【大紀元5月3日訊】我們正在經歷的這場經濟蕭條對許多人的生活產生了深遠的影響，隨之人們的經濟消費觀念也發生了變革。許多家庭由於受長期失業的影響，房貸造成的壓力成了他們首先要解脫的包袱。許多人選擇了讓房子被銀行沒收並法拍（Foreclosure）的出路，我在過去的文章中曾經介紹過讓房子被法拍給自己帶來的不良後果，也提到過賠本拋售（Short-Sale）是一個相對而言比讓房子被銀行沒收更好的出路。尤其是今年四月份奧巴馬政府剛出爐的鼓勵銀行配合屋主們進行賠本拋售的新政策生效後，賠本拋售會被越來越多的銀行接受，成為新時代的銷售方式。

許多客人問，怎樣才能進行賠本拋售呢，有什麼捷徑嗎？在我所經手的成功的賠本拋售的案例中，我發現一個無一例外的重要事實，那就是所有的這些案例中，都有一個有經驗的地產經紀人在其中起到了不可替代的作用。現在有許多人想通過自己來買房或賣房，他們總認為地產經紀人的作用是可有可無的，甚至可以是忽略不計的。可是在賠本拋售交易中，買賣雙方的地產經紀人都是非常重要的角色，尤其是對賣方而言，他（她）的地產經紀是賣方能否成功完成賠本拋售的關鍵角色。也就是說，如果你想成功地以賠本拋售的方式賣出自己的房子，最關鍵的一步是找到一個有經驗的、懂得如何進行賠本拋售的地產經紀人，這個經紀人會幫你跟銀行聯繫，提供銀行所需要的各種文件，並能持之以恆，鍥而不捨地與銀行方持續互動，如：跟蹤他們的審批進度、聆聽他們的各項反饋、並根據其反饋對屋主遞交的各項相關文件進行適當的調整與修改，包括各種所有細節方面，如此反覆，直到案件被銀行批准，也就是說允許因為拖欠月貸的屋主離開法拍行列，進入賠本拋售程序。

一個賠本拋售的批准往往要經歷好幾個月甚至半年以上，地產經紀人在整個過程中都要兢兢業業，任勞任怨，因為他們不僅要跟蹤銀行，還要應對買賣雙方在思想、情緒上的諸般狀況如不滿、焦慮等，買賣雙方經常由於不能忍受銀行辦案的拖延及各種無盡的需求而選擇放棄，賣方忍痛割愛而卻割不出去。案件本身的難度及涉及的「人」的情緒因素對經辦案子的地產經紀人是一個極大的挑戰，如果這個地產經紀人沒有勤奮的敬業精神和良好的心理素質來解決各種「人」的問題，他是不能成功地完成這項交易的。

在我所經歷的每一個賠本拋售的過戶的尾聲，我都會由衷地為雙方的地產經紀人誇獎幾句，因為我深深地知道他們在整個辦案過程中的付出和努力。他們所賺的每一分錢都是應得的，賣方由於即將放手失去一個自己心愛的房子，對地產經紀人這麼努力而拿到的結果也許並不領情，買方雖然拿到一個好的價廉物美的房子，可是經過幾個月的起起伏伏後，也失去了當初「等待」「新娘」的心態，對這個在爐子裡烘烤半天才出爐的「黃臉婆」也不是那麼滿心歡喜了。

我常常想，如果買賣雙方能在最後時刻回想自己過去幾個月所經歷的一切，能心懷感恩的去品嚐這一切，驀然回首，想到誰幫助自己走過當初經歷的各種困境，他們的感恩也許會激勵出更多更優秀的地產經紀人以自己的職業為榮，為更多的人更好地服務。

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