【大紀元2011年06月03日訊】為期4天的「2011年澳洲國家製造展（NMW 2011）」已於5月27日正式閉幕了，今年該展整合「澳洲塑膠展」及「澳洲科技展」合併辦理，總計超過558家廠商參展，大部分參展商均對澳洲發展前景抱持著樂觀的態度，而由經濟部國際貿易局委由外貿協會於該展設立台灣館，本次共有磯鑫工業、百全揚實業、台灣向大及九龍灣通風等16家各具特色的台灣廠商參展，這些廠商以新研發、高品質、專利及合理價格等4大優勢拓銷澳洲市場，使得台灣館再次成為澳洲買主注目的焦點，也獲得了不錯的成績，現場成交商機計76萬美元，後續商機計475.1萬美元，總計達551萬美元，較往年進步不少。

值得一提的是，本次台灣館內有好幾家廠商不只訂單滿檔，就連攤位內的樣品也被全部掃光，例如設計專利手推車的百全揚實業股份有限公司、製造大型工業用風扇的九龍灣通風企業有限公司以及經營各種泵浦的經濟實業股份有限公司等。

連續四度參展的台灣向大企業有限公司專營各式金屬加工或橡塑膠精密零件，該公司的陳國岳副理抱持著澳洲市場必須靠長期經營的理念，他認為每次來澳洲參展現場採購商機都不大，但經常是回台灣半年或一年後會突然接到訂單，仔細觀察後多半是先前採購小額樣品的買主，經過長時間試用後才開始對產品建立信心，可見拓銷澳洲這類先進國家的市場，還是必須靠長期經營來達成既定的目標。

第三度參展的野象股份有限公司專營各式線材專用手工具，這次開展第一天即有相當多的買主前來洽詢，較前幾年表現更佳，該公司的廠長也是本參展團的副團長廖耕賢先生樂觀看待未來在澳洲市場的發展，他認為澳洲是個注重品質甚於價格的市場，澳洲人工作注重標準作業程序，並且要求各項設備及工具皆要符合標準，因此要拓展當地市場千萬不能有拼價格求勝的心態，否則會得到無法挽回的反效果。

皇曄實業有限公司的曾文俊總經理今年首次參展，他指出該公司多年前早已在墨爾本設立分公司，但客戶多半屬於南澳地區的廠商，這次希望藉著在澳洲參展來擴大經營版圖，尤其本次展覽與澳洲塑膠及科技展合併，吸引了更多澳洲各地的買主前來觀展，使得該公司也能夠在展出第一天即有滿意的成績，他表示明年還將繼續隨著貿協移師到雪梨參展。

湧鑫實業有限公司主要生產各式球閥，該公司的吳溥輝業務經理指出，爲維護產品的技術及安全性，其所有的產品皆是在台灣製造生產，主要銷往日本及歐盟，客戶多半屬於大型煉油廠或營造商，所以必須要有良好的產品品質以維護公共安全，本次藉由來澳洲參展與澳洲的買主直接交換意見。因為該公司的閥類產品都經過加厚處理，更適合南澳多變的氣候，因此獲得不少青睞。

磯鑫工業股份有限公司的陳枝明總經理表示，該公司專營各項鑿刀及礦業用零件，其產品主要銷往全球各個重要的產礦國，例如智利及蒙古等國，另外在澳洲的阿德雷德也已經有固定的經銷商，本次再度來到澳洲參展看重的就是近年全球各項原物料價格攀升，而澳洲礦產豐富，墨爾本又是澳洲採礦及礦業加工的重鎮之一，因此趁著這波商機再次前來試水溫，本次也獲得了不錯的成績。

華偉實業股份有限公司張文雄經理表示，該公司是全球束線帶及配線器材最大廠商之一，已連續參加該展數年，也是貿協多項參展活動的老夥伴，常年隨著貿協到全球各地開疆闢土，也因此在世界70幾個國家都找到了優秀的經銷商，在中國大陸更是銷售第一名，因為其產品品質等同於歐美先進國家之水準，所以這次也受到許多澳洲營建廠商及經銷商的青睞，可說是在澳洲市場再打下了一片江山。

本次參展的國家包括有台灣、德國、奧地利、紐西蘭、韓國、日本、印度、義大利、新加坡、中國大陸等國，其中僅有我國、新加坡及中國以國家館展現，值得注意的是，除了澳洲本地買主以外，海外買主以台灣、新加坡及中國大陸為主。今年台灣館位於展場的中央位置，在Blackwoods, Lincoln Electric等當地著名廠商的攤位旁，吸引許多當地買主紛紛前來台灣館參觀洽詢。

澳洲人做事風格注重標準作業程序，採購商品時常會以符合當地各項認證及標準為第一優先，本次台灣參展企業中，大部分已多年協助全球領先工業大廠提供車床設備零件、手工具、泵、工業製程設備、LED燈、活塞桿、大型風扇及壓力錶等產品，而且因長期外銷歐美日等國，在先進國家挑剔買主的嚴格指教下，高品質及合理價格是首要條件，也頗合乎澳洲買主的要求。

澳洲平均國民所得自1998年至今已增加近一倍，由30,229美元大幅攀升至58,142美元，內需市場及基礎建設在高所得的帶動下不斷蓬勃發展，也使得本展每年的參展商機均隨著當地經濟發展而正面成長。本次到澳洲參展的台灣廠商咸認為澳洲買主忠誠度較高，想要打入當地市場不能夠以低價拓銷，而需要有差異性且品質佳的首要條件，並以Trial Order的方式先將樣品或少量的產品提供給澳洲買主試用及試賣，讓澳洲買主有足夠的時間瞭解產品的品質及市場潛力，進而建立長期的合作關係。

展期自5月24日起連續展出4天，雖然2011年第一季澳洲昆士蘭遭受到水患的破壞，但經濟基本面良好的澳洲市場反而因此激起了一波重建商機，且又有澳幣強勢升值及原物料價格攀升的有利因素，使得建材、機械、手工具及零配件等產品的需求大增，大大帶動澳商對外採購的質與量，也帶動了今年展場的買氣，主辦單位預計可吸引1萬5千名專業買主參觀，未來台灣產品可續以「歐、美、日品質」的競爭策略進軍澳洲市場。

澳洲華商如擬採購如前所介紹之工業製品或擬採購其他前述未介紹之產品，可洽雪梨台灣貿易中心轉知台灣館參展廠商，或另推薦適合之台灣供應商。雪梨台灣貿易中心聯繫電話：+61-2-92470111 傳真: +61-2-92470311 或電子郵件: info@taitra.org.au ，網站: //sydney@taiwantrade.com.tw ，歡迎洽詢向台採購事項。

（悉尼台灣貿易中心供稿）