清楚知道自己的目標以及媒體的選擇，能夠幫助你製作出一則既能強化你的品牌，又能達成任務的廣告。對於如何才能創作一則很棒的廣告，有諸多的理論，關於這方面的著作也是多如牛毛。

但事實上，假如你跟大多數的小型企業主一樣，在閱讀本書的同時，你大概也沒有時間再去閱讀其他的書籍了。

因此，一個簡單的廣告創作法就很有用了。那就是經過驗證可行的「AIDA法則」，第一個A代表了引起注意（Attention），I代表引發興趣（Interest），D代表造成渴望（Desire），而第二個A則代表驅使行動（Action）。

這套AIDA公式可以當成是創作一則勝出廣告的藍圖，而且是任何類型的勝出廣告的藍圖，像是報紙雜誌的廣告、或是廣播電台、電視的廣告。

引起注意

引起觀眾的注意是你的首要任務！只要你能引起注意，那麼就能引發潛在顧客對你所銷售的東西感興趣，但是假如你在一開始就無法引起他們的注意，那麼要他們在許許多多嘈雜的重點新聞、體育報導或是全版廣告中注意到你，是絕無可能的。

因此你的首要任務是利用一則強而有力、充滿利益的標題，來迎合潛在的消費者。

一則引人注目的標題（平面和電子媒體都包含在內），必須要很迅速地引起顧客的注意，讓他們想要知道得更多，而且必須在幾秒之內就做到。譬如：

1.「減輕關節炎的全新科技，效果迅速！」

2.「免費贈送手冊，讓你用電腦像用電話一樣的得心應手！」

3.「辦公室用品大清倉五折起──只限今天」

4.「懶人致富教戰手冊！」

其目的就是要充分引起觀眾的興趣，想要知道得更多、閱讀更多的資料、看到或是聽到更多的東西。

引發興趣以及造成渴望

如今你已經引起他們的注意了，做的很好，那接下來呢？

假如一位潛在顧客正在閱讀你的廣告，你最好是藉此機會把東西賣掉，否則你那絕妙的標題可就白白浪費了。因此要在廣告的正文中，以簡單又有趣的詞句來描述你所販賣的東西會提供哪些令人垂涎的利益。

廣告中要引發興趣以及造成渴望的部分必須文筆精湛，清楚地說明消費者可從中獲得什麼樣的利益，並且一定要一直吸引他們的注意力，這樣的廣告才能奏效。

你務必要在廣告中以很簡易的方式來說明，你的產品如何能滿足顧客的需求。假如你能解決消費者的某些問題，並且在廣告中做簡單清楚的說明，那就成功了！@(待續)

摘編自 《完全創業聖經：成功創業必知的關鍵訣竅、技巧與案例（修訂版）》 臉譜出版社 提供 (//www.dajiyuan.com)