(大紀元記者辛玫新澤西報導)位於新澤西的美國友井集團公司(Friendwell Group of Companies)自1996年成立以來，從一地方性的建設公司，發展成目前的具有跨國企業規模的商業房地產投資和管理公司，擁有幾十處購物商場、旅館及辦公大樓，取得了令人矚目的成績。近日記者走訪了美國友井集團總經理鄭先生（Jason Cheng），鄭先生侃侃道出公司的成長歷程和成功的經營之道。

　　成功在於秉持誠信原則

　　鄭先生早年從台灣來美國讀書，學習商業管理（MBA）。他的家族在台灣和日本均擁有房地產開發公司，經營非常成功，到他已經是第四代。鄭先生完成學業後，剛開始起步時，在新澤西買了一個小型的酒店。當時在冠東銀行董事長的幫助下，獲得第一筆貸款，並得到他在做生意方面的指導及經驗的傳授， 特別是在經商中為人之道。從此陸續收購了一些酒店，走向房地產。1996年美國友井管理及投資公司正式成立。在以後的若干年間，友井在新澤西及喬治亞、佛羅里達、康州等地獨家或同美國旅店聯盟（Hotel Associate LLC）共同購買了如Comfort Inn、Holiday Inn、Ramada Inn等多家旅店，公司規模日漸擴大，併發展到收購購物商場及辦公樓等。

　　鄭先生說，「在美國商圈學到很多做人的道理，學會不計較，合理的妥協，往往後來會得到利益。我在2007年底要買一個購物商場，到了2008 年，價錢已經下跌，可以少付500萬，因為賣主(投資銀行）急等過戶。但是當時我們考慮到對方困難的處境，沒有趁機壓價，而是照付了原價。2009年我們 競爭貸款，正好遇到同一家銀行。在當時的4個競爭者中，我們出價最低( 比最高者低900萬)，但最後我們拿到了。所以當年虧了500萬，轉年賺了900萬。這是首先為別人著想，自己並沒有失去什麼。」

　　說到友井公司成功的經驗，鄭先生認為，就是誠信。正如在友井公司簡介中說的那樣：「友井之所以能夠成功，所秉持的就是一個誠信原則，在誠信的原則與基礎下，我們堅持提供給客戶最好的產品與服務，同時也以誠信為出發點，為企業帶來無限的成長空間。」

　　金融風暴難撼友井之成功

　　友井公司的服務內容是把現有的地產出租，大部分客戶都是美國人。鄭先生表示，公司有計畫性的收購社區商業地產，例如：Walmart所在的購物中心。買下地皮後，公司自己蓋一些小店，大的商家由友井公司出資他們自己蓋。談到當前的金融風暴的衝擊，鄭先生說：「金融風暴對我們沒有什麼太大影響。我們以新澤西為中心，目前的店還是有97%出租。而且我們還在擴充。我們有很強的市場分析，雖然錯誤難免，但我們盡量去彌補，並從錯誤中吸取經驗。」

　　鄭先生表示，目前友井公司還是家族企業，現在已經把台灣的投資發展到美國。友井公司房地產事業發展較順利，也是得益於家族幾代成功經營房地產的背景，他本人也在美國接受了良好的MBA教育。但是公司也有遇到重大挫折和困難的時候，他說，要有意志和勇氣去面對，要堅持。個人努力是必要的，當然家庭的支持也非常重要，不用孤軍奮戰。

　　目前友井集團業務已具跨國規模，在台灣，有很多房地產出租；在日本有60多家的食品店，零售兼批發，現在在美國又獲得很大發展，公司僅在新澤西州的資產就有幾十家購物商場、旅館和辦公大樓，許多著名的大連鎖店、旅店、購物商場都是友井的資產。

　　經濟逆境同樣有投資機會

　　在談到美國商業房地產投資特點時，鄭先生認為，美國房地產市場，表現上升值沒有亞洲快速，美國租房子比買房子多，尤其是商用。而亞洲國家是房地產買賣比較活躍。所以美國的特點是房地產價格低、但是租賃租金高。所以美國投資房地產穩定，而亞洲比較有風險。在美國有計畫性的出租計畫，用租金去支付貸款。而且美國房地產也有升值，比較好預期。鄭先生說，投資房地產一定要學習，眼光要准，也要有機遇。

　　在問及目前經濟危機下，是否房地產和不動產投資不被看好？鄭先生說，投資房地產有3要點：地點、時間、價錢。雖然我們不知道什麼 時候是最低點，目前看最低是2009年，現在有些回升，但是還是低價期間。所以從2007年到現在友井公司一直是持續購買。我們用收到的租金及台灣和日本的收入在美國大量買進。在日本我們做同樣的事業，起步比較早，資產比這邊大。我們第一代是在台灣，在日本已是第3代，比較成熟比較穩定，租金很好。在現階段，房地產不景氣，房價低迷，大有商機。目前正是房地產買進的時間，主要就是憑眼光憑經驗，不放過機會。

　　友井公司近期的一個投資實例

　　鄭先生談到近期的一個投資實例是，友井公司最近買下了287號公路邊的一棟辦公大樓。這座樓10年前買主花了2500萬美元購買，進行了裝修，共計花去約2700萬。而友井公司以1300萬買到。

　　鄭先生說，為什麼買這一棟？首先這棟樓在這條街上是所有大樓中可以算最漂亮的前3 名，17萬平方英尺，不是最大不是最小。人氣感覺最旺，比較高挑，有現代化的氣派。而且地點也最好，大樓位於3條高速公路（Garden State Parkway、287號公路和NJ Turnpike）的交叉點，旁邊有5星級酒店，羅格斯大學、薩默塞特華人中心（Somerset School House）、橋水鎮百貨公司（Bridgewater Commons Mall）也都離我們很近；離美東、金門和香港超市也很近，10分鐘可以到Edison和New Brunswick火車站，交通非常便利。距離紐約30分鐘的車程。

　　鄭先生說，我看好的還有一點：周圍許多公司都是5年後到期，如果我的租金低，他們也許會考慮搬到我這裡，因為我買入價錢低，起點低，所以租金會有競爭力，而其他辦公樓都是高成本。所以，企業總部、辦公選擇這裡，價格低、氣派好、交通又方便、離紐約又很近，可以提升公司形象。鄭先生表示，根據過去許多成功的經驗，相信這次眼光不會錯。所以在經濟不景氣的時候，也一樣有不錯的投資機會。

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