「有任何的想法，就要設法去實現。」

在實現的過程裡，我們就會有不一樣的體悟和心得。我一直覺得現在的年輕人要的太多，但付出的太少。

「你現在最想要的是什麼？」

冠翔有點不好意思，他希望自己能有第一桶金（百萬存款），這有什麼難呢？但他現在月收入三萬多，扣除生活費用，每個月只有一萬元的存款，要八年多才可能存一百萬。

「八年我都要過窮人的生活，就為了存一百萬。」

而一百萬能做的事卻很有限，但我的想法是只要開始存錢，我們的錢就會不知不覺中多起來。

他一定不須用八年的時間就能存到一百萬，因為薪水會增加，更重要的是他只要開始存錢，他就會想要賺更多的錢，而這個社會其實有許多兼差賺錢的機會。不過更重要的是要投資自己的頭腦，讓自己的投資成為有價值的頭腦。

我舉例，現在冠翔急著存一百萬，除了正職工作外，他如果到便利商店、加油站打工，一個小時九十元，一天可以多賺三百六十元，如果一年全年無休的工作，他就可以多賺十三萬多的錢，不過也只是可能只早一年存到一百萬。

如果七八年後他的工作能力一樣，工作一個小時只能賺90元，他再怎麼辛苦，都要幾十年後才能賺到屬於自己的一間公寓房子，但如果他現在投資自己的頭腦，不斷提升自己的工作專業能力及社會需要的技能，十年後他到大學兼課或演講，他的時薪一定超過十倍以上，如果他還可以把他的專業寫成書，或利用自己的專業進行研發工作，若幸運能取得專利權，而這項專利又可以商品化，他的收入就會更多。投資自己的能力，比賺錢更重要。

「什麼樣的能力可以賺更多的錢呢？」

這是個好問題，這個社會大家都需要，卻沒有人可以提供的服務是什麼呢？例如電腦的各項技能。

愈難學習的，是不是會那樣能力的人，就有較高的薪水？如果協助客戶完成他要的產品，是不是就可以有比較高的收費？

這個社會充滿著商機，例如幾年前台灣有一位很有名的成功學專家，開課收費從三萬六千元起跳，費用高到幾十萬，每次開課卻都有兩百人一起上課，曾經非常熱門了一段時間。

為什麼那麼多人願意付如此高的費用給他呢？因為他賣的是大家想要的「成功」技巧。

很可惜他自己經營的公司沒有一家是成功的，後來他到大陸去發展。如果他自己經營的企業，每一家都成功了，我想他就可以繼續販賣他的成功學。而以冠翔這樣的背景，大家會想從他身上得到什麼呢？

「快速致富。」

如何能快速致富呢？社會需要有價值的產品，加上大量的銷售，而什麼是這個社會許多人企盼得到的商品呢？

「可以賺到錢的能力或技術。」

冠翔的頭腦果然很靈活，可以把自己的需求變成商品。

「什麼樣的能力在這個社會一定可以賣到高價呢？」

「我不知道才問你。」

冠翔和一般人一樣，缺乏主動積極思考的習慣。一個人要不斷的提升能力，就要很敏銳的去了解社會的需求，更重要的是學習主動的發掘和解決問題。

「冠翔你想要這份資訊嗎？有兩個方式可以取得，你可以用你存下來的第一個一百萬來買，但你也可以自己去找到答案。

用一百萬買到的可能只有一百萬價值的資訊，而不是財富，如果你自己去研究得到的，絕對是超過一百萬以上的財富。」

「我如何知道什麼樣的能力或技能是有價值的呢？」

我打開加盟連鎖店的一本雜誌給冠翔看。任何一家或一種加盟店，都要收極高的加盟金，為什麼呢？

「因為加盟可以賺到更多的錢。」

這就是要點。什麼樣的能力賣給別人，可以讓他賺更多的錢呢？語文的能力、電腦的能力，還有考試的能力、取得證照的能力、考取資格的能力。

「還有呢？」

「快速致富的能力。」

冠翔滿腦子都是錢。

「什麼能力可以快速致富呢？」

「如何算出樂透的號碼。」

冠翔很興奮的大叫。如果有這樣的能力，自己去買就可以了，不需要再賣給別人，而市面上的確有教人如何算明牌的商品，很奇特的，雖然事實一再的證明這些商品不是很有效，還是很多人相信喔。

如果能讓準確率高到某一程度，這的確會是有賣點的好商品，但這可是靠運氣吃飯的商品，還有呢？什麼能力和金錢升降有關呢？

「股市分析的能力。」

我有朋友是靠這項能力擁有億萬資產，但現在幾乎破產。這世上真的有人擁有準確掌握股票漲跌的能力，或教別人如何選股票和進退場嗎？但確實已經有許多人在做這樣的產品和課程。

「盧老師，你賣什麼給別人呢？為什麼你可以賺到錢呢？」

冠翔真是個靈巧的年輕人，他懶得認真去思考，卻只想快速找到答案來複製，不過這也是方法之一，我當然也不吝和他分享。

「我的產品很獨特，我賣希望和愛。」

我專精於潛能的開發，最重要的是讓每一個人都有個夢和希望，願意去為自己做最大努力。我販賣的是愛，這個世界上大家都想得到，卻少有人真正得到。

我賣的是獨特的成功經驗，以及我的成長經驗。我輔導法院這群孩子和父母的經驗，以及我帶領企業團隊的經驗，和各級學校老師、學生的演講經驗，都是獨一無二，更重要的是我的經驗都有無數的驗證，證明一定有效改善，這就是我的價值所在。

我把這些價值用書和DVD、CD、演講或課程，賣給需要的顧客。他們回饋我版稅和鐘點費，我就有更多的資源再投資在我生命的經驗，長年累積，我自然成為這個領域沒有人可以競爭的專家。@(待續)

摘編自 《你是光芒：盧蘇偉的15堂愛自己》 寶瓶文化事業有限公司 提供
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