爬梳器

我們在之前曾說過，最重要的搜尋引擎莫過於Google，它利用網路爬梳器來尋找網站以及排名（Google目前也提供資料給AOL Search）。爬梳器會去搜尋連結，因此讓你的網站與其他網站連結就至關重要，越多越好。

雖然Google像雅虎一樣接受提交，而且提交至Google是一個相當聰明的做法，但是你要知道，提交並非是讓Google尋找網站以及排列順序的主要方法。

Inktomi是另一個你需提交的爬梳器服務，因為Inktomi會把搜尋的結果提供給MSN搜尋服務。Inktomi和Google一樣，會尋找並連結到你的網站。再者，把你的網站提交給Inktomi的費用不到五十美元。

最後還有三個爬梳器網站，是你一定要提交的。第一個是AllTheWeb，因為它會將結果提供給非常受歡迎的Lycos搜尋引擎。另一個是Teoma，因為它會傳輸給Ask Jeeves。最後一定要提交的是Alta Vista，雖然它已不再像九○年代末全盛時期般地受歡迎，但仍有許多人在使用。

如何讓順序排在前面

假設你已經將網站提交給適當的引擎和目錄，也建立了一些相互連結，現在你希望能夠有一些成績出來，是嗎？你或許會有一些成績，也或許一點成績也沒有，不同的網站會運用不同的方法來爭取搜尋結果的順序。

無論用的是什麼方法，每一個引擎和目錄用來分析你的首頁最常被用到的字眼，以及與你的網站關聯的網頁數，到分析你所提供的事物的那套複雜的演算法都不一樣。你該怎麼做呢？有兩件事你可以做：第一，你需要盡可能地把你的網站登錄到越多的搜尋引擎中；第二，你可能需要多花些錢。

把你的網站架設好

搜尋引擎依照查詢來排列網站順序時大都是根據三件事：

第一，根據出現在你首頁中，或是靠近你首頁上方的關鍵字；第二，根據與其他字眼相比，關鍵字出現的頻率；以及第三，根據該網站與其他網站的相互連結。

或許你會以為，只要你能夠偷偷地把「athletic shoes Boston（運動鞋波士頓）」這三個關鍵字在首頁上方寫上一百次，你就一定可以排在前面了。大錯特錯！這種爛方法只會讓你排在很後面。無論如何，連結分析是影響你網站排名很重要的原因。

要如何才能排在比較前面呢？

謹慎地挑選你的關鍵字。你認為人們在尋找你的網站時會用到的字眼，就是你的關鍵字。就拿我來說，可能是「小型企業成功之道」或是「小型企業專家」。

你呢？你的網站的每一頁都會被存進資料庫以及編入索引中，所以你一定要有能夠反映每一頁內容的關鍵字。

謹慎挑選關鍵字的位置。我不想過於著重在技術層面，但用來製作網頁的代碼叫做HTML（超文字標示語言）。在每一個網頁的上方就是所謂的元標籤（meta tags）以及標題標籤（title tags），這都是屬於HTML碼的一部分。

其作用是幫助你製作網頁並加以說明。譬如說，標題標籤就是人們會看到的，而且在他們將你的網頁放入他們的「最愛」（Favorites）或是「書籤」（Bookmarks）中時會用到的。

由於有些爬梳器會檢視這些元標籤以及標題標籤，因此你需要與你的網主討論，確定你的關鍵字中有一部分包括了你的元標籤以及標題標籤。同樣的，每一個網頁的標題也要使用你希望與這些網頁有關聯性的關鍵字。

要有詳細頁面。利用HTML內容以及關鍵字的位置來製作頁面，所製作出來的頁面要夠詳細，足以吸引「蜘蛛」的注意。

與其他網站連結。這點很重要，因此我們一再地重覆──與其他的網站連結，是獲得較好排名的最好方法之一。

吸引購買

亞馬遜網路書店（Amazon.com）一開始就以「世界最大書店」自居，它之所以行得通，是因為儘管一般大型書店所賣的書籍可多達數千本，而亞馬遜網路書店所列出的書單卻可以超過百萬本。

因為在真實的世界裡是無法複製出這麼多的存貨，於是貝佐斯（Jeff Bezos）創造了而且提供了他人所無法複製的事情，進而吸引人們到他的網站。

你若是想要創造成功的線上事業，就必須如法泡製。不過，你的規模不一定要像亞馬遜網路書店那麼大，依然可以成功。

以下就是一個小型企業成功的例子：布萊恩‧蓋波羅維茲（Bryan Caplovitz）是Speakermatch.com 的創始人兼總裁。Speakermatch剛開始時是一家演講社，也就是一家幫演說家與會議籌劃人的介紹所，而蓋波羅維茲針對這項業務架設了一個網站。

雖然一開始的時候，他的演講社就跟大多數的企業一樣小有成就，但是當時他靈機一動，有了這個絕妙的大好構想，並開始遵行貝佐斯的名言──要創造成功的線上事業，必須提供獨一無二的東西。

在此之後，事情也就立刻不一樣了，變得越來越好。蓋波羅維茲很清楚，有一個很大的需求是傳統演講社一直無法滿足的，而網路是滿足這個需求的最好工具。雖然蓋波羅維茲與貝佐斯從未謀面，但他靠自己從貝佐斯的啟示中獲得了領悟。

蓋波羅維茲知道，對許多的演說家而言，需要花很多的時間才能找到演講的工作，是令人相當沮喪的一件事；同樣的，對於會議籌劃者而言，找到合適的演說家也是一件很耗時間的事。

他發現除了開設實體的演講社之外，還可以在網路上為這兩個團體安排配對。「結果，Speakmatch.com成了演講業的Monster.com」，蓋波羅維茲說道。
www.speakermatch.com網站提供會議籌劃者的名單，包括他們的場合以及需要哪一類的演說家，而且是免費的。

演說家只需每個月繳交月費，即可細讀該網站中那些符合他們能力的潛在客戶，並且加以追蹤。根據蓋波羅維茲的說法，自從他開始採用他改良版的商業模式之後，「網站以及客層是逐月在成長」。那些想要開創自己成功的網路事業的人，則是可以從他歷經艱難所得到的兩個寶貴智慧中加以學習：

● 蓋波羅維茲為他的演說行銷電子報，建立一個事先同意選擇加入（opt-in）的訂閱名單，是他做過最聰明的一件事。而造訪Speakermatch 的人因為已經訂閱了該份電子報，自然立即就有資格獲得蓋波羅維茲的服務。

他們想要他所銷售的東西，而且同意提供給他自己的電子郵件位址。這對任何想要從事電子商務的人而言，是一個很有效的行銷工具。

● 而他做過最笨的一件事則是，他曾向某家經紀公司購買過一份選擇加入的名單，「那麼做根本就是在浪費錢。」他提出這樣的忠告。

亞馬遜網路書店和Speakermatch所給我們的啟示是再清楚不過了：假如你想要建立一個成功的網路事業，所提供的東西就必須要獨特，一些實體世界不易仿傚的東西，滿足某一個市場的需求，然後看著錢湧進來。@(待續)

摘編自 《完全創業聖經：成功創業必知的關鍵訣竅、技巧與案例（修訂版）》 臉譜出版社 提供 (//www.dajiyuan.com)