「美國製造」抓得住奢侈品顧客的心

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【大紀元2011年06月02日訊】(大紀元記者方平編譯報導)「美國製造」身價大漲。從布克兄弟(Brooks Brothers)到奧爾森姐妹(Olsen twins)人人標榜,用它來大賣奢華商品。過去只有藍領商品,如李维斯牛仔和克莱斯勒汽车公司(chrysler corp)用這辦法促銷。

男性服飾 Joseph Abboud的網站不但註明「美國製造」,還特別附上麻省的生產工廠連結。布克兄弟的工廠遍布紐約到北卡羅來納。奧爾森姐妹花的奢侈系列「The Row」則多在美國大都市製造。

布克兄弟總經理接受《渥太華公民報》採訪說:「有人衝著『美國製造』就願多花錢」。他說十年前布克兄弟只有極少產品在美國生產,現在「很大比例」是國產貨。

「統一營銷(Unity Marketing Inc.)」的總裁丹姿格(Pam Danziger)也說,「美國製造」的質量信譽有助於高檔貨的銷售。因為越來越多美國人購物時問起:東西是哪兒來?買它對美國經濟有幫助嗎?

「美國製造」代表一種價值觀,顧客用錢支持的不單是美國的就業市場。丹姿格表示,2007年消費者手頭緊張時,沒人動此種腦筋。

目前,奢華品是美國最大一塊市場,是利潤所在處。幾乎2/3消費者都說他們只要有機會就願買美國貨。貝恩公司5月3日的一份報告顯示,不包括匯率波動,去年全球奢侈服裝、飾物、手錶、珠寶、香水等產品銷售額約2,450億美元,而今年可望攀昇至2,600億美元左右。

「美國運通出版和哈裡森集團」是一家奢華品研究公司,他們今年的調查報告顯示,超過3/4的富裕消費者歡迎美國產品,比 2008年提高了5%。接受調查者65%會盡可能買美國貨,這項比例也提高了3%。

賓州Stevens公司表示,「統一營銷」調查1,300多位富人對商品質量的評分,結果美國製品得分最高,也就是267分相對於各國平均的100分,比產品祖國意大利的Salvatore Ferragamo SpA和法國的Hermes International SCA生產品得分還要高。

為吸引美國消費者,藍領商品向有拿愛國主義來推銷的傳統。牛仔褲製造商Levi Straus帶回西部拓荒的起源,而克萊斯勒的口號是「從底特律進口」。他們拍製電視廣告,要求潛在顧客記住自己的美國根源。

紐約奢華品廣告公司Agency Sacks的老闆薩克斯(Andrew Sacks)表示,美國財富大多源於自製商品的本質,可能是這套促銷辦法如此有效的原因之一。他說:「成功者心裏自有主張,他們想盡力幫忙。」他還說,最近中國勞動成本也增加了,美元疲軟,匯率有助美國經濟增長,可能帶動更多美國製造業。

舉個例子,康州布克兄弟的西裝幾乎都在麻省Haverhill工廠生產,量身訂做的襯衫與黑羊毛衫則在北加Garland加工完成。一件襯衫150美元,比馬來西亞製造的品牌襯衫貴了70%。

標示著奧爾森姐妹的女裝是紐約The Row的時尚產品,250美元的白襯衫、2,350美元的洋裝等等,都是紐約市或洛杉磯製造的產品。據說美國第一夫人蜜雪兒•奧巴馬、女演員朱利安•摩爾以及一些評論家都有興趣選購。

蒂芙尼(Tiffany & Co.)公司發言人亞倫(Mark Aaron)表示,為了擴大廠區公司從東北搬到了肯德基州Lexington。這家紐約公司現在60%的珠寶都產自美國,而15年前只有20%美國自產。

「美國製造」不是成功必要的秘訣。美國最大奢侈品牌Polo Ralph Lauren與Coach公司出售的多數商品,還在境外國家製造。

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