注意商業模式圖「錢」的流向之後

商業模式與獲利模式

這裡想再對商業模式圖稍微著墨一下。

畫商業模式圖是為了將商業模式具象化，掌握「賺錢的構造」。在商業模式圖裡要看出獲利模式，最重要的就是金錢流向：收入和支出。

為了能夠將收入和支出以具象化的方式明確標示出來，建議最好將商業模式圖解中，表示商品、服務的圓形和表示流向的箭頭擦掉比較好（圖3–10）。

為了和商業模式做出區別，本書稱這種只表示金錢流向的商業模式圖為「獲利模式」。商業模式是以俯瞰的角度表現整個商業結構、關連性，獲利模式則只是以俯瞰的角度看金錢的出入。

看慣了的話，光看商業模式圖就可以掌握金錢流向。但是在還看不習慣的時候，先消掉商業模式中的「物」的流向，將焦點放在金錢流向比較好。

想看透「這個商業模式為什麼會賺錢？」重點就在掌握了幾種收入。

只不過，在看收入模式時一定要遵守順序：先將交換模式的商業模式圖畫出來之後再塗掉「物」的流向。如果先畫收入，會容易忘記「物」的流向而只有金錢的流向。

好的獲利模式是定性的，可直接感受到「有許多收入的箭頭」和「收入中有包括主要獲利的箭頭」。@(待續)

摘編自 《熱門商品是這麼創造出來的！：向UNIQLO、APPLE、DAISO……取經！圖解他們的商業模式，找到你的獲利關鍵 》 臉譜出版社 提供