心法35 20道電話行銷心靈雞湯
第1道心靈雞湯:從事電話行銷也是一種修練
電話行銷的特色跟價值在於「量大」,因此電銷員每天都要忍受大量的拒絕,那麼該如何平復受到刺激的心靈?答案是,把它當作是一種「修練」。
多多修練,讓自己的心靈更強壯,一旦修練成功,也就是面對拒絕仍能處之泰然,恭喜你,電話行銷就是一個可以讓你輕鬆賺大錢的事業了。
第2道心靈雞湯:從事電話行銷除了賺錢,還可以讓自己變得伶牙俐齒
大家都知道,如果認真做電話行銷,一定會有豐厚的收入。其實,不僅收入不錯,也因為每天要跟太多人推銷東西,所以也可練就極佳的敏銳度與反應力,而這就是「伶牙俐齒」!
第3道心靈雞湯:每一個拒絕的背後都有一個故事、一個心情
有位頂尖的電銷員說,他接觸準客戶時都當作是在閱讀一則故事,因為每一通電話背後都有一個心情,更重要的是,每一個拒絕背後也一定有一個故事需要我們用心閱讀、細細體會。
第4道心靈雞湯:95:5 vs. 19:1的啟示
電話行銷的成功率的確很低,不同產品有不同的成交率。一般來說,每接觸100人,大約只有5個成交,換句話說,等於每5個成交之前必須面對95個拒絕。
乍聽之下很令人沮喪,但仔細分析可以發現,這也等於每19個拒絕,就有1個可以成交,而19個拒絕可能只要1~2個鐘頭就解決了。
第5道心靈雞湯:人在低潮才能找到真智慧
知名演員陶大偉曾說:「人在低潮才能找到真智慧。」人總是在不如意時才會反省自己,在逆境中才會求進步。記住,順境時要乘勝追擊,逆境時要停下來尋找真智慧。
第6道心靈雞湯:電話行銷是另一種「樂透彩」
我們都知道,樂透彩一張50元,中獎機率是百萬分之一。其實,電話行銷也是另一種樂透彩,你只要花5分鐘說話,就可以獲得百分之一的成交機率。
如果你經常買樂透彩,就更應該努力打電話,因為電話行銷不但免費,而且中獎機率遠高於百萬分之一,何樂而不為。
第7道心靈雞湯:做一件從來沒做過或不敢做的事
心情不佳、情緒低落時,最好的解決方法之一就是轉換心情,但要成功轉換心情談何容易,因此我們建議去做一件過去從來沒做過或不敢做的事,這是一個大轉變,所以會有大效果。特別提醒,這裡指的不是作奸犯科,而是認養孤兒、參加禪七、高空彈跳、單車環島等。
第8道心靈雞湯:創造「被需要」的感覺
當一個人欠缺信心時,提升信心的最好方法之一就是創造「被需要」的感覺,例如:到醫院當義工、帶歡樂到孤兒院、讓小孩依附在胸前甜蜜安穩地睡一覺、每天幫同事買早餐、讓自己有被同事依賴的感覺。
第9道心靈雞湯:分享就是獲得,也是成長
如果你習慣在職場裡跟同事分享成功案例、銷售小祕訣、人生喜事、有趣又有意義的故事,那麼你會發現自己同時也獲得了肯定、感謝、歡樂與讚嘆,你的心也將產生充實與成長的美妙感覺。
第10道心靈雞湯:試試倒著走路,為自己的健康加分
根據日本慶應大學的研究,倒著走路會刺激延腦分泌腦內啡─一種可以讓人感到幸福、帶來健康的激素。所以,我們可以找塊空地,經常練習倒著走路。
根據過來人的體驗發現,倒著走除了可以為自己的健康加分,還有意外驚喜:提升自信心!(請先確定周遭環境是安全的。)@(待續)
摘編自 《電話行銷 輕鬆成交Part 2 36則持續成功的心法》 美商麥格羅.希爾國際股份有限公司 台灣分公司 提供 (//www.dajiyuan.com)