「安全的行銷法則──運用一個概念。」──設計公司Fuszion 主管瑞克．海夫納（Rick Heffner）

歡迎進入殺手級企畫「如何達成目標？」的階段。現在大家都有了共識，對現況和目標有了一致看法，將開始針對核心創意動員起來。

首先，你要提出一個驚人創意。

如果你的廣告公司也派人來開會，他們一定恨死這段了。因為他們習慣接管接下來這個時段，感謝你先前的簡報，「我們會在數週後跟你回報」，屆時他們神秘兮兮地出現，帶著廣告海報、電視文案、宣傳標語，以及鬼扯：他們如何指派三十人的創意團隊才想出這個偉大的構想。

這是廣告公司唯一可以告訴你的事，假如他們看到你只花兩個小時就在他們眼前提出，他們會開始坐立難安。他們本應如此。

不過，未來的廣告公司將會歡迎這種新的工作方式。畢竟，一個在所有品牌關係人達成共識下所形成的偉大創意，會讓大家的日子都好過一些。

現在，你和廣告公司不能只是單純供應商關係，事實上，如果你不願意或不習慣給你的廣告商一把你的辦公室鑰匙（或者他們不習慣你想到的時候就去找他們），那麼你需要重新思考你們的合作關係。今日這種關係已變得更加活躍，否則無法運作。

要正式結婚，不能光談戀愛

愈來愈多廣告公司指派員工常駐客戶的公司總部，成為日常營運的一環。你的廣告公司、公關公司、網路公司，應該是在各方面全心投入的夥伴和隊友。在這種合夥關係下，其成果將大於個別行動的總和。

你和你的代理商要培養完整的合夥關係。換言之，要正式結婚，而不只是談談戀愛。要以新方式取代舊方式。如果是你提出好的主意，而不是他們，他們也應該同樣感到高興並熱烈參與，猶如是他們提出的偉大構想一樣，大家是一體的。

這個偉大的創意，你的團隊做得到嗎？或許，視技能與組成人員而定。可是，你不一定要在這次會議想到完美、神奇的文案。你想到的可能是這個創意的功能性表達，總結出你的目標，那就可以了。

現在，你要開始找尋那個最棒的創意，讓大家聚焦或者傳達給你的客戶，但請記住，這個創意：既不是品質也不是價格。@(待續)

摘編自 《殺手級企畫！：老闆、主管、客戶……一次搞定！讓大家都贊成你的構想》 大是文化有限公司 提供

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