當經濟大蕭條在1929年發生之前，美國只有一家早餐穀片品牌，那就是寶氏公司(Post)。

在我們的曾祖父那一代，在老式發條鬧鈴劃破黎明寂靜的那一刻時，每個人最開心的事，就是可以輕鬆享用美味的葡萄果仁脆麥片(有史以來的第一代早餐穀片)。

直到1930年代，從1897年開始生產的寶氏穀片公司，一直位居同類型商品市場當中的領導地位。

然而，當經濟大蕭條將它的魔爪伸向美國時，寶氏卻立即出現資金短缺的問題，這家原本在市場上呼風喚雨的脆穀片製造商，太過驕傲地自以為全然掌握市場，甚至是消費者；認定「誰能拒絕的了美味的葡萄果仁脆麥片呢？」

因此，在資金的強烈需求下，公司毅然決定大幅刪減廣告預算，以為便可藉此安然度過不景氣。

而正當所有寶氏公司經理人還在高枕無憂、窩在舒適的牛皮座椅上等待不景氣過去之時，大家萬萬沒有想到，早有一隻老虎蹲在暗處等待機會一舉吞噬它們，而這隻老虎就是家樂氏(Kellogg’s)。

現在，大家所熟知的家樂氏吉祥物：老虎東尼，其實早在當時還未來得及出現呢！但是牠貪得無厭(饞嘴)的靈魂，早已存在於家樂氏。

當寶氏公司撤掉許多廣告的同時，家樂氏反其道而行，甚至加倍地砸大錢在打廣告上。

1933年，他家樂氏成功地宣傳了一系列「喀吧、劈啪、砰」的動畫人物，以及「你會感覺更好」的口號；這就像是咒語一般，在為當時一片死氣沉沉的市場提振不少買氣。

這步棋真可說是走對了，因為美國人就像是著魔了一般，家樂氏穀片的銷量也因此開始大幅增加，從此成為美國人早餐穀片的第一選擇。

而你、我的曾祖父們，竟也因此放棄了原來心愛的寶氏葡萄果仁脆麥片。

越是在不景氣的年代裡，你越是要以樂觀的角度看待事情：當競爭對手變得更保守，野心勃勃的你總有機會後來居上。@(待續)

摘編自 《亂世煉金術》 寶鼎出版股份有限公司 提供
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