【大紀元2011年04月18日訊】(大紀元記者于恆新澤西編譯報導)春季來臨，氣候逐漸轉暖，花園州開始了鳥語花香的季節。週末開車出行，會發現路邊多處草坪上有「售房展示」（Open House）的標誌，表示此處有房屋公開展示，即將出售。

春季上市房屋增多

　　春季一般來說是售房的好時節，天氣轉暖，促使人們願意出門去看房子。此時買房，新房主有足夠的時間重新翻修，或趕在秋季新的學年之前搬進新屋。並且現在房貸利率是歷史最低水平，房屋庫存充足，就業市場開始慢慢回轉，新州60萬美元以下的房屋同買主的工資基本持平，原來駐足不前的買主已經開始考慮下決心買房。
　　在過去幾個月房地產市場一直處於低迷狀態，隨著春季展房開始增多，房市終於有了些許轉機。
　　凱樂‧威廉房地產公司（Keller Williams Realty）經紀人費爾德曼（Perri Feldman）經手的房屋多是中程火車沿線地區。他表示，當人們想買的時候，房市自然會興旺起來。
　　目前還需要幾周的時間看到銷售數據是否見起色，但據奧托房屋評估公司（OTTEAU VALUATION GROUP）數據顯示，2月全州即將銷售的房屋數量比１月份高19%。2月市場上有６萬３千棟房屋待售，比去年12月多4千棟。奧托公司總裁傑夫瑞•奧托先生表示，雖然相信房市會向好的方向發展，但進展將非常緩慢，也許需要幾年時間房市才能真正恢復到正常水平。

一些市鎮售房出現價格戰

　　然而在薩默塞特郡（Somerset），已經出現了價格大戰。去年夏天蓋博夫婦在沃倫鎮（Warren Township）看中一棟三臥室牧場式房屋，第一天上市要價43萬5千美元，他們當時還價42萬5千，隨後3天有12個競價，最終蓋博夫婦以45萬5千美元贏得此房。蓋博先生表示，由於當時情況非常混亂，賣主的代理商最終停止接受競價，只是詢問買主最終你願意出多高。
　　在埃塞克斯郡（Essex）、莫里斯郡（Morris）、薩默斯特郡和尤恩郡（Union），一些房地產經紀人說，他們看到一些房屋有近20個潛在買主。新州地產協會表示，部分房屋展示非常繁忙，需要兩個經紀人同時在場。凱樂‧威廉公司新州埃塞克斯郡代理人表示，有一些想要買房卻害怕做錯決定的潛在買主，這些人聽到的負面消息是越來越少的人在買房。開放展示售房會讓這些潛在買主產生興趣，讓他們感覺到現在是購房的好時機，能促成他們儘快做決定。
　　吉爾伯特森夫婦為了房屋首付存了５年的錢，上周開始尋找房屋。星期日他們看中了在克蘭夫德（Cranford）一個公園旁邊的房屋，他們很喜歡，然後開始出價，但後來另一位買主也表示興趣，最終他們沒有拿到此住房。吉爾伯特森先生表示，他們出價有些倉促，沒有得到此房，有如釋重負的感覺，他們可以慢慢看，最終決定自己需要甚麼樣的住房。他們現在住在尤恩郡的一處公寓式住房，他們在2006年房市高峰時購得此房，現在房價比當時下降５萬美元，他們現在有個20個月的女兒，正在考慮第2個孩子，所以計劃將此公寓出租，等房市改善時出售。雖然他們感到申請兩個貸款很有壓力，但他們希望有個後院給女兒玩耍。他認為現在還不是購買的好時機，他們已經考慮了很久，但他們的錢還是不夠。

展示房屋（Open House）利於售房

　　為了吸引潛在買主，新州地產協會鼓勵地產經紀人盡可能在週末公開展示房屋，直到6月。公開展示售房雖然不一定會導致最終的銷售，但在當前經濟形勢下，還是值得一試。一些地產經紀人也認為，如果要出售房屋，那麼首要的就是做Open House；如果你不做Open House，那麼就需要建立網絡，用網上的介紹吸引潛在顧客。很多經紀人都會為自己經手出售的房屋做多次的公開展示，他們認為即使展示的房屋不是前來看房的潛在買房者需要的，但經紀人可以幫助這些買房者找到他們需要的房屋。◇◇