尋找合適的創業環境──洞悉先機

還有什麼是尋找階段需要考慮的呢？有些行業比其他行業更具吸引力和光鮮亮麗；有些則需要你投入一筆龐大資金；有些可能需要在閣樓或車庫上班；有些在其他行業處在衰退時還能逆勢成長。你應該進入光鮮亮麗或成長的行業嗎？哪裡才有最多機會呢？

首先，要忘掉光鮮亮麗。我認識一個白手起家的富翁，他是靠在地上挖洞、處理和掩埋家庭廢棄物成為有錢人的。他公司的年報當然不會這樣敘述，但實質上他們就是在做這些事，還在焚化爐旁種植許多樹木。

光鮮亮麗？一點也不。在景氣好的年頭，他還投資兩、三千萬英鎊，後來毛利率超過兩成。對一家小型私人企業而言，這種結果令人驚訝。更不必說，只要包裝貨品公司不斷成長，就能確保他的公司繼續成長──只要有足夠的地方提供他挖洞。

你最好不要往看似光鮮亮麗的市場去，這種市場通常異常競爭，選擇一個具有成長潛力的行業是最好的，這就是順勢而流而非逆勢對抗。當一波巨浪推起，水漲船高時，你也會身處其中。

從另一角度而言，那些看似光鮮亮麗的賺錢行業，他們想把自己的照片登上《Vogue》雜誌的封面，或希望成為電影導演，或在世界上經營一家最酷的公關公司，但卻很少人會如願以償。

原因很明顯，供需法則決定一切──這不僅適用於商品上，人力市場也一概通用。太多人想拍攝一部賣座的電影或想住進比佛利山莊（Beverly Hills）。卻沒有人想跑去挖洞。

新興或快速發展的行業，不論是否光鮮亮麗，通常比已成熟的行業提供更多的賺錢機會。這有三個原因：風險資本（risk capital）的可得性、被忽視，以及時代潮流的力量。

投資者會被新興行業所吸引，是因為他們希望快速累積財富。想要發達，你必須要有資金，要獲得資金要從那些有「鬆動資本」（loose capital）的地方著手，幫這些錢找個去處。

此外，當其他人忽視新興市場或科技，並對其環境產生錯誤認知時，機會就會站在你這邊。如果你能迅速抓住相關概念和知識，就會成為一個「速成專家」，而坐擁資本的人最喜歡「專家」。

最後，潮流的力量可以掩蓋許多創業的困難，至少，可以讓你個人或小公司和企業家或大企業平起平坐一段時間。

我個人有一個瘋狂的經驗，一九七○年代，我對個人電腦一無所知，說真的，是什麼都不懂。我唯一見過一台個人電腦是由一個宅男所組裝的，這台電腦似乎讓那個宅男和其朋友能夠玩一種叫「乒乓」的可悲電動。更重要的事，志趣相投的宅男會用專用的術語互相交談，這些對話超越了平凡人所能理解。總而言之，電腦是為電腦迷而設。

這種情況對一家剛創業的出版公司而言，實際上並沒有什麼前途。話雖如此，但這群宅男的熱情和科技記者卻成為媒體主流，因而刺激了電腦的潛在市場。我長話短說（這個故事在三十年後的今天還沒結束），我的小公司順勢成為個人電腦的「速成專家」。我們以整個趨勢和顧客為基礎，推出了許多本電腦雜誌，並舉辦過多次展覽。

我們擁有表面的「專家」知識，我們的出版品贏得書報攤、紙張供應商和印刷廠的尊敬。他們爭相提供我們最優渥的條件和超出正常的信用額度，因而填補我要擴張時所需的資金缺口。

作為一個雜誌發行者，我們不能與最大的競爭對手匹敵，沒有人比他們更清楚知道這點。即使如此，至少我們似乎知道自己在做什麼，這也吸引具有專門知識的編輯人才加入我們。更妙的是，這股個人電腦科技的趨勢來勢洶洶──比任何人的預期來得早，比任何人的想像來得快。

這就是一個新興市場的力量，當我們的競爭者準備推出類似雜誌與我們抗衡時（猶豫產生漠視），這股趨勢已把我們推向他們所無法觸及的高處。新資本、被漠視和新浪潮成就了這一切。在這個例子中，「尋找」獲得了回報。

有個經驗法則可以作為指引：比起正在衰退或需要鉅額投資的產業，一個新興市場不用太多的起始成本，就可以給要做有錢人的人更多機會。雖然這不是金科玉律，但當雜誌和報紙的銷售近數十年在西方社會緩慢衰退時，我卻在這個「衰退」產業賺取到大把鈔票。

更重要的是，你處於行業中的什麼位置。同一條大小的魚在成長但較小的行業中，要比在死水和變小的行業裡，對投資者更具吸引力。

這就是股市市場泡沫化的一個因素──所有成長都是好的（對投資者而言），而所有衰退都是致命傷。我相信類似的觀點是有問題的，但我相信什麼並不重要，要資金提供者相信才有用，不管多麼不合乎邏輯。畢竟，那些銀行和風險資本家就像高利貸，在晴天借傘給你，但一看到烏雲就立即收傘（這是一個老笑話，卻是一個好笑話）。

我知道也有一些從停滯產業中白手起家，賺好幾百萬的少數例子，尤其在日用品、出版和貴重金屬產業，他們幸運的說服銀行和風險資本家投注數百萬資金在他們身上。當然，這意味著他們不太能再掌控自己的命運。

資本主義的要求是，誰願意冒最大的財務風險，誰就可以發號施令。最佳的報酬不是給予那些想到創意或建立企業的個人，而是提供資金給企業或握有最多股份的個人和團體。在尋找的階段，你千萬不要忘記這點。@(待續)

摘編自 《這一生要做有錢人：賺錢是一種人人可學的技巧》 久石文化事業有限公司 提供 (//www.dajiyuan.com)