【大紀元2010年11月13日訊】房市低迷，如果你必須出售你的房子，如何做個聰明的賣家？我們請安妮‧庫恩斯(ANNE E. KOONS)來告訴大家。

安妮住在南澤西、做房屋業已達25年之久，擁有新澤西州、賓州執照。她是普天壽地產公司（Prudential Fox & Roach）櫻桃山/巴克雷（Cherry Hill/Barclay）辦公室過去十六年的頂尖代理商，專精豪華地產。

在過去的一年至兩年中，房市有甚麼樣的變化，您認為現今購房者的特點是甚麼？也就是說，今天賣房者面對的是甚麼樣的購房者？

庫恩斯：今天的購房者想要的就是，搬進新家，把外套掛起來，不需要做任何修理或更新工作，他們希望有一個風景如畫的家，並且他們想要花最少的價錢買到這樣的房子。

買家一般不會籌備額外的用於更新或改造他們新買的房屋的花銷。這就是為甚麼我會在客戶的房子上市前，告訴房主需要做何種修繕，然後我才會幫客戶上市他的房子。

通常可能是需要清理壁櫥、地下室和閣樓、有空調系統的應做空調系統維修，另外清潔地毯、將牆壁粉刷成中性色彩、修整前後院的花園草坪，並修復任何明顯需要修理的部份。一旦這些事情做好，就可以上市了。

聰明的賣家是如何做的，有哪些好經驗可以介紹給大家？

庫恩斯：上市前請專業人員做房檢，發現問題及時修繕，避免成交前被檢出問題影響成交。比如房檢發現地下室漏水，可在上市前修好。聰明的賣家不會因忽略這些方面而導致成交受影響。

賣主還應該做甚麼？

庫恩斯：將房屋消去個性化。如，取下家庭照片。你不賣你的家。如果你喜歡濃重色調的牆，從新粉刷成中性色。你要為買方準備好，使買方容易更換成自己喜歡的顏色。

當今的買家買房時看重甚麼，有甚麼特別？

庫恩斯：你把錢放在翻新或更新廚房或浴室上，你會賺回來的。因為，廚房和浴室仍是賣點，這是絕對正確的。

鑒於今天的經濟，要想賣掉房子需提供甚麼樣的優惠？憑您多年的經驗，您認為這些優惠近年有甚麼變化？

庫恩斯：現在不像2005年、2006年和2007年時期，總是聽到成交、成交。今天的購房者都十分關注房市，對房市瞭如指掌。他們大多數都做足了功課。

這意味著，如果賣方不給出現實的房價，那他或她就有麻煩了。不和市場上的房價做比較，那銷售就會有問題。

因為現在估價時往往只參考過去90至120天售出的房屋。所以，作為賣方，如果你堅持你的房子以高於市場上哪怕僅僅5-10%的價格上市，在今天的市場中，那你只不過是在白白浪費時間。

如果賣方的社區有銀行回收房在出售，賣方如何加強競爭力？您會有甚麼建議？

庫恩斯：大多估價往往不參考這類房價–也不會根據這些短期銷售房或抵債房或者是房地產銷售房格極低者–做出調整 。儘管你的社區有這類房屋出售，但如果您的房子賣相很好，這不會影響你，你的房子照樣會有競爭力。

在今天的市場上，賣家如何能成功的以一個合理的價格賣掉房子？

庫恩斯：將你的房子保持在最理想狀態，並以合理的市場價格上市。◇