有固定的人員,有自己的物流,要為員工買保險、提供好的福利。」

未來,沈先生認為要做連鎖公司。她們也已經想過了,這是她們的事業,是她賺到第一桶金的地方,下一步她們要將店開到全國各大省份的省會城市,形成一個全國連鎖公司。

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