【大紀元4月5日訊】(大紀元記者史靜紐約報導)世界經濟衰退，傳統行業危機四伏，而連鎖加盟逆勢上揚，2010年連鎖品牌10大排名再次顯示Subway（三明治）、McDonald’s（麥當勞）、Dunkin Donuts（甜甜圈）、7-11、KFC（肯德基）等國際知名連鎖品牌的實力及發展遠景。鑒於華人對此缺乏整體的瞭解與認識，4月4日下午紐約國際諮詢公司創辦人張約翰在法拉盛舉辦免費講座，分享他的成功經驗。美國小商業署(SBA)華裔專員郭曼麗亦向與會者介紹了如何獲得政府的資助。

約翰首先介紹自己在經營連鎖品牌的成功經驗。於2002年以12萬美元加盟Subway（三明治），第二年以35萬美元售出。主流媒體訪問他，怎麼樣做到的 ﹖約翰說，第一，他是用心做三明治，而不是用手﹔第二，他向顧客打招呼，問候你好時不是用喉嚨來說，而是用一種真誠。第三，真心的祝福，希望每位客人都有美好的一天。客人在你的店中得到了滿意的服務，你才會有所收穫。

約翰說，經營連鎖品牌，有95%以上的成功率。而且還有採購商品低廉，盈利空間大，供應商數量少，容易管理，物品損害或錯誤，退換迅速。操作規則統一，簡單易行，從業人員少，並提供統一培訓。管理運營受到協助、監督及檢查等等優點。

當然，在加盟連鎖品牌之前，亦要瞭解情況，主要是你自己的背景是否與項目經營內容相符合，因為獲得批准最快要3至4月，最長要一年。不要浪費時間。約翰提醒說。此外，還要給自己時間考慮，與其他品牌進行比較。瞭解歷史經營記錄，管理團隊，是否合法，連鎖母公司財務狀況，公司發展計劃如何﹖連鎖店的發展空間如何等等。這都是加入連鎖之前應審查的問題。

約翰還詳細分析了連鎖品牌行業發展趨勢，以及適合華人經營的連鎖項目。他說，相較於傳統行業，加盟連鎖店在品牌認知度、市場支持度、創新能力、財務透明度、租約談判能力、操作流程、專業經營培訓、商業貸款等方面都比較佔優勢。

約翰說，近兩年快速發展的連鎖行業有快餐業如Subway、Dunkin Donuts，清洗行業如Jani-King，便利商業如7-11，兒童服務∕兒童教育業如專做兒童ID的Guard a Kid、學齡前教育Fast Track Kid；寵物業如Camp Bow Wow、健身業如Jazzercise、老年看護、綠色相關行業等。

約翰表示，若要收購既存的商店，要注意對方3~5年的營收記錄、2~3年報稅記錄；賣方本人或股東或公司是否欠稅、抵押、銀行貸款等；租約期限、商圈變化、最大競爭者、行業前景、收購項目是否有商業保險等。

約翰提醒說，新啟動一項事業，得做好心理準備未來生活將改變，像是快餐業Subway三明治店早餐晚餐都沒什麼客人上門，85%業務集中在中午12點到下午3點；7-11便利商店營業時間是一天24小時、一年365天。與事業相關的參與人除了母公司之外，還有律師、會計師、銀行、經紀人等。

約翰還將於4月11日下午2時，做具體項目分析。地址在飛越皇后三樓，免費入場。有意加盟連鎖業的民眾可前去學習。 (//www.dajiyuan.com)