【大紀元5月21日訊】（大紀元記者張倩美國加州舊金山灣區庫市報導）當前大陸市場像一個誘人的大餅，很多投資者和企業家想分一塊。5月19日晚，美西玉山科技論壇由Essential Solutions的創辦人及執行長Aaron Woo主持，邀請到幾位有跨國營運經驗的科技公司主管：Clean Focus董事長張曉風，Cypress半導體公司的資深副總裁李彬，美國及中國的諮詢顧問安寶信，Marvell高級主管Steve Jiang，和大家分享他們在跨太平洋兩岸經營公司的管理及市場經驗，商機，面臨的困難，所面對的文化差異等。

Clean Focus董事長張曉風（John Chang），在創投公司及跨國公司方面有超過25年經驗，他涉獵很多領域，從高科技、半導體、硬件、軟件、網絡、到遊戲、清潔能源科技的發展等。張曉風還是亞博遊藝（Aspect Gaming）創辦人之一，該公司的賭博遊戲「斗地主」在大陸很風行。

商機

張曉風透露他很看好亞洲的三個領域：清靜能源，遊樂，食品和物流。食品和物流方面一定要有本地人來做。他選擇進入大陸的遊戲領域，是因為遊戲的技術，中國人沒有經驗，他們把國際團隊帶入中國，瞭解中國的文化，可以做出中國人喜歡的遊戲。張曉風認為短期在東南亞、澳門，賭場有很好的機會，5~10年後在中國也會發展。

不同的挑戰

張曉風表示，在中國運營公司面臨很多不同的挑戰，有的挑戰，必須找到當地人幫助，譬如稅、人力的管理。在中國最難管理的是：銷售、發行渠道。銷售人員一定要找到對的本地人幫你做，但銷售的管理、流程要用國際的管理方法。

張曉風舉例說：在中國大多數公司管理銷售是靠關係，在美國管理銷售就就像工廠一樣，有一個嚴格的工作流程，在中國沒有這些，經理不知道怎麼管理。銷售的業績可能隨著人際關係變化而起伏很大，就難以分析原因：是市場問題、產品問題、還是銷售過程有問題。用美國的工作流程方法，很快看到哪部份出問題。

張曉風還舉例道：在美國，公司員工享受的個人隱私權，中國公司無法給員工這個空間和自由。在中國做軟件開發的時候，每個星期要對員工的電腦檢查，看他是否盜版，教育他尊重知識產權。在美國，提拔一個優秀人才很正常，而在中國，提拔一個優秀員工，其他人會離開。

張曉風畢業於加州理工學院，獲有史丹福大學企管碩士及Arjay Miller獎學金。他曾在惠普擔任好幾項主管職務；在宏碁美國公司工作時，負責一個六億元營業額的單位。他也在Insignia Solutions擔任多項職務主管，協助該公司於1995年上市。張曉風曾是Interwoven的市場副總裁，協助該公司從只有七名員工發展為市場領袖， 後來並成功上市。他亦曾是StarCite的董事長，領導該公司與OnVantage合併，成為營運額達六千萬元的On-deman meetings科技領域的主要玩家。

文化差異、管理差異及風險

安寶信（Brian Ann）是一位經驗豐富的風險投資專家，他從企業經營、中國美國之間的文化差異等方面，分享他自己的經驗。安寶信過去2年半在北京居住。

安寶信表示，中國和美國有明顯的文化差異，中國公司的管理不夠到位，在美國理所當然的事，在中國要適應和調整，這是對投資人和企業家最大的挑戰。「中國公司的管理上，權職的分明、公司董事會的權利、金錢的使用等，都需要慢慢調整。」他表示，投資者、企業家的心態也要調整。

他舉例：跟中國人做生意，他們不會說NO，拐著彎說。美國人很直接，不喜歡的就拒絕。美國人覺得中方會買他們的東西，結果不是。中國人說NO是很婉轉的。

安寶信說：中國有很多潛力，譬如中國對新能源的投資，現在已經超過美國。但對中國投資需要有耐心，在中國投資，除了企業風險，還有政治上的風險，還有社會上的風險，「計劃不如變化快，這些都要考慮進去，不是所有的機會都適合。」

安寶信畢業於臺灣大學，獲有俄亥俄大學電機碩士。他曾在矽谷創辦Signia科技公司並擔任第一位執行長。他曾擔任臺灣Repeater科技公司工程副總裁，以及 Lucent公司科技主管。他曾成功投資AATI、Airespace、Berkana、Cicada、 Infinera、Polyfuel、Resonext、Zettacom等公司，他並參與韓國最大的PE/VC公司KTB，在其北京投資公司擔任執行總監。

中國的法律一直變

Cypress半導體公司的資深副總裁李彬（Ben Lee）分享自己在亞洲開創市場的體會：中國半導體市場的客戶非常分散，新鮮的潮流上的很快，因為中國是極權體制，不需要討論。此外，中國的法律一直變，很難跟上。他舉例說Cypress在上海的研發中心，因為中國突然有新的勞工法，使他們的勞工預算突然增長，此外開除一個效率不高的員工也很難。

半導體公司要想進入亞洲市場，發明和設計方面需要改變，以前亞洲使用芯片多，但設計和軟件，特別是硬件和軟件配合跟不上，因為核心的技術不在亞洲。

李彬畢業於加州Polytechnic州立大學，並在舊金山金門大學獲有企管碩士學位。他曾在IBM、國家半導體公司及Chartered半導體公司任職。他曾在Altera半導體元器件公司擔任亞太營運副總裁及香港 Altera國際公司擔任管理總監，他的成功策略讓Altera在亞太有成功的銷售市場，成為亞太的主要品牌。他並曾在Trident 擔任全球銷售副總裁，在上海的創業公司Apexone Microelectronics公司擔任營運主管。
(//www.dajiyuan.com)