【大紀元3月19日訊】位於加州San Pedro的運動研究公司（Sport Research Corporation）是家族企業中的傳奇——父親傑夫.派德森(Jeff Pedersen)白手起家，其主打產品SweatSweet已經銷往五十餘個國家。兒女們也是在年復一年的商展中從小跳繩跳到大，現在都跟父親一起經營這個派德森家族企業。

門被關上，卻有打開的窗

傑夫以前在南加大（USC）打棒球，曾和隊友一起捧獲3屆冠軍，後被芝加哥青年棒球隊徵召。然而就在運動生涯如日中天的時候，他打球時左手受傷，只好停下與隊友征戰的腳步，黯然離開他鍾愛的賽場。
於是傑夫設立了自己的健身俱樂部。憑著對運動的熱愛和專業精神，他的健身俱樂部日漸興旺，從一開始的只有很少人來健身，最後發展到擁有500個會員。

四年磨一劍，解此健身憂

很多去健身房的人都有這樣的挫折，經年累月的健身，卻總無法達到所期望的效果，特別是在那些不太容易受到運動的影響身體部位，如女性的大腿和臀部，男性的腰腹部。去傑夫的健身房的人們也有同樣的困擾，很多人非常努力的健身，卻沒有變得更苗條。

為了幫助會員們達到預期健身效果，從1980年，傑夫開始了研製—測試—改進這種週而復始的循環。他的俱樂部會員也樂於測試他的產品，希望可以一起解決問題。四年後，傑夫終於找到了最有效的成分組合，研製出第一罐全天然原料製成的Sweet Sweat。

Sweet Sweat可以加速健身時的熱效應（能夠燃燒更多卡路里），持續改善循環，促進排汗，幫助排泄減少體內毒素，幫助問題區域（局部脂肪堆積和受傷區域）取得健身效果，並加速熱身和縮短恢復時間。而且，SweatSweet還有清新的香氣，不會讓人聞到運動時或者大量運動後的令人不快的味道。
開始時，他免費讓會員們使用Sweet Sweat。

但是太多人喜歡SweatSweet了，很多朋友都來要，因為數量太大，所以傑夫不得不收取成本費。

隨後朋友的朋友也來了……

一天，一位女士從哥倫比亞過來要買1萬罐。傑夫想起當時的情形，至今還記憶猶新。他對這位女士說，我沒法賣，我不這樣做事，這讓我覺得有負罪感。這位女士勸說傑夫，她以前用過傑夫的產品，傑夫用SweatSweet幫助他的會員，她想用SweatSweet幫助自己國家的人，幫助那些到體育館、健身房的人。這是傑夫第一次將Sweet Sweat賣到其它國家。

1984年美國知名的運動生理學家，南加大物理教育系主任Robert A. Wiswell博士進行了一次針對SweatSweet的獨立研究，實驗的結果讓SweatSweet獲得了飛速的發展。現在很多國家的專業和非專業運動員都在使用SweatSweet的產品，像拳擊、摔跤、棒球、橄欖球、健美、足球、網球等。

跳繩，眼見為實的效果展示

30年前，傑夫參加一個在歐洲舉辦的展會。那時他剛剛關掉自己的健身房，專注於SweatSweet，開始第二次創業。開始時他跟別的參展商一樣身著西服套裝，站在展位前。但是人們只是從展位前走過，他的產品卻無人問津。然而，當時他承受著極大的壓力，因為他已將自己的全部家當投入到這個產品中，要麼將產品賣出去，要麼破產。所以他頭腦中一直在思索著如何才能將產品賣出去。

靈光一現，他脫下西裝，開始跳繩，向過往的人們展示SweatSweet如何能有效讓人在運動中出更多的汗。就是因為他的展示方式太獨特，除了對比部位有效出汗的視覺衝擊之外，有節奏的繩子打地的聲音也足以吸引遠處好奇的人們走過來一看究竟。那次，他的產品賣到11個國家。

今年3月在加州安娜罕會議中心舉辦的第30屆西部天然產品展銷（Natural Product Expo）是派德森家族第29年參加，除了第一年他們年年都參加。每年傑夫和他的孩子們都輪番上陣跳繩1個小時，同時前視紅外攝像頭會拍攝出身體塗布SweatSweet與沒有塗布部位的循環情況對比，液晶電視上呈現著跳繩者身體熱量顏色同步視圖。一段時間後，塗布SweatSweet的部位紅外試圖與沒塗布呈現出了巨大的差異，吸引了眾多經銷商和媒體的眼球。

傑夫的孩子們笑稱，自己從小在商展中跳繩，一直跳到如今。而到今年5月，傑夫就滿60週歲了。連續跳繩一個小時對年輕人來講都不容易，何況是一位花甲之年的老人。傑夫自己對SweatSweet有著絕對的信心，他說如果跳繩之前腿和腳上不用SweatSweet，跳繩一個小時後的第二天，腿腳會酸痛到幾乎不能動。可是用了SweatSweet之後，循環狀況會提高很多，第二天他依然會精神矍鑠。

派德森家族的主要營銷方式就是去世界各地參加展銷。在很多國家做展銷時，傑夫都會現場跳繩，這讓那些國家的人很受觸動。在澳大利亞，他們的產品被譽為有史以來展銷中最熱賣的產品，最易於展示成果的產品，也是最讓人耳目一新的產品。

汗文化與美國製造的信任

現在Sweet Sweat通過了53個國家政府的許可，銷往世界各地。SweatSweet最大的市場是在南美洲，像秘魯、委內瑞拉、波多黎各、哥倫比亞，墨西哥也是主要市場之一。

但有意思的是派德森家族企業所在的美國並不是SweatSweet最大的市場。為此，傑夫的兒子，負責銷售的保羅(Paul Pedersen)解釋道，「拉丁美洲人知道流汗的好處，他們的文化讓他們深刻的瞭解出汗對身體的益處。而美國人，尤其是現在的美國人認為流汗不好，汗味不好聞。」 但是，「出汗對身體是有好處的，是代謝的最後一步，可以將代謝廢物排出體外，同時還可以燃燒熱量，降低體重。」

其實不僅拉丁美洲人知道這點，亞洲人也很清楚排汗的好處，像蒸桑拿排毒就被廣泛認可，所以SweatSweet在日本、韓國、新加坡等亞洲國家也都銷路很好。

SweatSweet的產品每賣到一個非英語國家和地區，都會翻譯成當地語言。但有意思的是很多非英語國家的電視廣告並不是當地語言，這是當地經銷商的建議——保留英文原聲，只在下方滾動當地語言的字幕。因為其他地區的人們覺得英語產品更值得信任，也因為美國對這些產品有著相對更嚴格的管理與規範。

家族企業，商場征戰父子兵

傑夫夫婦育有4個兒子，1個女兒，他們都喜歡運動，都曾經是運動員。除了派德森一家外，他們的家族企業現有三、四十名員工，在San Pedro擁有自己的工廠。每年銷售上百萬罐SweatSweet，銷售額估計在數千萬美元左右。

像派德森家族的運動研究公司這樣發展迅速，又有很強獲利能力的企業往往會吸引眾多的投資者試圖買入。然而傑夫說，目前還不想把這個家族企業賣給別人。他想自家擁有企業，可以自主決定賣什麼產品，定什麼樣的價格，不想聽任他人的指揮。「至少我們現在產品做的很好，每次參展都有很多收穫。」傑夫說道，「這個產品花了我四年的時間鑽研，不斷調整，不斷測試，而且在世界各地推廣產品中也有很多樂趣，所以我希望能夠把企業留給自己的孩子們。」

傑夫是家族企業的創始人，也是所有者，更重要的是他是一家之主——父親。儘管家人有時對一些問題會有自己的見解，由於傑夫在家中以及家族企業中的領導地位，所以這並不會影響一家人的關係。談到很多家族企業中存在的利益紛爭，傑夫笑道：「我們沒有這個問題。這就是為什麼我要保持健康的身體。今天我還跳了一個小時的繩，展示產品。」 (//www.dajiyuan.com)